Asistente personal, ITV Studios
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Cohere desarrolla tecnología de inteligencia artificial empresarial para la IA generativa, la búsqueda y el descubrimiento, y la recuperación de información. Su plataforma incluye modelos de representación vectorial y reclasificación que ayudan a las organizaciones a encontrar información relevante y crear aplicaciones basadas en IA. Cohere ofrece implementaciones empresariales en entornos de nube y locales, junto con recursos para desarrolladores que integran la IA en sus productos y flujos de trabajo.
Gerente de Desarrollo de Socios, Alemania (Remoto)
Lidera la estrategia de socios de Cohere para IA empresarial y del sector público en Alemania y la región DACH. Desarrolla alianzas, facilita la venta conjunta y apoya iniciativas gubernamentales de IA mediante programas de socios y desarrollo conjunto del mercado.
Descripción
- Liderar y ejecutar la estrategia de salida al mercado de Cohere con socios para clientes empresariales y del sector público.
- Trabajar con la organización ampliada de salida al mercado para identificar y captar socios de alto valor, incluidos integradores de sistemas, distribuidores, revendedores, ISV, proveedores de nube y consultorías del sector público.
- Desarrollar relaciones estratégicas con organismos gubernamentales, municipios, instituciones públicas, empresas y compañías tecnológicas.
- Liderar las iniciativas de incorporación, certificación y capacitación de socios.
- Ampliar la capacitación de socios mediante talleres comerciales y técnicos.
- Desarrollar programas de venta conjunta, propuestas de soluciones y planes estratégicos conjuntos de salida al mercado.
- Crear un embudo de ventas compartido y buscar oportunidades comerciales y de contratación pública de gran importancia.
- Garantizar que las actividades de los socios respalden los objetivos estratégicos, las métricas de rendimiento, las obligaciones de cumplimiento y los estándares de informes de Cohere.
- Facilitar la planificación empresarial conjunta y las revisiones trimestrales del negocio con los socios.
- Medir los ingresos recurrentes anuales (ARR) originados e influenciados frente a los objetivos establecidos.
- Compartir información sobre los socios con los equipos de Producto, Ingeniería y Legal.
- Colaborar con el equipo de Políticas Públicas en políticas y regulación gubernamentales sobre IA, gestión de riesgos y prácticas responsables de IA.
- Representar la visión y las soluciones de Cohere en eventos de socios y del sector.
- Desarrollar liderazgo de opinión mediante sesiones informativas, oportunidades para hablar en público e iniciativas colaborativas centradas en la IA en el gobierno y los servicios públicos.
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia en desarrollo de socios, ventas a través de canales o gestión de alianzas tecnológicas.
- Se prefiere experiencia con soluciones de IA o nube, junto con evidencia de contribución al ARR empresarial y de alianzas con el sector público.
- Amplio conocimiento de organizaciones del sector público, organismos gubernamentales, municipios, mercados empresariales y sectores industriales relevantes.
- Capacidad demostrada para desarrollar relaciones, negociar eficazmente y lograr el éxito de los socios.
- Experiencia demostrada con estrategias de salida al mercado de Nube Soberana.
- Capacidad para gestionar entornos regulatorios y de cumplimiento complejos, incluidos la ética de la IA, las políticas gubernamentales y la contratación pública.
- Conocimientos prácticos de conceptos de IA como los grandes modelos de lenguaje, la generación aumentada por recuperación y los flujos de trabajo agénticos.
- Experiencia trabajando con grandes integradores de sistemas, consultorías globales, hiperescaladores y socios tecnológicos del sector público en iniciativas conjuntas de salida al mercado y venta conjunta.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Enfoque orientado al crecimiento y centrado en resultados, con iniciativa para actuar.
- Comodidad trabajando a la velocidad de una startup en un entorno dinámico y multicultural.
- Debe contar con autorización para trabajar en el país de residencia actual.
Beneficios
- Asignación semanal para el almuerzo de 75 $, 75 £ o el equivalente en moneda local.
- Cobertura integral de salud y dental.
- Presupuesto específico para salud mental.
- Aportación equivalente al RRSP, 401(k) o plan de pensiones aplicable.
- Hasta seis meses de permiso parental totalmente complementado para cualquiera de los progenitores.
- Asignación anual para enriquecimiento en arte y cultura, actividad física y bienestar, tiempo de calidad y mejoras del espacio de trabajo.
- Subsidio para educación y aprendizaje profesional, incluidos congresos, cursos y coaching.
- Seis semanas de vacaciones pagadas, equivalentes a 30 días laborables.
- Presupuesto de viaje para visitar otras oficinas al trabajar a distancia.
- Retiro anual de toda la empresa.
- Almuerzo diario, aperitivos y eventos comunitarios y sociales periódicos para empleados que trabajan en la oficina.
- Subsidio para espacios de trabajo compartidos para empleados que no se encuentran cerca de una oficina.
- Asignación de 500 $ para equipamiento de oficina en casa.
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