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KIMBERLYCLARK MANUFACTURING PROFESSIONAL SL est une entreprise manufacturière basée en Espagne, qui fait partie de Kimberly-Clark et fournit aux clients professionnels et institutionnels des produits d’hygiène et en papier destinés aux professionnels. Ses activités sont axées sur la production et la fourniture d’articles à usage commercial, notamment des essuie-mains en papier, des mouchoirs, des lingettes et d’autres solutions d’hygiène jetables pour les lieux de travail, les établissements et les prestataires de services.
Responsable senior du marketing, Afrique du Sud
Pilotez la stratégie commerciale et la croissance rentable des marques de papier tissu et d’hygiène d’Arbex en Afrique du Sud. Coordonnez les initiatives de marketing, de vente, de gestion des catégories et de développement client.
Description
- Faites partie de l’équipe de direction de l’Afrique du Sud et conseillez le directeur général
- Repérez les possibilités de croissance et définissez les priorités en matière de portefeuille, de stratégie client et d’investissement
- Pilotez le programme commercial en reliant la stratégie de l’entreprise à son exécution sur le marché
- Coordonnez le Marketing, la Gestion des catégories, le Marketing commercial, les Ventes et le Développement client pour favoriser une croissance durable et rentable
- Traduisez les priorités régionales et commerciales de croissance en stratégies commerciales et marketing adaptées au marché local
- Influez sur les investissements, l’affectation des ressources et les priorités organisationnelles
- Alignez les fonctions commerciales afin d’exécuter efficacement les priorités de l’entreprise
- Assurez le leadership stratégique et la gouvernance des organisations marketing Family Care et KCP
- Définissez les priorités du portefeuille et pilotez la commercialisation des innovations ainsi que les investissements marketing
- Établissez des stratégies de croissance par catégorie, canal et client pour soutenir les priorités commerciales de l’Afrique du Sud
- Guidez l’application des principes DPSM et des priorités de développement client
- Supervisez le marketing commercial, le marketing auprès des consommateurs et l’activation commerciale
- Reliez la stratégie marketing et client à l’exécution des ventes
- Exploitez les informations locales sur le marché, les clients et les catégories pour repérer les possibilités de croissance et concentrer les ressources sur les priorités à plus forte valeur
- Pilotez des initiatives d’amélioration continue et de transformation qui renforcent les capacités commerciales et la compétitivité sur le marché
Exigences
- Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing, commerce, économie, finance ou dans un domaine connexe
- En général, de 10 à 15 ans d’expérience professionnelle progressive dans des fonctions de direction commerciale, vente, marketing, gestion des catégories, gestion de la croissance du chiffre d’affaires, marketing commercial ou postes de direction connexes
- Expérience avérée de la direction de plusieurs disciplines commerciales et de la croissance rentable dans un environnement complexe de biens de consommation
- Expérience importante dans au moins trois des domaines suivants : gestion des catégories, marketing commercial, marketing de marque, stratégie commerciale, vente ou développement client, et gestion de la croissance du chiffre d’affaires
- Solides compétences en leadership stratégique et commercial
- Aisance avec les questions financières
- Expérience de direction d’équipes pluridisciplinaires
- Capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau
- Capacité à prendre des décisions fondées sur les données
- Capacité à travailler efficacement dans des situations ambiguës
- Connaissance approfondie de la stratégie commerciale et de son exécution sur le marché
- Bonne compréhension des dynamiques des produits de grande consommation, des circuits clients, du comportement des consommateurs et de la concurrence
- Expertise en gestion des catégories et du portefeuille, stratégie des canaux, tarification, optimisation des investissements commerciaux, efficacité promotionnelle et gestion de la croissance du chiffre d’affaires
- Capacité à interpréter les facteurs de résultat, les arbitrages d’investissement, les prévisions et la performance globale de l’entreprise
- Excellentes aptitudes à communiquer et à influencer au niveau de la direction
- Intérêt pour le développement des talents
- Capacité à conduire des équipes pluridisciplinaires à travers le changement et des priorités concurrentes
- L’embauche est soumise à la vérification des politiques locales
- Un diplôme de troisième cycle, tel qu’un MBA, un master ou une qualification équivalente en commerce ou en gestion, est souhaité
- Une expérience de conduite du changement organisationnel, de transformation ou de refonte du modèle opérationnel est souhaitée
- Une expérience au sein d’une organisation matricielle régionale et mondiale est souhaitée
- Une expérience en gestion de la croissance du chiffre d’affaires est souhaitée
Avantages
- Un ensemble global d’avantages est proposé, mais aucun avantage, privilège ou complément de rémunération précis n’est indiqué
- Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi