LogoFresh Jobs Ahead
Cohere
Cohere
11 – 50 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BDoanh nghiệpSaaSTrí tuệ nhân tạo
Cohere phát triển công nghệ AI dành cho doanh nghiệp, tập trung vào AI tạo sinh, tìm kiếm và khám phá thông tin, cùng khả năng truy xuất thông tin. Nền tảng của Cohere bao gồm các mô hình tạo embedding và tái xếp hạng, giúp các tổ chức tìm thấy thông tin liên quan và xây dựng các ứng dụng tích hợp AI. Cohere hỗ trợ triển khai cho doanh nghiệp trên môi trường đám mây và tại chỗ, đồng thời cung cấp tài nguyên dành cho nhà phát triển để các đội ngũ tích hợp AI vào sản phẩm và quy trình làm việc của mình.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý Phát triển Đối tác, Đức (Làm việc từ xa)

Dẫn dắt chiến lược đối tác AI doanh nghiệp và khu vực công của Cohere tại Đức và toàn khu vực DACH. Xây dựng liên minh, thúc đẩy bán hàng phối hợp và hỗ trợ các sáng kiến AI của chính phủ thông qua chương trình đối tác và hoạt động phát triển thị trường chung.

DEĐứcTừ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàng
Đám mây

Mô tả

  • Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường thông qua đối tác của Cohere dành cho khách hàng doanh nghiệp và khu vực công.
  • Phối hợp với toàn bộ tổ chức đưa sản phẩm ra thị trường để xác định và tuyển chọn các đối tác có giá trị cao, bao gồm nhà tích hợp hệ thống, nhà phân phối, đại lý bán lại, ISV, nhà cung cấp đám mây và công ty tư vấn khu vực công.
  • Xây dựng quan hệ chiến lược với các cơ quan chính phủ, chính quyền đô thị, tổ chức công, doanh nghiệp và công ty công nghệ.
  • Dẫn dắt các sáng kiến tiếp nhận, chứng nhận và đào tạo đối tác.
  • Mở rộng hoạt động hỗ trợ đối tác thông qua các hội thảo bán hàng và kỹ thuật.
  • Phát triển chương trình bán hàng phối hợp, kịch bản giải pháp và kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường chung mang tính chiến lược.
  • Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh chung và theo đuổi các cơ hội hợp đồng thương mại và chính phủ quy mô lớn.
  • Đảm bảo các hoạt động đối tác hỗ trợ mục tiêu chiến lược, chỉ số hiệu suất, nghĩa vụ tuân thủ và tiêu chuẩn báo cáo của Cohere.
  • Điều phối việc lập kế hoạch kinh doanh chung và các buổi đánh giá hoạt động đối tác hàng quý.
  • Đo lường ARR do đối tác tạo ra và tác động đến so với các mục tiêu đã thiết lập.
  • Chia sẻ thông tin chuyên sâu về đối tác với các nhóm Sản phẩm, Kỹ thuật và Pháp lý.
  • Phối hợp với bộ phận Chính sách Công về chính sách AI của chính phủ, quy định, quản lý rủi ro và các thực hành AI có trách nhiệm.
  • Đại diện cho tầm nhìn và giải pháp của Cohere tại các sự kiện đối tác và sự kiện trong ngành.
  • Phát triển vai trò lãnh đạo tư tưởng thông qua các buổi giới thiệu, cơ hội diễn thuyết và sáng kiến hợp tác tập trung vào AI trong chính phủ và dịch vụ công.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong phát triển đối tác, bán hàng qua kênh hoặc quản lý liên minh công nghệ.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về giải pháp AI hoặc đám mây, cùng minh chứng về đóng góp ARR doanh nghiệp và quan hệ đối tác khu vực công.
  • Am hiểu sâu về các tổ chức khu vực công, cơ quan chính phủ, chính quyền đô thị, thị trường doanh nghiệp và các lĩnh vực ngành liên quan.
  • Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ, đàm phán hiệu quả và mang lại thành công cho đối tác.
  • Có kinh nghiệm đã được chứng minh với chiến lược đưa Sovereign Cloud ra thị trường.
  • Có khả năng quản lý môi trường pháp lý và tuân thủ phức tạp, bao gồm đạo đức AI, chính sách chính phủ và hoạt động mua sắm khu vực công.
  • Có kiến thức thực tế về các khái niệm AI như mô hình ngôn ngữ lớn, sinh tăng cường truy xuất và quy trình tác tử.
  • Có kinh nghiệm làm việc với các nhà tích hợp hệ thống lớn, công ty tư vấn toàn cầu, nhà cung cấp đám mây siêu quy mô và đối tác công nghệ khu vực công trong các sáng kiến đưa sản phẩm ra thị trường chung và bán hàng phối hợp.
  • Có năng lực giao tiếp và thuyết trình xuất sắc.
  • Có tư duy định hướng tăng trưởng, tập trung vào kết quả và ưu tiên hành động.
  • Thoải mái làm việc với tốc độ của công ty khởi nghiệp trong môi trường năng động, đa văn hóa.
  • Phải được cấp phép làm việc tại quốc gia đang cư trú.

Phúc lợi

  • Trợ cấp ăn trưa hàng tuần trị giá 75 USD, 75 GBP hoặc mức tương đương bằng nội tệ.
  • Bảo hiểm y tế và nha khoa toàn diện.
  • Ngân sách riêng cho sức khỏe tinh thần.
  • Đóng góp đối ứng RRSP, 401(k) hoặc chương trình hưu trí áp dụng.
  • Tối đa sáu tháng nghỉ thai sản hoặc nghỉ chăm con hưởng đủ lương cho cả cha hoặc mẹ.
  • Trợ cấp bồi dưỡng hằng năm cho nghệ thuật và văn hóa, thể chất và sức khỏe, thời gian chất lượng và cải thiện không gian làm việc.
  • Trợ cấp học tập và phát triển chuyên môn, bao gồm hội nghị, khóa học và huấn luyện.
  • Sáu tuần nghỉ phép có hưởng lương, tương đương 30 ngày làm việc.
  • Ngân sách đi lại để thăm các văn phòng khác khi làm việc từ xa.
  • Chuyến đi ngoại khóa hằng năm của toàn công ty.
  • Bữa trưa hằng ngày, đồ ăn nhẹ và các sự kiện cộng đồng, giao lưu thường xuyên dành cho nhân viên làm việc tại văn phòng.
  • Trợ cấp không gian làm việc chung cho nhân viên không ở gần văn phòng.
  • Trợ cấp 500 USD cho thiết bị văn phòng tại nhà.

Việc làm liên quan

Johnson & Johnson

Giám đốc Quản lý Khách hàng Trọng điểm Hợp đồng Từ xa

Johnson & Johnson
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeCông nghệ sinh họcDược phẩm
USHoa KỳCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131.000 $ – 211.600 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt định giá, đàm phán và hợp đồng danh mục Phẫu thuật cho các hệ thống y tế của Johnson & Johnson. Định hình chiến lược khách hàng, bảo đảm tuân thủ và hỗ trợ hiệu quả kinh doanh tại bảy bang của Hoa Kỳ.

Mở
Absa Group

Biên tập viên nội dung UX/UI, Sandton (Làm việc kết hợp) — Absa Group

Absa Group
FintechNgân hàngTài chính
ZANam PhiKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgười viết nội dung

Cải thiện trải nghiệm ngân hàng số của Absa thông qua SEO, biên tập UX, khả năng tiếp cận và tối ưu hóa chuyển đổi. Định hình hành trình khách hàng và nâng cao hiệu quả nội dung trên các kênh web.

Mở
Ascensus

Phó Chủ tịch Khu vực, Kinh doanh Hưu trí – California (Làm việc từ xa)

Ascensus
5.001 – 10.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmTài chínhTư vấn
USHoa KỳCACaliforniaTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh các chương trình hưu trí trên khắp California bằng cách xây dựng quan hệ với chuyên gia tài chính và các công ty trung gian. Phụ trách phát triển địa bàn, định vị sản phẩm, hỗ trợ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phối hợp bán hàng.

Mở
Fetch 📦

Giám đốc Khách hàng Chiến lược, Công nghệ Bất động sản

Fetch 📦
201 – 500 Nhân viên
Dịch vụ lưu trúHậu cầnTư vấn
USHoa KỳSCNam Carolina
200.000 $ – 240.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Phát triển quan hệ với khách hàng toàn quốc và doanh nghiệp lớn của Fetch trong lĩnh vực công nghệ bất động sản. Dẫn dắt bán hàng chiến lược, mở rộng tài khoản và hợp tác với lãnh đạo cấp cao.

Mở
Fetch 📦

Giám đốc khách hàng chiến lược, Florida (Làm việc từ xa)

Fetch 📦
201 – 500 Nhân viên
Dịch vụ lưu trúHậu cầnTư vấn
USHoa KỳFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt quan hệ với khách hàng doanh nghiệp lớn và khách hàng toàn quốc cho nền tảng PropTech của Fetch, phát triển các tài khoản chiến lược và chốt những thỏa thuận phức tạp. Thúc đẩy mức độ ứng dụng và doanh thu trong khu vực thông qua phối hợp liên phòng ban và mở rộng tài khoản.

Mở
Fetch 📦

Giám đốc Khách hàng Chiến lược

Fetch 📦
201 – 500 Nhân viên
Dịch vụ lưu trúHậu cầnTư vấn
USHoa KỳMDMarylandVAVirginiaWAWashington
200.000 $ – 240.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp tại Fetch, mở rộng quan hệ với khách hàng toàn quốc thông qua các thương vụ phức tạp và thúc đẩy ứng dụng nền tảng công nghệ bất động sản theo từng khu vực.

Mở
Fetch 📦

Giám đốc khách hàng chiến lược, North Carolina (Làm việc từ xa)

Fetch 📦
201 – 500 Nhân viên
Dịch vụ lưu trúHậu cầnTư vấn
USHoa KỳNCBắc Carolina
200.000 $ – 240.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc

Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp và khách hàng toàn quốc cho mảng công nghệ bất động sản của Fetch. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và mở rộng doanh thu thông qua các thương vụ phức tạp cùng chiến lược tiếp cận rồi mở rộng.

Mở