A Cohere desenvolve tecnologia de inteligência artificial empresarial para IA generativa, busca e descoberta, e recuperação de informações. Sua plataforma inclui modelos de embeddings e reranking que ajudam as organizações a encontrar informações relevantes e criar aplicações baseadas em IA. A Cohere oferece implementações empresariais em ambientes de nuvem e locais, além de recursos para desenvolvedores que integram IA a seus produtos e fluxos de trabalho.
Gerente de Desenvolvimento de Parcerias, Alemanha (Remoto)
Lidere a estratégia de parcerias de IA empresarial e para o setor público da Cohere na Alemanha e em toda a região DACH. Desenvolva alianças, viabilize vendas conjuntas e apoie iniciativas governamentais de IA por meio de programas de parceiros e desenvolvimento conjunto de mercado.
Descrição
- Liderar e executar a estratégia de entrada no mercado da Cohere com parceiros para clientes empresariais e do setor público.
- Trabalhar com a organização ampliada de entrada no mercado para identificar e recrutar parceiros de alto valor, incluindo integradores de sistemas, distribuidores, revendedores, ISVs, provedores de nuvem e consultorias do setor público.
- Construir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, municípios, instituições públicas, empresas e companhias de tecnologia.
- Liderar iniciativas de integração, certificação e treinamento de parceiros.
- Ampliar a capacitação de parceiros por meio de workshops comerciais e técnicos.
- Desenvolver programas de vendas conjuntas, propostas de soluções e planos estratégicos conjuntos de entrada no mercado.
- Criar um pipeline compartilhado e buscar oportunidades comerciais e relevantes de contratação pública.
- Garantir que as atividades dos parceiros apoiem os objetivos estratégicos, as métricas de desempenho, as obrigações de conformidade e os padrões de relatórios da Cohere.
- Facilitar o planejamento conjunto de negócios e as revisões trimestrais de negócios com parceiros.
- Medir o ARR originado e influenciado em relação às metas estabelecidas.
- Compartilhar insights sobre parceiros com as equipes de Produto, Engenharia e Jurídico.
- Colaborar com a área de Políticas Públicas em políticas e regulamentações governamentais de IA, gestão de riscos e práticas responsáveis de IA.
- Representar a visão e as soluções da Cohere em eventos de parceiros e do setor.
- Desenvolver liderança de pensamento por meio de briefings, oportunidades de palestras e iniciativas colaborativas focadas em IA no governo e nos serviços públicos.
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência em desenvolvimento de parcerias, vendas por canais ou gestão de alianças de tecnologia.
- Experiência com soluções de IA ou nuvem é preferencial, assim como evidências de contribuição para ARR empresarial e parcerias com o setor público.
- Sólido conhecimento de organizações do setor público, órgãos governamentais, municípios, mercados empresariais e setores relevantes da indústria.
- Capacidade comprovada de construir relacionamentos, negociar com eficácia e gerar sucesso para os parceiros.
- Experiência comprovada com estratégias de entrada no mercado de Nuvem Soberana.
- Capacidade de gerenciar ambientes regulatórios e de conformidade complexos, incluindo ética em IA, políticas governamentais e compras públicas.
- Conhecimento prático de conceitos de IA, como grandes modelos de linguagem, geração aumentada por recuperação e fluxos de trabalho agênticos.
- Experiência trabalhando com grandes integradores de sistemas, consultorias globais, hiperescaladores e parceiros de tecnologia do setor público em iniciativas conjuntas de entrada no mercado e vendas conjuntas.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
- Abordagem orientada ao crescimento e focada em resultados, com forte iniciativa para agir.
- Conforto para trabalhar na velocidade de uma startup em um ambiente dinâmico e multicultural.
- É necessário ter autorização para trabalhar no país de residência atual.
Benefícios
- Auxílio-alimentação semanal de US$ 75, £75 ou o equivalente na moeda local.
- Cobertura abrangente de saúde e odontológica.
- Orçamento dedicado à saúde mental.
- Contribuição equivalente para RRSP, 401(k) ou plano de previdência aplicável.
- Até seis meses de licença parental totalmente complementada para qualquer um dos pais.
- Auxílio anual para enriquecimento em artes e cultura, fitness e bem-estar, tempo de qualidade e melhorias no espaço de trabalho.
- Subsídio para educação e aprendizado profissional, incluindo conferências, cursos e coaching.
- Seis semanas de férias remuneradas, equivalentes a 30 dias úteis.
- Orçamento de viagem para visitar outros escritórios ao trabalhar remotamente.
- Encontro anual de toda a empresa.
- Almoço diário, lanches e eventos comunitários e sociais regulares para funcionários que trabalham no escritório.
- Auxílio para coworking para funcionários que não ficam perto de um escritório.
- Auxílio de US$ 500 para equipamentos de escritório em casa.