Cohere разрабатывает корпоративные технологии искусственного интеллекта для генеративного ИИ, поиска и обнаружения информации, а также информационного поиска. Платформа включает модели для создания эмбеддингов и переранжирования, которые помогают организациям находить релевантную информацию и создавать приложения на базе ИИ. Cohere поддерживает корпоративные развертывания в облачных и локальных средах и предоставляет разработчикам ресурсы для интеграции ИИ в продукты и рабочие процессы.
Менеджер по развитию партнёрских отношений, Германия (удалённо)
Руководите стратегией Cohere по развитию партнёрств в сфере ИИ для корпоративного и государственного секторов Германии и всего региона DACH. Развивайте альянсы, обеспечивайте совместные продажи и поддерживайте государственные инициативы в области ИИ через партнёрские программы и совместное развитие рынка.
Описание
- Отвечайте за разработку и реализацию стратегии Cohere по выводу партнёрских предложений на рынок для корпоративных клиентов и клиентов государственного сектора.
- Работайте с общей командой go-to-market, чтобы выявлять и привлекать ценных партнёров, включая системных интеграторов, дистрибьюторов, реселлеров, независимых поставщиков программного обеспечения, облачных провайдеров и консультантов государственного сектора.
- Выстраивайте стратегические отношения с государственными органами, муниципалитетами, государственными учреждениями, предприятиями и технологическими компаниями.
- Руководите инициативами по подключению, сертификации и обучению партнёров.
- Расширяйте возможности партнёров через торговые и технические семинары.
- Разрабатывайте программы совместных продаж, сценарии решений и стратегические совместные планы выхода на рынок.
- Формируйте общий воронку продаж и участвуйте в реализации крупных коммерческих и государственных контрактных возможностей.
- Обеспечивайте соответствие партнёрской деятельности стратегическим целям Cohere, показателям эффективности, требованиям комплаенса и стандартам отчётности.
- Проводите совместное бизнес-планирование и ежеквартальные обзоры партнёрского бизнеса.
- Измеряйте привлечённый и обусловленный влиянием ARR относительно установленных целей.
- Передавайте информацию о партнёрах командам разработки продукта, инженерии и юристам.
- Сотрудничайте с командой по вопросам государственной политики в сфере политики и регулирования ИИ, управления рисками и ответственных практик в области ИИ.
- Представляйте видение и решения Cohere на партнёрских и отраслевых мероприятиях.
- Развивайте экспертный авторитет через брифинги, выступления и совместные инициативы, посвящённые ИИ в государственном управлении и государственных услугах.
Требования
- Не менее 8 лет опыта в развитии партнёрств, канальных продажах или управлении технологическими альянсами.
- Опыт работы с решениями на основе ИИ или облачными решениями приветствуется, как и подтверждённый вклад в корпоративный ARR и партнёрства с государственным сектором.
- Глубокое знание организаций государственного сектора, государственных органов, муниципалитетов, корпоративных рынков и соответствующих отраслей.
- Подтверждённая способность выстраивать отношения, эффективно вести переговоры и обеспечивать успех партнёров.
- Подтверждённый опыт разработки стратегий выхода на рынок Sovereign Cloud.
- Умение работать в сложной нормативной и комплаенс-среде, включая этику ИИ, государственную политику и государственные закупки.
- Практическое знание таких концепций ИИ, как большие языковые модели, генерация с дополнением поиска и агентные рабочие процессы.
- Опыт работы с крупными системными интеграторами, международными консалтинговыми компаниями, гиперскейлерами и технологическими партнёрами государственного сектора над совместными инициативами выхода на рынок и совместных продаж.
- Отличные навыки коммуникации и презентации.
- Ориентированный на рост и результат подход с готовностью действовать.
- Готовность работать в темпе стартапа в динамичной межкультурной среде.
- Необходимо иметь право на работу в стране текущего проживания.
Преимущества
- Еженедельная компенсация обедов в размере 75 долларов США, 75 фунтов стерлингов или эквивалента в местной валюте.
- Комплексное медицинское и стоматологическое страхование.
- Отдельный бюджет на психологическое здоровье.
- Сопоставимые взносы в RRSP, 401(k) или соответствующую пенсионную схему.
- До шести месяцев полностью оплачиваемого родительского отпуска для любого из родителей.
- Ежегодная компенсация на обогащение жизни: искусство и культура, фитнес и благополучие, качественное время и улучшение рабочего пространства.
- Стипендия на образование и профессиональное развитие, включая конференции, курсы и коучинг.
- Шесть недель оплачиваемого отпуска, эквивалентные 30 рабочим дням.
- Бюджет на поездки в другие офисы при удалённой работе.
- Ежегодное корпоративное выездное мероприятие.
- Ежедневные обеды, снеки, а также регулярные общественные и социальные мероприятия для сотрудников, работающих в офисе.
- Компенсация коворкинга для сотрудников, находящихся не рядом с офисом.
- Компенсация в размере 500 долларов США на оборудование для домашнего офиса.