K
KIMBERLYCLARK MANUFACTURING PROFESSIONAL SL היא חברת ייצור שבסיסה בספרד, הפועלת במסגרת Kimberly-Clark ומשרתת לקוחות עסקיים ומוסדיים באמצעות מוצרי היגיינה מקצועיים ומוצרי נייר. פעילותה מתמקדת בייצור ובאספקה של מוצרי יסוד לשימוש מסחרי, ובהם מגבות נייר, ממחטות, מגבונים ופתרונות היגיינה חד-פעמיים נוספים עבור מקומות עבודה, מתקנים וספקי שירותים.
מנהל/ת שיווק בכיר/ה, דרום אפריקה
הובלת האסטרטגיה המסחרית והצמיחה הרווחית של מותגי הטישו וההיגיינה של Arbex בדרום אפריקה. תיאום יוזמות שיווק, מכירות, ניהול קטגוריות ופיתוח לקוחות.
תיאור
- חברות בצוות ההנהלה של דרום אפריקה וייעוץ למנכ״ל הכללי
- זיהוי הזדמנויות צמיחה וקביעת סדרי עדיפויות לתיק המוצרים, לאסטרטגיית הלקוחות ולהשקעות
- הובלת האג׳נדה המסחרית וחיבור האסטרטגיה העסקית לביצוע בשוק
- תיאום בין שיווק, ניהול קטגוריות, שיווק מסחרי, מכירות ופיתוח לקוחות כדי לקדם צמיחה בת קיימא ורווחית
- תרגום סדרי העדיפויות האזוריים והעסקיים לצמיחה לאסטרטגיות מסחר ושיווק הרלוונטיות לשוק המקומי
- השפעה על השקעות, הקצאת משאבים וסדרי עדיפויות ארגוניים
- התאמת הפונקציות המסחריות לביצוע יעיל של סדרי העדיפויות העסקיים
- מתן הנהגה אסטרטגית וממשל ארגוני לארגוני השיווק של Family Care ו-KCP
- תעדוף תיק המוצרים והובלת מסחור חדשנות והשקעות שיווק
- קביעת אסטרטגיות צמיחה לקטגוריות, לערוצים וללקוחות לתמיכה בסדרי העדיפויות העסקיים של דרום אפריקה
- הנחיית השימוש בעקרונות DPSM ובסדרי העדיפויות של פיתוח לקוחות
- פיקוח על שיווק מסחרי, שיווק לקונים והפעלה מסחרית
- חיבור אסטרטגיית השיווק והלקוחות לביצוע המכירות
- שימוש בתובנות מהשוק המקומי, מהלקוחות ומהקטגוריות לזיהוי הזדמנויות צמיחה ולמיקוד משאבים בסדרי העדיפויות בעלי הערך הגבוה ביותר
- הובלת יוזמות לשיפור מתמיד ולטרנספורמציה המחזקות יכולות מסחריות ותחרותיות בשוק
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, מסחר, כלכלה, מימון או תחום קשור
- בדרך כלל נדרשות 10–15 שנות ניסיון מקצועי מתקדם בתפקידי מסחר, מכירות, שיווק, ניהול קטגוריות, ניהול צמיחת הכנסות, שיווק מסחרי או מנהיגות עסקית קשורה
- רקורד מוכח בהובלת כמה תחומים מסחריים ובהנעת צמיחה רווחית בסביבה מורכבת של מוצרי צריכה
- ניסיון משמעותי בשלושה תחומים לפחות מבין: ניהול קטגוריות, שיווק מסחרי, שיווק מותגים, אסטרטגיה מסחרית, מכירות או פיתוח לקוחות, וניהול צמיחת הכנסות
- מנהיגות אסטרטגית ומסחרית חזקה
- חוש פיננסי
- ניסיון בהובלת צוותים רב תחומיים
- יכולת להשפיע על בעלי עניין בכירים
- מיומנויות קבלת החלטות מבוססות נתונים
- יכולת לעבוד ביעילות במצבים עמומים
- ידע מתקדם באסטרטגיה מסחרית ובהוצאה לפועל של פעילות חדירה לשוק
- הבנה מעמיקה של הדינמיקה בתחום מוצרי הצריכה, ערוצי לקוחות, התנהגות קונים והסביבה התחרותית
- מומחיות בניהול קטגוריות ותיקי מוצרים, אסטרטגיית ערוצים, תמחור, אופטימיזציה של השקעות מסחריות, אפקטיביות של מבצעים וניהול צמיחת הכנסות
- יכולת לפרש גורמי רווח והפסד, פשרות בהשקעות, תחזיות וביצועים עסקיים כוללים
- מיומנויות תקשורת והשפעה ברמת הנהלה בכירה
- תשוקה לפיתוח כישרונות
- יכולת להוביל צוותים רב תחומיים בעת שינוי ובהתמודדות עם סדרי עדיפויות מתחרים
- העסקה כפופה לאימות עמידה במדיניות המקומית
- יתרון להשכלה לתארים מתקדמים, כגון MBA, תואר שני או הסמכה מסחרית או עסקית מקבילה
- יתרון לניסיון בהובלת שינוי ארגוני, טרנספורמציה או עיצוב מחדש של מודל תפעולי
- יתרון לניסיון בעבודה בארגון אזורי וגלובלי בעל מבנה מטריציוני
- יתרון לניסיון בניהול צמיחת הכנסות
הטבות
- מוצעת חבילת הטבות כוללת, אך לא מפורטים הטבות, תנאים נלווים או תוספות תגמול מסוימות
- מחויבות לשוויון הזדמנויות בתעסוקה