Cohere 致力于开发企业级人工智能技术，涵盖生成式人工智能、搜索与发现以及信息检索。其平台提供嵌入模型和重排序模型，帮助组织找到相关信息并构建由人工智能驱动的应用。Cohere 支持在云端和本地环境中进行企业部署，并为将人工智能整合到产品和工作流程中的团队提供开发者资源。
合作伙伴发展经理，德国（远程）
负责 Cohere 在德国及更广泛 DACH 地区的企业和公共部门 AI 合作伙伴战略。建立联盟、推动联合销售，并通过合作伙伴计划和联合市场开发支持政府 AI 倡议。
描述
- 负责并执行 Cohere 面向企业和公共部门客户的合作伙伴市场拓展战略。
- 与更广泛的市场拓展组织合作，识别并招募高价值合作伙伴，包括系统集成商、分销商、转售商、独立软件供应商、云服务提供商和公共部门咨询机构。
- 与政府机构、市政部门、公共机构、企业和科技公司建立战略关系。
- 领导合作伙伴入驻、认证和培训计划。
- 通过销售和技术研讨会扩大合作伙伴赋能。
- 制定联合销售计划、解决方案打法和战略联合市场拓展计划。
- 建立共享销售管道，并争取重要的商业及政府合同机会。
- 确保合作伙伴活动支持 Cohere 的战略目标、绩效指标、合规义务和报告标准。
- 推动联合业务规划和季度合作伙伴业务评审。
- 根据既定目标衡量合作伙伴引荐及影响的 ARR。
- 与产品、工程和法务团队分享合作伙伴洞察。
- 与公共政策团队合作，处理政府 AI 政策、监管、风险管理和负责任 AI 实践。
- 在合作伙伴及行业活动中代表 Cohere 的愿景和解决方案。
- 通过简报、演讲机会及围绕政府和公共服务领域 AI 的协作倡议，建立思想领导力。
任职要求
- 拥有至少 8 年合作伙伴发展、渠道销售或技术联盟管理经验。
- 具备 AI 或云解决方案经验者优先，并能证明对企业 ARR 和公共部门合作伙伴关系的贡献。
- 深入了解公共部门组织、政府机构、市政部门、企业市场及相关行业领域。
- 具备建立关系、有效谈判并推动合作伙伴成功的能力。
- 拥有主权云市场拓展战略的实践经验。
- 能够管理复杂的监管和合规环境，包括 AI 伦理、政府政策和公共部门采购。
- 了解大型语言模型、检索增强生成和智能体工作流等 AI 概念。
- 曾与大型系统集成商、全球咨询公司、超大规模云服务商及公共部门技术合作伙伴合作，开展联合市场拓展和联合销售。
- 具备出色的沟通和演示能力。
- 以成长为导向、结果为重点，并积极采取行动。
- 能够适应初创企业的工作节奏，在动态的跨文化环境中工作。
- 必须获准在当前居住国工作。
福利待遇
- 每周提供 75 美元、75 英镑或当地等值货币的午餐补贴。
- 全面的医疗和牙科保险。
- 专项心理健康预算。
- RRSP 配比、401(k) 或适用的养老金计划。
- 父母任一方均可享受最长 6 个月的全额补足带薪育儿假。
- 年度充实津贴，可用于艺术与文化、健身与健康、优质陪伴时间以及工作空间改善。
- 教育和职业学习津贴，包括会议、课程和教练辅导。
- 6 周带薪休假，相当于 30 个工作日。
- 远程工作期间前往其他办公室的差旅预算。
- 年度全公司异地团建。
- 为办公室员工提供每日午餐、零食以及定期社区和社交活动。
- 不在办公室附近的员工可享受联合办公津贴。
- 500 美元的家庭办公设备津贴。