LogoFresh Jobs Ahead
Cohere
Cohere
11 – 50 Pracownicy
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja
Cohere rozwija technologie sztucznej inteligencji dla przedsiębiorstw, obejmujące generatywną AI, wyszukiwanie i odkrywanie informacji oraz wyszukiwanie informacji. Platforma zawiera modele osadzania i ponownego porządkowania wyników, które pomagają organizacjom znajdować istotne informacje i tworzyć aplikacje oparte na AI. Cohere obsługuje wdrożenia korporacyjne w środowiskach chmurowych i lokalnych oraz udostępnia zasoby dla programistów integrujących AI z produktami i procesami pracy.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. rozwoju partnerów, Niemcy (praca zdalna)

Pokierujesz strategią Cohere dotyczącą partnerstw w zakresie AI dla sektora przedsiębiorstw i sektora publicznego w Niemczech oraz w całym regionie DACH. Będziesz rozwijać alianse, wspierać sprzedaż wspólną i inicjatywy rządowe dotyczące AI poprzez programy partnerskie oraz wspólny rozwój rynku.

DENiemcyZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedaż
Chmura

Opis

  • Odpowiadaj za opracowanie i realizację strategii Cohere dotyczącej wprowadzania na rynek ofert partnerskich dla klientów korporacyjnych i sektora publicznego.
  • Współpracuj z całą organizacją go-to-market w celu identyfikowania i pozyskiwania wartościowych partnerów, w tym integratorów systemów, dystrybutorów, resellerów, niezależnych dostawców oprogramowania, dostawców chmury i firm doradczych sektora publicznego.
  • Buduj strategiczne relacje z agencjami rządowymi, gminami, instytucjami publicznymi, przedsiębiorstwami i firmami technologicznymi.
  • Kieruj inicjatywami związanymi z wdrażaniem, certyfikacją i szkoleniami partnerów.
  • Rozwijaj wsparcie dla partnerów poprzez warsztaty sprzedażowe i techniczne.
  • Twórz programy sprzedaży wspólnej, scenariusze rozwiązań i strategiczne wspólne plany wejścia na rynek.
  • Buduj wspólny lejek sprzedażowy i dąż do pozyskiwania znaczących możliwości komercyjnych oraz kontraktów rządowych.
  • Dbaj o to, aby działania partnerskie wspierały cele strategiczne Cohere, mierniki wyników, zobowiązania dotyczące zgodności i standardy raportowania.
  • Prowadź wspólne planowanie biznesowe i kwartalne przeglądy działalności partnerów.
  • Mierz pozyskany i wspierany przez partnerów ARR względem ustalonych celów.
  • Przekazuj informacje o partnerach zespołom Produktu, Inżynierii i Prawnemu.
  • Współpracuj z zespołem ds. polityki publicznej w zakresie polityki i regulacji dotyczących AI, zarządzania ryzykiem oraz odpowiedzialnych praktyk AI w administracji rządowej.
  • Reprezentuj wizję i rozwiązania Cohere podczas wydarzeń partnerskich i branżowych.
  • Buduj pozycję ekspercką poprzez briefingi, wystąpienia i wspólne inicjatywy poświęcone AI w administracji publicznej i usługach publicznych.

Wymagania

  • Co najmniej 8 lat doświadczenia w rozwoju partnerstw, sprzedaży kanałowej lub zarządzaniu sojuszami technologicznymi.
  • Doświadczenie w pracy z rozwiązaniami AI lub chmurowymi będzie mile widziane, podobnie jak udokumentowany wkład w ARR przedsiębiorstw i partnerstwa z sektorem publicznym.
  • Bardzo dobra znajomość organizacji sektora publicznego, agencji rządowych, gmin, rynków przedsiębiorstw i odpowiednich sektorów branżowych.
  • Udokumentowana umiejętność budowania relacji, skutecznego negocjowania i zapewniania sukcesu partnerów.
  • Udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu strategii wejścia na rynek Sovereign Cloud.
  • Umiejętność zarządzania złożonym środowiskiem regulacyjnym i zgodności, w tym kwestiami etyki AI, polityki rządowej i zamówień publicznych.
  • Praktyczna znajomość takich koncepcji AI jak duże modele językowe, generowanie wspomagane wyszukiwaniem i przepływy pracy agentów.
  • Doświadczenie we współpracy z dużymi integratorami systemów, globalnymi firmami konsultingowymi, hyperscalerami i partnerami technologicznymi sektora publicznego przy wspólnych inicjatywach wejścia na rynek i sprzedaży wspólnej.
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
  • Zorientowane na rozwój i wyniki podejście oraz gotowość do działania.
  • Swoboda pracy w tempie startupu w dynamicznym, międzykulturowym środowisku.
  • Wymagane jest posiadanie prawa do pracy w kraju obecnego zamieszkania.

Benefity

  • Tygodniowy dodatek obiadowy w wysokości 75 dolarów amerykańskich, 75 funtów brytyjskich lub równowartości w lokalnej walucie.
  • Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne.
  • Dedykowany budżet na zdrowie psychiczne.
  • Dopłaty do RRSP, 401(k) lub odpowiedniego programu emerytalnego.
  • Do sześciu miesięcy w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego dla każdego z rodziców.
  • Roczny dodatek na rozwój i dobre samopoczucie obejmujący sztukę i kulturę, fitness i wellness, wartościowe spędzanie czasu oraz ulepszenia przestrzeni roboczej.
  • Dodatek na edukację i rozwój zawodowy, w tym konferencje, kursy i coaching.
  • Sześć tygodni płatnego urlopu, czyli równowartość 30 dni roboczych.
  • Budżet na podróże do innych biur podczas pracy zdalnej.
  • Coroczny ogólnofirmowy wyjazd integracyjny.
  • Codzienne lunche, przekąski oraz regularne wydarzenia społecznościowe i towarzyskie dla pracowników biurowych.
  • Dodatek na coworking dla pracowników, którzy nie znajdują się w pobliżu biura.
  • Dodatek w wysokości 500 dolarów amerykańskich na wyposażenie domowego biura.

Powiązane oferty pracy

HR Ways - Hiring Tech Talent

Rekruter w Pakistanie (praca zdalna)

HR Ways - Hiring Tech Talent
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoLogistykaTechnologie HR
PKPakistanZdalniePełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiWymagany Język: urduRekrutacja

Rekrutuj kurierów, operatorów, pracowników magazynu i inne osoby w Pakistanie dla międzynarodowej firmy produkującej suplementy diety. Zdalnie prowadź sourcing, rozmowy kwalifikacyjne i wdrożenie nowych osób oraz codziennie aktualizuj dane dotyczące rekrutacji.

Otwórz