Cohereは、生成AI、検索・発見、情報検索を対象としたエンタープライズ向けAI技術を開発しています。同社のプラットフォームには、組織が関連情報を見つけ、AIを活用したアプリケーションを構築するのに役立つ埋め込みモデルとリランキングモデルが含まれています。Cohereはクラウド環境とオンプレミス環境の両方でのエンタープライズ導入を支援し、AIを製品や業務フローに組み込むチーム向けに開発者用リソースを提供しています。
パートナー開発マネージャー、ドイツ（リモート）
ドイツおよびDACH地域全体におけるCohereのエンタープライズ・公共部門向けAIパートナー戦略を主導します。アライアンスの構築、共同販売の推進、パートナープログラムと共同市場開発を通じた政府AI施策の支援を担います。
仕事内容
- 企業および公共部門の顧客に向けたCohereのパートナー go-to-market戦略を統括し、実行する。
- 市場開拓部門全体と連携し、システムインテグレーター、ディストリビューター、リセラー、ISV、クラウドプロバイダー、公共部門向けコンサルティング会社などの有力パートナーを特定し、開拓する。
- 政府機関、自治体、公共機関、企業、テクノロジー企業との戦略的関係を構築する。
- パートナーのオンボーディング、認定、トレーニング施策を主導する。
- 営業および技術ワークショップを通じてパートナーイネーブルメントを拡大する。
- 共同販売プログラム、ソリューションプレイ、戦略的な共同 go-to-market計画を策定する。
- 共有パイプラインを構築し、大規模な商業案件および政府契約の機会を追求する。
- パートナー活動がCohereの戦略目標、業績指標、コンプライアンス義務、報告基準を支援するよう徹底する。
- 共同事業計画と四半期ごとのパートナー事業レビューを推進する。
- 設定された目標に対する創出ARRおよび影響ARRを測定する。
- パートナーから得た知見をプロダクト、エンジニアリング、法務チームと共有する。
- 公共政策チームと連携し、政府AI政策、規制、リスク管理、責任あるAIの実践に取り組む。
- パートナーおよび業界イベントでCohereのビジョンとソリューションを代表する。
- 政府および公共サービスにおけるAIをテーマに、ブリーフィング、講演機会、共同施策を通じてソートリーダーシップを発信する。
応募要件
- パートナー開発、チャネル営業、またはテクノロジーアライアンス管理の分野で、8年以上の経験。
- AIまたはクラウドソリューションの経験が望ましく、エンタープライズARRへの貢献および公共部門とのパートナーシップの実績があること。
- 公共部門の組織、政府機関、自治体、エンタープライズ市場、関連業界に関する深い知識。
- 関係を構築し、効果的に交渉し、パートナーの成功を実現する実証済みの能力。
- ソブリンクラウドの市場開拓戦略に関する実務経験。
- AI倫理、政府政策、公共部門の調達を含む、複雑な規制・コンプライアンス環境を管理できること。
- 大規模言語モデル、検索拡張生成、エージェント型ワークフローなどのAI概念に関する業務知識。
- 大手システムインテグレーター、グローバルコンサルティング会社、ハイパースケーラー、公共部門のテクノロジーパートナーと、共同市場開拓および共同販売施策に取り組んだ経験。
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 成長志向で成果を重視し、行動を優先する姿勢。
- スタートアップのスピード感に対応し、ダイナミックで多文化な環境で働けること。
- 現在の居住国で働く資格を有していること。
福利厚生
- 週75米ドル、75英ポンド、または現地通貨相当額のランチ手当。
- 充実した医療保険および歯科保険。
- メンタルヘルス専用予算。
- RRSPマッチング、401(k)、または該当する年金制度。
- いずれの親も、最長6か月間、給与が全額補填される有給育児休暇を取得可能。
- アートと文化、フィットネスとウェルネス、充実した時間、ワークスペース改善に利用できる年次充実手当。
- 会議、コース、コーチングを含む教育・専門学習手当。
- 30営業日に相当する6週間の有給休暇。
- リモート勤務時に他のオフィスを訪問するための出張予算。
- 年次の全社オフサイト。
- オフィス勤務者向けの毎日のランチ、軽食、定期的なコミュニティ・交流イベント。
- オフィスの近くに住んでいない従業員向けのコワーキング手当。
- ホームオフィス設備向け500米ドルの手当。
