Cohere
Cohere
Cohere розробляє корпоративні технології штучного інтелекту для генеративного ШІ, пошуку та виявлення інформації, а також інформаційного пошуку. Платформа містить моделі для створення ембедингів і переранжування, які допомагають організаціям знаходити релевантну інформацію та створювати застосунки на основі ШІ. Cohere підтримує корпоративні розгортання у хмарних і локальних середовищах та надає розробникам ресурси для інтеграції ШІ у свої продукти й робочі процеси.

Менеджер із розвитку партнерств, Німеччина (віддалено)

Керуйте стратегією Cohere з розвитку партнерств у сфері ШІ для корпоративного та державного секторів Німеччини й усього регіону DACH. Розвивайте альянси, забезпечуйте спільні продажі та підтримуйте державні ініціативи у сфері ШІ через партнерські програми й спільний розвиток ринку.

Опис

  • Відповідайте за розроблення та реалізацію стратегії Cohere з виведення партнерських пропозицій на ринок для корпоративних клієнтів і клієнтів державного сектору.
  • Працюйте із загальною командою go-to-market, щоб виявляти й залучати цінних партнерів, зокрема системних інтеграторів, дистриб’юторів, реселерів, незалежних постачальників програмного забезпечення, хмарних провайдерів і консультантів державного сектору.
  • Вибудовуйте стратегічні відносини з державними органами, муніципалітетами, державними установами, підприємствами та технологічними компаніями.
  • Керуйте ініціативами з підключення, сертифікації та навчання партнерів.
  • Розширюйте можливості партнерів через торговельні й технічні семінари.
  • Розробляйте програми спільних продажів, сценарії рішень і стратегічні спільні плани виходу на ринок.
  • Створюйте спільну воронку продажів і працюйте над значними комерційними можливостями та можливостями укладення державних контрактів.
  • Забезпечуйте відповідність партнерської діяльності стратегічним цілям Cohere, показникам ефективності, вимогам комплаєнсу та стандартам звітності.
  • Проводьте спільне бізнес-планування та щоквартальні огляди партнерського бізнесу.
  • Вимірюйте залучений і зумовлений впливом ARR порівняно з установленими цілями.
  • Передавайте інформацію про партнерів командам розроблення продукту, інженерії та юридичному відділу.
  • Співпрацюйте з командою державної політики щодо політики та регулювання ШІ, управління ризиками й відповідальних практик у сфері ШІ.
  • Представляйте бачення та рішення Cohere на партнерських і галузевих заходах.
  • Розвивайте експертний авторитет через брифінги, виступи та спільні ініціативи, зосереджені на ШІ в державному управлінні й державних послугах.

Вимоги

  • Щонайменше 8 років досвіду в розвитку партнерств, канальних продажах або управлінні технологічними альянсами.
  • Досвід роботи з рішеннями на основі ШІ або хмарними рішеннями буде перевагою, як і підтверджений внесок у корпоративний ARR та партнерства з державним сектором.
  • Глибоке знання організацій державного сектору, державних органів, муніципалітетів, корпоративних ринків і відповідних галузей.
  • Підтверджена здатність вибудовувати відносини, ефективно вести переговори та забезпечувати успіх партнерів.
  • Підтверджений досвід розроблення стратегій виходу на ринок Sovereign Cloud.
  • Здатність працювати у складному нормативному середовищі та середовищі комплаєнсу, зокрема у питаннях етики ШІ, державної політики та державних закупівель.
  • Практичне знання таких концепцій ШІ, як великі мовні моделі, генерація з доповненням пошуку та агентні робочі процеси.
  • Досвід роботи з великими системними інтеграторами, глобальними консалтинговими компаніями, гіперскейлерами й технологічними партнерами державного сектору над спільними ініціативами виходу на ринок і спільних продажів.
  • Відмінні навички комунікації та презентації.
  • Орієнтований на зростання та результат підхід із готовністю діяти.
  • Готовність працювати у темпі стартапу в динамічному міжкультурному середовищі.
  • Необхідно мати право на роботу в країні поточного проживання.

Переваги

  • Щотижнева компенсація обідів у розмірі 75 доларів США, 75 фунтів стерлінгів або еквівалента в місцевій валюті.
  • Комплексне медичне та стоматологічне страхування.
  • Окремий бюджет на психічне здоров’я.
  • Співфінансування внесків до RRSP, 401(k) або відповідної пенсійної схеми.
  • До шести місяців повністю оплачуваної батьківської відпустки для будь-кого з батьків.
  • Щорічна компенсація на розвиток і добробут: мистецтво й культура, фітнес і здоров’я, якісне проведення часу та покращення робочого простору.
  • Стипендія на освіту й професійне навчання, зокрема конференції, курси та коучинг.
  • Шість тижнів оплачуваної відпустки, що дорівнюють 30 робочим дням.
  • Бюджет на поїздки до інших офісів під час віддаленої роботи.
  • Щорічний загальнокорпоративний виїзний захід.
  • Щоденні обіди, снеки та регулярні громадські й соціальні заходи для працівників, які працюють в офісі.
  • Компенсація коворкінгу для працівників, які не перебувають поблизу офісу.
  • Компенсація в розмірі 500 доларів США на обладнання для домашнього офісу.

Схожі вакансії

Edelman

Менеджер зі спортивних партнерств

Edelman

Керуйте стратегією спортивних партнерств і програмами активації, що підтримують маркетингові цілі клієнтів. Розвивайте відносини з клієнтами та зовнішніми партнерами, ведіть бюджети й спортивні маркетингові ініціативи в Edelman.

Відкрити
OPEN

Менеджер із розвитку IT-бізнесу

OPEN

Розвивайте IT-послуги для великих клієнтів у районі Гренобля: ведіть складні продажі, готуйте тендерні пропозиції та реєстрацію постачальників. Посада в компанії OPEN, що надає цифрові послуги.

Відкрити
Johnson & Johnson

Менеджер із ключових клієнтів, хірургічна офтальмологія

Johnson & Johnson

Розвивайте співпрацю з приватними офтальмологічними закладами Великої Британії для Johnson & Johnson Surgical Vision: керуйте контрактами, зміцнюйте стратегічні відносини з клієнтами та знаходьте можливості для комерційного зростання.

Відкрити
Insulet Corporation

Регіональний менеджер із польових продажів — Оклахома

Insulet Corporation

Керуйте продажами пристроїв Insulet Omnipod для лікування діабету в Оклахома-Сіті. Розвивайте партнерства з медичними фахівцями, допомагайте пацієнтам почати користуватися пристроями та збільшуйте частку ринку в регіоні.

Відкрити
American Fidelity

Старший менеджер із продажу та роботи з клієнтами — державні школи

American Fidelity

Продаж страхових продуктів, пенсійних програм і пільг для працівників державним школам Оклахоми з 1-го по 12-й клас. Ведення наявних клієнтів і розробка індивідуальних пакетів пільг для закріпленої території.

Відкрити
Health Care Service Corporation

Менеджер із роботи з клієнтами TRS, дистанційно в Техасі

Health Care Service Corporation

Ведення рахунків медичного страхування TRS компанії Health Care Service Corporation: підтримка клієнтів, реєстрація та вирішення проблем. Дистанційна робота можлива у відповідних регіонах континентальної частини США; відрядження закріпленою територією — 50% робочого часу.

Відкрити
Rula

Менеджер із розвитку бізнесу та партнерств у сфері охорони здоров’я

Rula

Розвивайте партнерства Rula у сфері поведінкового здоров’я з консультантами з пільг і медичними планами, водночас знаходячи можливості співпраці з роботодавцями. Використовуйте консультативні продажі у сфері охорони здоров’я та стратегічний пошук клієнтів.

Відкрити
Veepee

Стажер-менеджер із роботи з брендами Brandsplace у категорії «Продукти харчування» у Veepee

Veepee
5 001 – 10 000 Працівники
B2CЕлектронна комерція

Допомагайте команді Veepee Food Brandsplace керувати портфелем брендів, аналізувати результати й планувати комерційну діяльність. Зміцнюйте партнерства з брендами та координуйте роботу маркетплейсу.

Відкрити
Republic Services

Помічник менеджера з роботи з комерційними клієнтами у сфері послуг з поводження з відходами

Republic Services

Утримуйте клієнтів із комерційного та промислового секторів, які користуються послугами з поводження з відходами, і знаходьте можливості розширити використання пропозицій Republic Services. Продавайте клієнтам додаткові послуги з переробки, вивезення відходів та охорони довкілля.

Відкрити
Viseven

Віддалений фахівець із комплаєнсу та юридичних питань — Болгарія

Viseven

Керуйте програмами комплаєнсу у сферах ESG, санкцій, протидії корупції та AML/KYC, а також консультуйте з корпоративних юридичних питань і договорів. Підтримуйте глобальні MarTech-послуги Viseven для фармацевтичного сектору та галузі наук про життя.

Відкрити