Cohere
Cohere
Cohere razvija poslovno tehnologijo umetne inteligence za generativno UI, iskanje in odkrivanje ter pridobivanje informacij. Njena platforma vključuje modele za vektorske predstavitve in ponovno razvrščanje, ki organizacijam pomagajo najti ustrezne informacije in ustvarjati aplikacije, ki jih poganja UI. Cohere podpira poslovne uvedbe v oblačnih in lokalnih okoljih ter zagotavlja vire za razvijalce ekipam, ki UI vključujejo v svoje izdelke in delovne postopke.

Vodja razvoja partnerstev, Nemčija (delo na daljavo)

Vodili boste Coherejevo partnersko strategijo na področju umetne inteligence za podjetja in javni sektor v Nemčiji ter širši regiji DACH. Gradili boste zavezništva, omogočali skupno prodajo ter prek partnerskih programov in skupnega razvoja trga podpirali vladne pobude na področju umetne inteligence.

Opis

  • Vodili in izvajali boste Coherejevo partnersko strategijo vstopa na trg za poslovne stranke in stranke iz javnega sektorja.
  • Sodelovali boste s širšo organizacijo za vstop na trg pri prepoznavanju in pridobivanju visokovrednih partnerjev, vključno s sistemskimi integratorji, distributerji, preprodajalci, ponudniki ISV, ponudniki oblačnih storitev in svetovalnimi podjetji za javni sektor.
  • Gradili boste strateške odnose z vladnimi agencijami, občinami, javnimi ustanovami, podjetji in tehnološkimi družbami.
  • Vodili boste pobude za uvajanje partnerjev, certificiranje in usposabljanje.
  • Krepili boste usposabljanje partnerjev s prodajnimi in tehničnimi delavnicami.
  • Razvijali boste programe skupne prodaje, scenarije rešitev in strateške skupne načrte vstopa na trg.
  • Ustvarili boste skupni prodajni lijak ter si prizadevali za pomembne poslovne priložnosti in priložnosti za sklepanje pogodb z državnimi organi.
  • Zagotavljali boste, da partnerske dejavnosti podpirajo Coherejeve strateške cilje, kazalnike uspešnosti, obveznosti glede skladnosti in standarde poročanja.
  • Omogočali boste skupno poslovno načrtovanje in četrtletne preglede poslovanja partnerjev.
  • Merili boste neposredno pridobljeni in vplivani ARR glede na določene cilje.
  • S partnerji povezane ugotovitve boste delili z ekipami za izdelke, inženiring in pravne zadeve.
  • Sodelovali boste z ekipo za javne politike pri vladni politiki in regulaciji umetne inteligence, upravljanju tveganj ter odgovornih praksah na področju umetne inteligence.
  • Predstavljali boste Coherejevo vizijo in rešitve na partnerskih in panožnih dogodkih.
  • Razvijali boste mnenjsko voditeljstvo z brifingi, priložnostmi za nastope in skupnimi pobudami, osredotočenimi na umetno inteligenco v javni upravi in javnih storitvah.

Zahteve

  • Vsaj 8 let izkušenj na področju razvoja partnerstev, prodaje prek kanalov ali upravljanja tehnoloških zavezništev.
  • Izkušnje z rešitvami umetne inteligence ali oblačnimi rešitvami so prednost, prav tako dokazljiv prispevek k poslovnemu ARR in partnerstvom v javnem sektorju.
  • Dobro poznavanje organizacij javnega sektorja, vladnih agencij, občin, poslovnih trgov in ustreznih panožnih sektorjev.
  • Dokazana sposobnost vzpostavljanja odnosov, učinkovitega pogajanja in zagotavljanja uspeha partnerjev.
  • Dokazane izkušnje s strategijami vstopa Sovereign Clouda na trg.
  • Sposobnost upravljanja zapletenih regulativnih okolij in okolij skladnosti, vključno z etiko umetne inteligence, vladno politiko in javnim naročanjem.
  • Delovno poznavanje konceptov umetne inteligence, kot so veliki jezikovni modeli, generiranje z obogatitvijo z iskanjem in agentski delovni tokovi.
  • Izkušnje z velikimi sistemskimi integratorji, globalnimi svetovalnimi podjetji, hiperskalerji in tehnološkimi partnerji javnega sektorja pri skupnem vstopu na trg in pobudah skupne prodaje.
  • Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti.
  • K rasti in rezultatom usmerjen pristop z izrazito naravnanostjo k ukrepanju.
  • Udobno delo s hitrostjo zagonskega podjetja v dinamičnem, večkulturnem okolju.
  • Imeti morate dovoljenje za delo v državi trenutnega prebivališča.

Ugodnosti

  • Tedenski dodatek za kosilo v višini 75 USD, 75 GBP ali protivrednosti v lokalni valuti.
  • Celovito zdravstveno in zobozdravstveno kritje.
  • Namenski proračun za duševno zdravje.
  • Ujemanje vplačil v RRSP, 401(k) ali ustrezna pokojninska shema.
  • Do šest mesecev v celoti dopolnjenega starševskega dopusta za katerega koli od staršev.
  • Letni dodatek za obogatitev na področjih umetnosti in kulture, telesne pripravljenosti in dobrega počutja, kakovostnega preživljanja časa ter izboljšav delovnega prostora.
  • Dodatek za izobraževanje in strokovno izpopolnjevanje, vključno s konferencami, tečaji in coachingom.
  • Šest tednov plačanega dopusta, kar ustreza 30 delovnim dnem.
  • Potovalni proračun za obisk drugih pisarn pri delu na daljavo.
  • Letno srečanje celotnega podjetja na drugi lokaciji.
  • Dnevno kosilo, prigrizki ter redni skupnostni in družabni dogodki za zaposlene, ki delajo v pisarni.
  • Dodatek za coworking za zaposlene, ki niso v bližini pisarne.
  • Dodatek v višini 500 USD za opremo domače pisarne.

Sorodna delovna mesta

Brown & Brown Insurance

Seasonal Senior Claims Auditor Consultant — Pennsylvania Remote

Brown & Brown Insurance

Oversee complex Employer Stop Loss claims for One80 Intermediaries, from adjudication and reserve recommendations to audit and resolution. The role focuses on high-cost medical claims, including transplants, oncology, catastrophic conditions, and specialty drugs.

Odpri