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Cohere
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11 – 50 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleSaaS
Cohere développe des technologies d’intelligence artificielle pour les entreprises, dédiées à l’IA générative, à la recherche et à la découverte, ainsi qu’à la récupération d’informations. Sa plateforme comprend des modèles d’embeddings et de reranking qui aident les organisations à trouver des informations pertinentes et à créer des applications alimentées par l’IA. Cohere prend en charge les déploiements en entreprise dans des environnements cloud et sur site, et propose des ressources pour les développeurs qui intègrent l’IA à leurs produits et flux de travail.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement des partenariats, Allemagne (Télétravail)

Pilotez la stratégie de partenariats de Cohere en IA pour les entreprises et le secteur public en Allemagne et dans l’ensemble de la région DACH. Développez des alliances, facilitez la vente conjointe et soutenez les initiatives gouvernementales en matière d’IA grâce à des programmes partenaires et au développement conjoint du marché.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes
Cloud

Description

  • Piloter et exécuter la stratégie de mise sur le marché de Cohere avec ses partenaires pour les clients entreprises et du secteur public.
  • Collaborer avec l’organisation élargie chargée de la mise sur le marché afin d’identifier et de recruter des partenaires à forte valeur ajoutée, notamment des intégrateurs de systèmes, des distributeurs, des revendeurs, des ISV, des fournisseurs cloud et des cabinets de conseil du secteur public.
  • Établir des relations stratégiques avec les organismes gouvernementaux, les municipalités, les institutions publiques, les entreprises et les sociétés technologiques.
  • Piloter les initiatives d’intégration, de certification et de formation des partenaires.
  • Développer l’accompagnement des partenaires grâce à des ateliers commerciaux et techniques.
  • Élaborer des programmes de vente conjointe, des offres de solutions et des plans stratégiques conjoints de mise sur le marché.
  • Créer un pipeline partagé et rechercher des opportunités commerciales et de marchés publics majeures.
  • Veiller à ce que les activités des partenaires soutiennent les objectifs stratégiques, les indicateurs de performance, les obligations de conformité et les normes de reporting de Cohere.
  • Faciliter la planification commerciale conjointe et les revues trimestrielles de l’activité des partenaires.
  • Mesurer l’ARR généré et influencé par rapport aux objectifs établis.
  • Partager les informations sur les partenaires avec les équipes Produit, Ingénierie et Juridique.
  • Collaborer avec l’équipe des affaires publiques sur les politiques et réglementations gouvernementales en matière d’IA, la gestion des risques et les pratiques responsables en matière d’IA.
  • Représenter la vision et les solutions de Cohere lors d’événements partenaires et sectoriels.
  • Développer le leadership d’opinion au moyen de séances d’information, d’interventions publiques et d’initiatives collaboratives axées sur l’IA dans le gouvernement et les services publics.

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience dans le développement de partenariats, la vente indirecte ou la gestion d’alliances technologiques.
  • Une expérience des solutions d’IA ou cloud est souhaitée, ainsi que des résultats démontrant une contribution à l’ARR des entreprises et des partenariats avec le secteur public.
  • Excellente connaissance des organisations du secteur public, des organismes gouvernementaux, des municipalités, des marchés entreprises et des secteurs industriels concernés.
  • Capacité avérée à établir des relations, à négocier efficacement et à assurer la réussite des partenaires.
  • Expérience démontrée des stratégies de mise sur le marché de Cloud souverain.
  • Capacité à gérer des environnements réglementaires et de conformité complexes, notamment l’éthique de l’IA, les politiques gouvernementales et les marchés publics.
  • Connaissance pratique des concepts d’IA tels que les grands modèles de langage, la génération augmentée par récupération et les flux de travail agentiques.
  • Expérience auprès de grands intégrateurs de systèmes, de cabinets de conseil internationaux, d’hyperscalers et de partenaires technologiques du secteur public dans le cadre d’initiatives conjointes de mise sur le marché et de vente conjointe.
  • Excellentes aptitudes en communication et en présentation.
  • Approche orientée vers la croissance et axée sur les résultats, avec une forte propension à l’action.
  • Aisance à travailler au rythme d’une start-up dans un environnement dynamique et multiculturel.
  • Être autorisé à travailler dans le pays de résidence actuelle.

Avantages

  • Indemnité hebdomadaire de repas de 75 $, 75 £ ou l’équivalent dans la monnaie locale.
  • Couverture complète des soins de santé et dentaires.
  • Budget dédié à la santé mentale.
  • Abondement RRSP, 401(k) ou régime de retraite applicable.
  • Jusqu’à six mois de congé parental entièrement complété pour l’un ou l’autre des parents.
  • Indemnité annuelle d’enrichissement pour les arts et la culture, la forme et le bien-être, les moments de qualité et l’amélioration de l’espace de travail.
  • Allocation pour l’éducation et la formation professionnelle, notamment les conférences, les cours et le coaching.
  • Six semaines de congés payés, soit l’équivalent de 30 jours ouvrés.
  • Budget de déplacement pour visiter d’autres bureaux en télétravail.
  • Séminaire annuel réunissant toute l’entreprise.
  • Déjeuner quotidien, collations et événements communautaires et sociaux réguliers pour les employés travaillant au bureau.
  • Allocation de coworking pour les employés qui ne se trouvent pas à proximité d’un bureau.
  • Allocation de 500 $ pour l’équipement de bureau à domicile.

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