Cohere는 생성형 AI, 검색 및 탐색, 정보 검색을 위한 기업용 AI 기술을 개발합니다. 이 플랫폼에는 조직이 관련 정보를 찾고 AI 기반 애플리케이션을 구축하는 데 도움이 되는 임베딩 모델과 재순위화 모델이 포함되어 있습니다. Cohere는 클라우드와 온프레미스 환경에서의 기업 배포를 지원하며, AI를 제품과 업무 흐름에 통합하는 팀을 위한 개발자 리소스를 제공합니다.
독일 파트너 개발 매니저(원격)
독일 및 광범위한 DACH 지역에서 Cohere의 기업·공공 부문 AI 파트너 전략을 이끕니다. 제휴를 구축하고 공동 판매를 활성화하며, 파트너 프로그램과 공동 시장 개발을 통해 정부 AI 이니셔티브를 지원합니다.
설명
- 기업 및 공공 부문 고객을 위한 Cohere의 파트너 시장 진출 전략을 총괄하고 실행합니다.
- 시장 진출 조직 전반과 협력하여 시스템 통합업체, 유통업체, 리셀러, ISV, 클라우드 제공업체, 공공 부문 컨설팅 회사 등 고가치 파트너를 발굴하고 영입합니다.
- 정부 기관, 지방자치단체, 공공기관, 기업 및 기술 기업과 전략적 관계를 구축합니다.
- 파트너 온보딩, 인증 및 교육 이니셔티브를 이끕니다.
- 영업 및 기술 워크숍을 통해 파트너 역량 강화를 확대합니다.
- 공동 판매 프로그램, 솔루션 플레이 및 전략적 공동 시장 진출 계획을 개발합니다.
- 공유 영업 파이프라인을 구축하고 주요 상업 및 정부 계약 기회를 추진합니다.
- 파트너 활동이 Cohere의 전략적 목표, 성과 지표, 규정 준수 의무 및 보고 기준을 지원하도록 관리합니다.
- 공동 사업 계획과 분기별 파트너 비즈니스 리뷰를 진행합니다.
- 설정된 목표 대비 파트너 발굴 및 영향 ARR을 측정합니다.
- 파트너 인사이트를 제품, 엔지니어링 및 법무 팀과 공유합니다.
- 공공 정책 팀과 협력하여 정부 AI 정책, 규제, 위험 관리 및 책임 있는 AI 관행을 다룹니다.
- 파트너 및 업계 행사에서 Cohere의 비전과 솔루션을 대표합니다.
- 정부와 공공 서비스 분야의 AI를 주제로 브리핑, 강연 기회 및 공동 이니셔티브를 통해 사고 리더십을 구축합니다.
지원 자격
- 파트너 개발, 채널 영업 또는 기술 제휴 관리 분야에서 8년 이상의 경력이 있어야 합니다.
- AI 또는 클라우드 솔루션 경험을 선호하며, 엔터프라이즈 ARR 기여 및 공공 부문 파트너십 실적을 입증할 수 있어야 합니다.
- 공공 부문 조직, 정부 기관, 지방자치단체, 엔터프라이즈 시장 및 관련 산업 분야에 대한 높은 수준의 지식이 있어야 합니다.
- 관계를 구축하고 효과적으로 협상하며 파트너의 성공을 이끌어낸 검증된 역량이 있어야 합니다.
- 소버린 클라우드 시장 진출 전략 경험이 있어야 합니다.
- AI 윤리, 정부 정책 및 공공 부문 조달을 포함한 복잡한 규제 및 컴플라이언스 환경을 관리할 수 있어야 합니다.
- 대규모 언어 모델, 검색 증강 생성 및 에이전트형 워크플로와 같은 AI 개념에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 주요 시스템 통합업체, 글로벌 컨설팅 회사, 하이퍼스케일러 및 공공 부문 기술 파트너와 공동 시장 진출 및 공동 판매 이니셔티브를 진행한 경험이 있어야 합니다.
- 탁월한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다.
- 성장을 지향하고 결과를 중시하며 행동을 우선하는 태도가 있어야 합니다.
- 스타트업의 빠른 업무 속도에 적응하고 역동적인 다문화 환경에서 일할 수 있어야 합니다.
- 현재 거주 국가에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 매주 75달러, 75파운드 또는 현지 통화 상당액의 점심 수당.
- 종합적인 의료 및 치과 보장.
- 정신 건강 전용 예산.
- RRSP 매칭, 401(k) 또는 해당 연금 제도.
- 부모 중 누구나 최대 6개월 동안 급여가 전액 보전되는 유급 육아휴직을 사용할 수 있습니다.
- 예술 및 문화, 피트니스 및 웰니스, 소중한 시간, 업무 공간 개선에 사용할 수 있는 연간 자기계발 수당.
- 컨퍼런스, 강좌 및 코칭을 포함한 교육 및 전문 학습 수당.
- 30근무일에 해당하는 6주의 유급 휴가.
- 원격 근무 중 다른 사무실을 방문하기 위한 출장 예산.
- 연례 전사 오프사이트.
- 사무실 근무자를 위한 매일의 점심, 간식 및 정기적인 커뮤니티·사교 행사.
- 사무실 근처에 거주하지 않는 직원을 위한 코워킹 수당.
- 홈 오피스 장비에 사용할 수 있는 500달러 수당.