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Cohere
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11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeSaaS
Cohere sviluppa tecnologie di intelligenza artificiale per le aziende, dedicate all’IA generativa, alla ricerca e scoperta e al recupero delle informazioni. La sua piattaforma include modelli di embedding e reranking che aiutano le organizzazioni a trovare informazioni pertinenti e a creare applicazioni basate sull’IA. Cohere supporta le implementazioni aziendali in ambienti cloud e locali e mette a disposizione risorse per sviluppatori che integrano l’IA nei propri prodotti e flussi di lavoro.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo dei partner, Germania (Da remoto)

Guida la strategia di partnership di Cohere per l’IA aziendale e del settore pubblico in Germania e nell’intera regione DACH. Costruisci alleanze, abilita la vendita congiunta e sostieni le iniziative governative sull’IA attraverso programmi per partner e lo sviluppo congiunto del mercato.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite
Cloud

Descrizione

  • Gestire e realizzare la strategia di go-to-market di Cohere con i partner per i clienti aziendali e del settore pubblico.
  • Collaborare con l’intera organizzazione go-to-market per identificare e acquisire partner di alto valore, tra cui integratori di sistemi, distributori, rivenditori, ISV, provider cloud e società di consulenza del settore pubblico.
  • Costruire relazioni strategiche con agenzie governative, comuni, istituzioni pubbliche, aziende e società tecnologiche.
  • Guidare le iniziative di onboarding, certificazione e formazione dei partner.
  • Ampliare l’abilitazione dei partner attraverso workshop commerciali e tecnici.
  • Sviluppare programmi di co-selling, proposte di soluzioni e piani strategici congiunti di go-to-market.
  • Creare una pipeline condivisa e perseguire importanti opportunità commerciali e di appalti pubblici.
  • Garantire che le attività dei partner sostengano gli obiettivi strategici, le metriche di performance, gli obblighi di conformità e gli standard di reporting di Cohere.
  • Facilitare la pianificazione aziendale congiunta e le revisioni trimestrali del business dei partner.
  • Misurare l’ARR generato e influenzato rispetto agli obiettivi stabiliti.
  • Condividere gli insight sui partner con i team Prodotto, Ingegneria e Legale.
  • Collaborare con il team Public Policy sulle politiche e normative governative in materia di IA, sulla gestione dei rischi e sulle pratiche di IA responsabile.
  • Rappresentare la visione e le soluzioni di Cohere agli eventi dei partner e del settore.
  • Sviluppare la leadership di pensiero attraverso briefing, opportunità di intervento e iniziative collaborative incentrate sull’IA nel governo e nei servizi pubblici.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza nello sviluppo dei partner, nelle vendite tramite canale o nella gestione di alleanze tecnologiche.
  • È preferibile un’esperienza con soluzioni di IA o cloud, insieme a risultati comprovati nel contributo all’ARR aziendale e nelle partnership con il settore pubblico.
  • Solida conoscenza delle organizzazioni del settore pubblico, delle agenzie governative, dei comuni, dei mercati aziendali e dei settori industriali pertinenti.
  • Comprovata capacità di costruire relazioni, negoziare efficacemente e garantire il successo dei partner.
  • Esperienza comprovata nelle strategie di go-to-market per il Cloud sovrano.
  • Capacità di gestire ambienti normativi e di conformità complessi, inclusi l’etica dell’IA, le politiche governative e gli appalti pubblici.
  • Conoscenza operativa di concetti di IA come i modelli linguistici di grandi dimensioni, la generazione aumentata dal recupero e i flussi di lavoro agentici.
  • Esperienza di collaborazione con importanti integratori di sistemi, società di consulenza globali, hyperscaler e partner tecnologici del settore pubblico su iniziative congiunte di go-to-market e co-selling.
  • Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
  • Approccio orientato alla crescita e focalizzato sui risultati, con forte propensione all’azione.
  • Disponibilità a lavorare al ritmo di una startup in un ambiente dinamico e multiculturale.
  • È necessario essere autorizzati a lavorare nel Paese di residenza attuale.

Benefit

  • Indennità settimanale per il pranzo di 75 $, 75 £ o l’equivalente nella valuta locale.
  • Copertura completa sanitaria e odontoiatrica.
  • Budget dedicato alla salute mentale.
  • Contributo integrativo RRSP, 401(k) o piano pensionistico applicabile.
  • Fino a sei mesi di congedo parentale interamente integrato per entrambi i genitori.
  • Indennità annuale per attività culturali e artistiche, fitness e benessere, tempo di qualità e miglioramenti dello spazio di lavoro.
  • Contributo per l’istruzione e la formazione professionale, comprese conferenze, corsi e coaching.
  • Sei settimane di ferie retribuite, equivalenti a 30 giorni lavorativi.
  • Budget di viaggio per visitare altri uffici quando si lavora da remoto.
  • Ritiro annuale aziendale.
  • Pranzo quotidiano, snack ed eventi comunitari e sociali regolari per i dipendenti che lavorano in ufficio.
  • Indennità per il coworking per i dipendenti che non si trovano vicino a un ufficio.
  • Indennità di 500 $ per l’attrezzatura dell’ufficio domestico.

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