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KIMBERLYCLARK MANUFACTURING PROFESSIONAL SL è un’azienda manifatturiera con sede in Spagna che fa parte di Kimberly-Clark e fornisce a clienti aziendali e istituzionali prodotti professionali per l’igiene e in carta. Le sue attività si concentrano sulla produzione e sulla fornitura di articoli destinati all’uso commerciale, tra cui asciugamani di carta, fazzoletti, salviette e altre soluzioni igieniche monouso per luoghi di lavoro, strutture e fornitori di servizi.
Senior Marketing Manager, Sudafrica
Guida la strategia commerciale e la crescita redditizia dei marchi di carta tissue e igiene di Arbex in Sudafrica. Coordina le iniziative di marketing, vendite, gestione delle categorie e sviluppo clienti.
Descrizione
- Entra a far parte del team dirigenziale del Sudafrica e fornisce consulenza al direttore generale
- Individua opportunità di crescita e definisce le priorità per portafoglio, strategia clienti e investimenti
- Guida l’agenda commerciale, collegando la strategia aziendale alla sua attuazione sul mercato
- Coordina Marketing, Gestione delle categorie, Trade Marketing, Vendite e Sviluppo clienti per promuovere una crescita sostenibile e redditizia
- Traduce le priorità regionali e aziendali di crescita in strategie commerciali e di marketing pertinenti per il mercato locale
- Influenza gli investimenti, l’allocazione delle risorse e le priorità organizzative
- Allinea le funzioni commerciali per attuare efficacemente le priorità aziendali
- Fornisce direzione strategica e supervisione alle organizzazioni marketing Family Care e KCP
- Stabilisce le priorità del portafoglio e guida la commercializzazione delle innovazioni e gli investimenti di marketing
- Definisce strategie di crescita per categoria, canale e cliente a sostegno delle priorità aziendali del Sudafrica
- Guida l’applicazione dei principi DPSM e delle priorità di sviluppo clienti
- Supervisiona il trade marketing, il marketing rivolto agli acquirenti e l’attivazione commerciale
- Collega la strategia di marketing e clienti all’esecuzione delle vendite
- Utilizza informazioni locali su mercato, clienti e categorie per individuare opportunità di crescita e concentrare le risorse sulle priorità di maggior valore
- Guida iniziative di miglioramento continuo e trasformazione che rafforzano le capacità commerciali e la competitività sul mercato
Requisiti
- Laurea in Economia aziendale, Marketing, Commercio, Economia, Finanza o in un campo correlato
- In genere, da 10 a 15 anni di esperienza professionale progressiva in ruoli di leadership commerciale, vendite, marketing, gestione delle categorie, gestione della crescita dei ricavi, trade marketing o ruoli aziendali correlati
- Comprovata esperienza nella guida di più discipline commerciali e nella promozione di una crescita redditizia in un contesto complesso di beni di consumo
- Esperienza significativa in almeno tre aree tra: gestione delle categorie, trade marketing, marketing di marca, strategia commerciale, vendite o sviluppo clienti e gestione della crescita dei ricavi
- Solide capacità di leadership strategica e commerciale
- Competenza finanziaria
- Esperienza nella guida di team interfunzionali
- Capacità di influenzare interlocutori senior
- Capacità decisionali basate sui dati
- Capacità di operare efficacemente in situazioni ambigue
- Conoscenza avanzata della strategia commerciale e della sua esecuzione sul mercato
- Solida comprensione delle dinamiche dei beni di largo consumo, dei canali clienti, del comportamento degli acquirenti e del panorama competitivo
- Competenza nella gestione di categorie e portafoglio, strategia dei canali, prezzi, ottimizzazione degli investimenti commerciali, efficacia promozionale e gestione della crescita dei ricavi
- Capacità di interpretare i fattori che determinano profitti e perdite, i compromessi sugli investimenti, le previsioni e i risultati aziendali complessivi
- Capacità di comunicazione e influenza a livello dirigenziale
- Interesse per lo sviluppo dei talenti
- Capacità di guidare team interfunzionali nei cambiamenti e nella gestione di priorità concorrenti
- L’assunzione è soggetta alla verifica delle politiche locali
- È preferibile una qualifica post-laurea, come un MBA, una laurea magistrale o una qualifica equivalente in ambito commerciale o aziendale
- È preferibile esperienza nella guida di cambiamenti organizzativi, trasformazioni o riprogettazioni dei modelli operativi
- È preferibile esperienza in un’organizzazione a matrice regionale e globale
- È preferibile esperienza nella gestione della crescita dei ricavi
Benefit
- È offerto un pacchetto complessivo di benefit, ma non sono specificati benefit, vantaggi o componenti retributive aggiuntive
- Impegno a garantire pari opportunità di lavoro