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Cohere
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11 – 50 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumKünstliche IntelligenzSaaSUnternehmen
Cohere entwickelt Enterprise-KI-Technologie für generative KI, Suche und Entdeckung sowie Informationsabruf. Die Plattform umfasst Einbettungs- und Reranking-Modelle, die Organisationen dabei unterstützen, relevante Informationen zu finden und KI-gestützte Anwendungen zu entwickeln. Cohere unterstützt Enterprise-Bereitstellungen in Cloud- und On-Premises-Umgebungen und stellt Entwicklerressourcen für Teams bereit, die KI in ihre Produkte und Arbeitsabläufe integrieren.
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Stellen im Unternehmen

Manager Partnerentwicklung, Deutschland (Remote)

Leiten Sie Cohere’s KI-Partnerstrategie für Unternehmen und den öffentlichen Sektor in Deutschland und der gesamten DACH-Region. Bauen Sie Allianzen auf, ermöglichen Sie gemeinsames Verkaufen und unterstützen Sie staatliche KI-Initiativen durch Partnerprogramme und gemeinsame Marktentwicklung.

DEDeutschlandRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenpartnerVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Cohere’s Partner-Go-to-Market-Strategie für Kunden aus dem Unternehmensbereich und dem öffentlichen Sektor.
  • Zusammenarbeit mit der übergreifenden Go-to-Market-Organisation, um hochwertige Partner zu identifizieren und zu gewinnen, darunter Systemintegratoren, Distributoren, Wiederverkäufer, ISVs, Cloud-Anbieter und Beratungen für den öffentlichen Sektor.
  • Aufbau strategischer Beziehungen zu Regierungsbehörden, Kommunen, öffentlichen Einrichtungen, Unternehmen und Technologieunternehmen.
  • Leitung von Initiativen für Partner-Onboarding, Zertifizierung und Schulungen.
  • Ausbau der Partnerbefähigung durch Vertriebs- und technische Workshops.
  • Entwicklung von Co-Selling-Programmen, Lösungsansätzen und strategischen gemeinsamen Go-to-Market-Plänen.
  • Aufbau einer gemeinsamen Pipeline und Verfolgung bedeutender kommerzieller Aufträge sowie Vergabemöglichkeiten im öffentlichen Sektor.
  • Sicherstellung, dass Partneraktivitäten Cohere’s strategische Ziele, Leistungskennzahlen, Compliance-Verpflichtungen und Berichtsstandards unterstützen.
  • Moderation gemeinsamer Geschäftsplanung und vierteljährlicher Geschäftsreviews mit Partnern.
  • Messung des durch Partner gewonnenen und beeinflussten ARR anhand festgelegter Ziele.
  • Weitergabe von Partnererkenntnissen an die Teams für Produkt, Engineering und Recht.
  • Zusammenarbeit mit dem Bereich Public Policy zu staatlicher KI-Politik, Regulierung, Risikomanagement und verantwortungsvollen KI-Praktiken.
  • Vertretung von Cohere’s Vision und Lösungen auf Partner- und Branchenveranstaltungen.
  • Entwicklung von Thought Leadership durch Briefings, Vorträge und gemeinsame Initiativen mit Schwerpunkt auf KI in Regierung und öffentlichen Dienstleistungen.

Anforderungen

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Partnerentwicklung, Channel-Vertrieb oder Technologiebündnismanagement.
  • Erfahrung mit KI- oder Cloud-Lösungen ist von Vorteil, ebenso wie nachweisliche Beiträge zum Enterprise-ARR und Partnerschaften im öffentlichen Sektor.
  • Fundierte Kenntnisse öffentlicher Organisationen, Regierungsbehörden, Kommunen, Unternehmenskunden und relevanter Branchen.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, effektiv zu verhandeln und den Erfolg von Partnern zu fördern.
  • Nachgewiesene Erfahrung mit Go-to-Market-Strategien für Sovereign Cloud.
  • Fähigkeit, komplexe regulatorische und Compliance-Umfelder zu steuern, einschließlich KI-Ethik, staatlicher Vorgaben und Beschaffung im öffentlichen Sektor.
  • Praktische Kenntnisse von KI-Konzepten wie Large Language Models, Retrieval-Augmented Generation und agentischen Workflows.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Systemintegratoren, globalen Beratungen, Hyperscalern und Technologiepartnern des öffentlichen Sektors bei gemeinsamen Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen.
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Wachstumsorientierte, ergebnisfokussierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Umsetzungsorientierung.
  • Bereitschaft, in einem dynamischen, interkulturellen Umfeld mit Start-up-Geschwindigkeit zu arbeiten.
  • Sie müssen berechtigt sein, im Land Ihres derzeitigen Wohnsitzes zu arbeiten.

Zusatzleistungen

  • Wöchentlicher Essenszuschuss in Höhe von 75 $, 75 £ oder dem entsprechenden Betrag in der Landeswährung.
  • Umfassende Kranken- und Zahnzusatzversicherung.
  • Festgelegtes Budget für psychische Gesundheit.
  • RRSP-Matching, 401(k) oder eine entsprechende betriebliche Altersvorsorge.
  • Bis zu sechs Monate vollständig aufgestockte Elternzeit für beide Elternteile.
  • Jährliches Weiterentwicklungsbudget für Kunst und Kultur, Fitness und Wellness, gemeinsame Zeit sowie Verbesserungen am Arbeitsplatz.
  • Zuschuss für Aus- und Weiterbildung, einschließlich Konferenzen, Kursen und Coaching.
  • Sechs Wochen bezahlter Urlaub, entsprechend 30 Arbeitstagen.
  • Reisebudget für Besuche in anderen Büros bei Remote-Arbeit.
  • Jährliches unternehmensweites Offsite.
  • Tägliches Mittagessen, Snacks sowie regelmäßige gemeinschaftliche und soziale Veranstaltungen für Mitarbeitende im Büro.
  • Zuschuss für Coworking-Arbeitsplätze für Mitarbeitende, die nicht in der Nähe eines Büros wohnen.
  • Zuschuss von 500 $ für die Ausstattung des Homeoffice.

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