K
KIMBERLYCLARK MANUFACTURING PROFESSIONAL SL — виробнича компанія з Іспанії, що входить до складу Kimberly-Clark і обслуговує комерційних та інституційних клієнтів, постачаючи професійні засоби гігієни й паперову продукцію. Діяльність компанії зосереджена на виробництві та постачанні товарів для комерційного використання, зокрема паперових рушників, серветок, вологих серветок та інших одноразових гігієнічних рішень для робочих місць, установ і постачальників послуг.
Старший менеджер з маркетингу, Південна Африка
Керуйте комерційною стратегією та прибутковим зростанням брендів Arbex у сфері паперових виробів і засобів гігієни в Південній Африці. Координуйте маркетинг, продажі, категорійний менеджмент і розвиток клієнтів.
Опис
- Увійдіть до керівної команди підрозділу в Південній Африці та консультуйте генерального директора
- Виявляйте можливості для зростання та визначайте пріоритети портфеля, стратегії роботи з клієнтами й інвестицій
- Очолюйте комерційний напрям, поєднуючи бізнес-стратегію з її реалізацією на ринку
- Координуйте маркетинг, категорійний менеджмент, трейд-маркетинг, продажі та розвиток клієнтів для забезпечення сталого прибуткового зростання
- Перетворюйте регіональні та бізнес-пріоритети зростання на комерційні й маркетингові стратегії, актуальні для місцевого ринку
- Впливайте на інвестиції, розподіл ресурсів та організаційні пріоритети
- Узгоджуйте роботу комерційних підрозділів для ефективного виконання бізнес-пріоритетів
- Забезпечуйте стратегічне керівництво та управління маркетинговими організаціями Family Care і KCP
- Визначайте пріоритети портфеля та керуйте комерціалізацією інновацій і маркетинговими інвестиціями
- Розробляйте стратегії зростання категорій, каналів і клієнтської бази відповідно до бізнес-пріоритетів Південної Африки
- Спрямовуйте застосування принципів DPSM і визначення пріоритетів розвитку клієнтів
- Контролюйте трейд-маркетинг, маркетинг для покупців і комерційну активацію
- Поєднуйте маркетингову стратегію та стратегію роботи з клієнтами з виконанням планів продажів
- Використовуйте дані про місцевий ринок, клієнтів і категорії, щоб знаходити можливості для зростання та зосереджувати ресурси на найцінніших пріоритетах
- Очолюйте ініціативи з постійного вдосконалення й трансформації, що зміцнюють комерційні спроможності та конкурентоспроможність на ринку
Вимоги
- Ступінь бакалавра з бізнесу, маркетингу, комерції, економіки, фінансів або суміжної галузі
- Зазвичай 10–15 років досвіду з поступовим зростанням відповідальності в комерції, продажах, маркетингу, категорійному менеджменті, управлінні зростанням доходів, трейд-маркетингу або суміжних керівних сферах
- Досвід керівництва кількома комерційними напрямами та забезпечення прибуткового зростання у складному середовищі споживчих товарів
- Значний досвід щонайменше у трьох сферах: категорійний менеджмент, трейд-маркетинг, маркетинг брендів, комерційна стратегія, продажі або розвиток клієнтів, управління зростанням доходів
- Розвинені навички стратегічного та комерційного керівництва
- Фінансова грамотність
- Досвід керівництва багатофункціональними командами
- Уміння впливати на старших керівників та інших ключових учасників
- Навички ухвалення рішень на основі даних
- Уміння ефективно працювати в неоднозначних ситуаціях
- Поглиблені знання комерційної стратегії та реалізації стратегії виходу на ринок
- Глибоке розуміння динаміки ринку споживчих товарів, клієнтських каналів, поведінки покупців і конкурентного середовища
- Експертні знання з категорійного менеджменту й управління портфелем, стратегії каналів, ціноутворення, оптимізації торгових інвестицій, ефективності промоакцій та управління зростанням доходів
- Уміння тлумачити чинники прибутків і збитків, компроміси щодо інвестицій, прогнози та загальні бізнес-показники
- Навички спілкування та впливу на рівні керівництва компанії
- Прагнення розвивати таланти
- Уміння вести багатофункціональні команди через зміни та конкуруючі пріоритети
- Працевлаштування залежить від перевірки дотримання місцевих політик
- Перевагою буде післядипломна кваліфікація, наприклад MBA, ступінь магістра або еквівалентна комерційна чи бізнес-кваліфікація
- Перевагою буде досвід керівництва організаційними змінами, трансформацією або перепроєктуванням операційної моделі
- Перевагою буде досвід роботи в регіональній і глобальній матричній організації
- Перевагою буде досвід управління зростанням доходів
Переваги
- Передбачено загальний пакет пільг, але конкретні пільги, привілеї чи додаткові виплати не зазначені
- Прихильність до рівних можливостей працевлаштування