Cohere 致力於開發企業級人工智慧技術，涵蓋生成式人工智慧、搜尋與探索，以及資訊擷取。其平台提供嵌入模型與重新排序模型，協助組織找到相關資訊並建構由人工智慧驅動的應用程式。Cohere 支援在雲端與地端環境中進行企業部署，並為將人工智慧整合至產品與工作流程的團隊提供開發者資源。
合作夥伴發展經理，德國（遠端）
負責 Cohere 在德國及更廣泛 DACH 地區的企業與公共部門 AI 合作夥伴策略。建立聯盟、推動聯合銷售，並透過合作夥伴計畫與聯合市場開發支援政府 AI 倡議。
說明
- 負責並執行 Cohere 面向企業與公共部門客戶的合作夥伴市場拓展策略。
- 與更廣泛的市場拓展組織合作，辨識並招募高價值合作夥伴，包括系統整合商、經銷商、轉售商、獨立軟體供應商、雲端服務供應商及公共部門顧問機構。
- 與政府機構、地方政府、公共機構、企業及科技公司建立策略關係。
- 領導合作夥伴導入、認證與培訓計畫。
- 透過銷售與技術研討會擴大合作夥伴賦能。
- 制定聯合銷售計畫、解決方案打法及策略性聯合市場拓展計畫。
- 建立共享銷售管道，並爭取重要的商業及政府合約機會。
- 確保合作夥伴活動支援 Cohere 的策略目標、績效指標、合規義務及報告標準。
- 推動聯合業務規劃與季度合作夥伴業務檢討。
- 根據既定目標衡量合作夥伴引薦及影響的 ARR。
- 與產品、工程及法務團隊分享合作夥伴洞察。
- 與公共政策團隊合作，處理政府 AI 政策、監管、風險管理及負責任 AI 實務。
- 在合作夥伴及產業活動中代表 Cohere 的願景與解決方案。
- 透過簡報、演講機會及聚焦政府與公共服務領域 AI 的協作倡議，建立思想領導力。
職位要求
- 擁有至少 8 年合作夥伴發展、通路銷售或技術聯盟管理經驗。
- 具備 AI 或雲端解決方案經驗者優先，並能證明對企業 ARR 及公共部門合作夥伴關係的貢獻。
- 深入了解公共部門組織、政府機構、地方政府、企業市場及相關產業領域。
- 具備建立關係、有效談判並推動合作夥伴成功的能力。
- 擁有主權雲端市場拓展策略的實務經驗。
- 能夠管理複雜的監管與合規環境，包括 AI 倫理、政府政策及公共部門採購。
- 了解大型語言模型、檢索增強生成及智能體工作流程等 AI 概念。
- 曾與大型系統整合商、全球顧問公司、超大規模雲端服務商及公共部門技術合作夥伴合作，推動聯合市場拓展與聯合銷售。
- 具備出色的溝通與簡報能力。
- 以成長為導向、結果為重點，並積極採取行動。
- 能適應新創企業的工作節奏，在動態的跨文化環境中工作。
- 必須獲准在目前居住國工作。
福利待遇
- 每週提供 75 美元、75 英鎊或當地等值貨幣的午餐補助。
- 完整的醫療與牙科保障。
- 專項心理健康預算。
- RRSP 配比、401(k) 或適用的退休金計畫。
- 父母任一方均可享有最長 6 個月的全額補足帶薪育兒假。
- 年度充實津貼，可用於藝術與文化、健身與健康、優質陪伴時間及工作空間改善。
- 教育與職涯學習津貼，包括會議、課程及教練輔導。
- 6 週帶薪休假，相當於 30 個工作日。
- 遠端工作期間前往其他辦公室的差旅預算。
- 年度全公司異地團建。
- 為辦公室員工提供每日午餐、零食及定期社群與社交活動。
- 不在辦公室附近的員工可享有共享辦公津貼。
- 500 美元的居家辦公設備津貼。