K
KIMBERLYCLARK MANUFACTURING PROFESSIONAL SL là một công ty sản xuất có trụ sở tại Tây Ban Nha thuộc Kimberly-Clark, phục vụ khách hàng doanh nghiệp và tổ chức bằng các sản phẩm vệ sinh chuyên nghiệp và sản phẩm giấy. Hoạt động của công ty tập trung vào sản xuất và cung ứng các sản phẩm thiết yếu dành cho mục đích thương mại, bao gồm khăn giấy lau tay, khăn giấy, khăn lau và các giải pháp vệ sinh dùng một lần khác cho nơi làm việc, cơ sở và nhà cung cấp dịch vụ.
Quản lý Tiếp thị Cấp cao, Nam Phi
Dẫn dắt chiến lược thương mại và tăng trưởng sinh lợi cho các thương hiệu giấy tissue và sản phẩm vệ sinh của Arbex tại Nam Phi. Phối hợp các sáng kiến tiếp thị, bán hàng, quản lý ngành hàng và phát triển khách hàng.
Mô tả
- Tham gia Ban Lãnh đạo Nam Phi và tư vấn cho Tổng Giám đốc
- Xác định cơ hội tăng trưởng, xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm và khách hàng, đồng thời xác định các ưu tiên đầu tư
- Dẫn dắt chương trình nghị sự thương mại, kết nối chiến lược kinh doanh với việc triển khai trên thị trường
- Phối hợp các bộ phận Tiếp thị, Quản lý ngành hàng, Tiếp thị thương mại, Bán hàng và Phát triển khách hàng để thúc đẩy tăng trưởng bền vững, sinh lợi
- Chuyển các ưu tiên tăng trưởng của khu vực và doanh nghiệp thành chiến lược thương mại và tiếp thị phù hợp với địa phương
- Tạo ảnh hưởng đến đầu tư, phân bổ nguồn lực và các ưu tiên của tổ chức
- Đảm bảo các bộ phận thương mại phối hợp hiệu quả để thực hiện các ưu tiên kinh doanh
- Định hướng chiến lược và quản trị cho các tổ chức tiếp thị Family Care và KCP
- Ưu tiên danh mục sản phẩm, dẫn dắt thương mại hóa đổi mới và đầu tư tiếp thị
- Xây dựng chiến lược tăng trưởng ngành hàng, kênh và khách hàng để hỗ trợ các ưu tiên kinh doanh tại Nam Phi
- Định hướng áp dụng các nguyên tắc DPSM và xác định ưu tiên phát triển khách hàng
- Giám sát tiếp thị thương mại, tiếp thị người mua sắm và kích hoạt thương mại
- Kết nối chiến lược tiếp thị và khách hàng với hoạt động triển khai bán hàng
- Sử dụng thông tin chuyên sâu về thị trường địa phương, khách hàng và ngành hàng để tìm cơ hội tăng trưởng, tập trung nguồn lực vào các ưu tiên có giá trị cao nhất
- Dẫn dắt các sáng kiến cải tiến liên tục và chuyển đổi nhằm củng cố năng lực thương mại và sức cạnh tranh trên thị trường
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân về Kinh doanh, Tiếp thị, Thương mại, Kinh tế, Tài chính hoặc lĩnh vực liên quan
- Thông thường có 10–15 năm kinh nghiệm ngày càng chuyên sâu trong các vai trò lãnh đạo thương mại, bán hàng, tiếp thị, quản lý ngành hàng, quản lý tăng trưởng doanh thu, tiếp thị thương mại hoặc lĩnh vực kinh doanh liên quan
- Có thành tích dẫn dắt nhiều lĩnh vực thương mại và thúc đẩy tăng trưởng sinh lợi trong môi trường hàng tiêu dùng phức tạp
- Có kinh nghiệm đáng kể ở ít nhất ba lĩnh vực: Quản lý ngành hàng, Tiếp thị thương mại, Tiếp thị thương hiệu, Chiến lược thương mại, Bán hàng hoặc Phát triển khách hàng, và Quản lý tăng trưởng doanh thu
- Năng lực lãnh đạo chiến lược và thương mại vững vàng
- Hiểu biết về tài chính
- Có kinh nghiệm lãnh đạo các nhóm đa chức năng
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp cao
- Có kỹ năng ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong các tình huống chưa rõ ràng
- Kiến thức chuyên sâu về chiến lược thương mại và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường
- Hiểu biết sâu sắc về động lực ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), kênh khách hàng, hành vi người mua sắm và bối cảnh cạnh tranh
- Chuyên môn về quản lý ngành hàng và danh mục sản phẩm, chiến lược kênh, định giá, tối ưu hóa đầu tư thương mại, hiệu quả khuyến mãi và quản lý tăng trưởng doanh thu
- Có khả năng phân tích các yếu tố tác động đến báo cáo lãi lỗ (P&L), sự đánh đổi trong đầu tư, dự báo và hiệu quả kinh doanh tổng thể
- Kỹ năng giao tiếp và tạo ảnh hưởng ở cấp điều hành
- Đam mê phát triển nhân tài
- Có khả năng dẫn dắt các nhóm đa chức năng vượt qua thay đổi và những ưu tiên cạnh tranh
- Việc làm phụ thuộc vào kết quả xác minh theo chính sách địa phương
- Ưu tiên có bằng cấp sau đại học, chẳng hạn như MBA, bằng thạc sĩ hoặc bằng cấp tương đương về thương mại hay kinh doanh
- Ưu tiên có kinh nghiệm dẫn dắt thay đổi tổ chức, chuyển đổi hoặc thiết kế lại mô hình vận hành
- Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc trong tổ chức khu vực và toàn cầu theo mô hình ma trận
- Ưu tiên có kinh nghiệm về Quản lý tăng trưởng doanh thu
Phúc lợi
- Có các phúc lợi tổng thể, nhưng không nêu cụ thể phúc lợi, đặc quyền hoặc khoản đãi ngộ bổ sung
- Cam kết tuyển dụng bình đẳng