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KIMBERLYCLARK MANUFACTURING PROFESSIONAL SL es una empresa de fabricación con sede en España que forma parte de Kimberly-Clark y presta servicio a clientes empresariales e institucionales con productos profesionales de higiene y papel. Sus operaciones se centran en la producción y el suministro de artículos de uso comercial, como toallas de papel, pañuelos, toallitas y otras soluciones desechables de higiene para lugares de trabajo, instalaciones y proveedores de servicios.
Gerente sénior de marketing, Sudáfrica
Lidera la estrategia comercial y el crecimiento rentable de las marcas de papel tisú e higiene de Arbex en Sudáfrica. Coordina iniciativas de marketing, ventas, gestión de categorías y desarrollo de clientes.
Descripción
- Forma parte del equipo directivo de Sudáfrica y asesora al director general
- Identifica oportunidades de crecimiento y define las prioridades de cartera, estrategia de clientes e inversión
- Lidera la agenda comercial y conecta la estrategia empresarial con su ejecución en el mercado
- Coordina Marketing, Gestión de Categorías, Marketing Comercial, Ventas y Desarrollo de Clientes para impulsar un crecimiento sostenible y rentable
- Convierte las prioridades de crecimiento regionales y empresariales en estrategias comerciales y de marketing pertinentes para el mercado local
- Influye en las inversiones, la asignación de recursos y las prioridades organizativas
- Alinea las funciones comerciales para ejecutar eficazmente las prioridades empresariales
- Proporciona liderazgo estratégico y supervisión a las organizaciones de marketing de Family Care y KCP
- Prioriza la cartera y lidera la comercialización de innovaciones y la inversión en marketing
- Define estrategias de crecimiento por categoría, canal y cliente para respaldar las prioridades empresariales de Sudáfrica
- Guía la aplicación de los principios DPSM y las prioridades de desarrollo de clientes
- Supervisa el marketing comercial, el marketing para compradores y la activación comercial
- Vincula la estrategia de marketing y de clientes con la ejecución de ventas
- Utiliza información local del mercado, los clientes y las categorías para detectar oportunidades de crecimiento y concentrar recursos en las prioridades de mayor valor
- Lidera iniciativas de mejora continua y transformación que refuerzan las capacidades comerciales y la competitividad en el mercado
Requisitos
- Grado universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, Economía, Finanzas o un campo relacionado
- Por lo general, entre 10 y 15 años de experiencia profesional progresiva en puestos de liderazgo comercial, ventas, marketing, gestión de categorías, gestión del crecimiento de ingresos, marketing comercial o áreas empresariales afines
- Trayectoria demostrable liderando varias disciplinas comerciales e impulsando un crecimiento rentable en un entorno complejo de bienes de consumo
- Experiencia significativa en al menos tres de estas áreas: gestión de categorías, marketing comercial, marketing de marca, estrategia comercial, ventas o desarrollo de clientes, y gestión del crecimiento de ingresos
- Sólido liderazgo estratégico y comercial
- Solvencia financiera
- Experiencia liderando equipos multifuncionales
- Capacidad para influir en interlocutores sénior
- Capacidad para tomar decisiones basadas en datos
- Capacidad para desenvolverse eficazmente en situaciones ambiguas
- Conocimientos avanzados de estrategia comercial y ejecución de la salida al mercado
- Sólido conocimiento de la dinámica de los bienes de consumo de alta rotación, los canales de clientes, el comportamiento de los compradores y el panorama competitivo
- Experiencia en gestión de categorías y carteras, estrategia de canales, precios, optimización de inversiones comerciales, eficacia promocional y gestión del crecimiento de ingresos
- Capacidad para interpretar los factores que impulsan las pérdidas y ganancias, las compensaciones de inversión, las previsiones y el rendimiento general del negocio
- Habilidades de comunicación e influencia a nivel ejecutivo
- Interés por desarrollar talento
- Capacidad para liderar equipos multifuncionales ante cambios y prioridades contrapuestas
- El empleo está sujeto a la verificación de las políticas locales
- Se valora una titulación de posgrado, como un MBA, una maestría o una cualificación equivalente en comercio o negocios
- Se valora la experiencia liderando cambios organizativos, transformaciones o rediseños de modelos operativos
- Se valora la experiencia en organizaciones matriciales regionales y globales
- Se valora la experiencia en gestión del crecimiento de ingresos
Beneficios
- Se ofrece un paquete total de beneficios, aunque no se especifican beneficios, ventajas ni complementos retributivos
- Compromiso con la igualdad de oportunidades en el empleo