Cohere разработва корпоративни технологии за изкуствен интелект за генеративен AI, търсене и откриване и извличане на информация. Платформата ѝ включва модели за векторни представяния и преранжиране, които помагат на организациите да намират релевантна информация и да създават приложения, задвижвани от AI. Cohere поддържа корпоративни внедрявания в облачни и локални среди и предоставя ресурси за разработчици на екипи, които интегрират AI в своите продукти и работни процеси.
Мениджър „Развитие на партньорства“, Германия (дистанционна работа)
Ще ръководите стратегията на Cohere за партньорства в областта на изкуствения интелект за корпоративния и публичния сектор в Германия и по-широкия регион DACH. Ще изграждате съюзи, ще подпомагате съвместните продажби и ще подкрепяте правителствени инициативи за изкуствен интелект чрез партньорски програми и съвместно развитие на пазара.
Описание
- Ще ръководите и реализирате стратегията на Cohere за излизане на пазара чрез партньори за корпоративни клиенти и клиенти от публичния сектор.
- Ще работите с по-широката организация за излизане на пазара, за да идентифицирате и привлечете високостойностни партньори, включително системни интегратори, дистрибутори, търговци на дребно, ISV доставчици, облачни доставчици и консултантски компании за публичния сектор.
- Ще изграждате стратегически отношения с държавни агенции, общини, публични институции, предприятия и технологични компании.
- Ще ръководите инициативи за въвеждане, сертифициране и обучение на партньори.
- Ще разширявате подготовката на партньорите чрез търговски и технически семинари.
- Ще разработвате програми за съвместни продажби, сценарии за решения и стратегически съвместни планове за излизане на пазара.
- Ще създавате обща търговска фуния и ще преследвате значими търговски възможности и възможности за сключване на договори с държавни организации.
- Ще гарантирате, че партньорските дейности подкрепят стратегическите цели на Cohere, показателите за ефективност, задълженията за съответствие и стандартите за отчетност.
- Ще улеснявате съвместното бизнес планиране и тримесечните прегледи на бизнеса с партньорите.
- Ще измервате директно реализирания и повлияния ARR спрямо установените цели.
- Ще споделяте информация за партньорите с екипите по продукти, инженеринг и правни въпроси.
- Ще си сътрудничите с екипа по публични политики по въпросите на правителствената политика за изкуствения интелект, регулирането, управлението на риска и отговорните практики за изкуствен интелект.
- Ще представяте визията и решенията на Cohere на партньорски и отраслови събития.
- Ще развивате лидерство на мисълта чрез брифинги, възможности за изказвания и съвместни инициативи, насочени към изкуствения интелект в държавното управление и обществените услуги.
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в развитието на партньорства, канални продажби или управлението на технологични съюзи.
- Опитът с решения за изкуствен интелект или облачни решения е предимство, както и доказан принос към корпоративен ARR и партньорства в публичния сектор.
- Задълбочени познания за организациите от публичния сектор, държавните агенции, общините, корпоративните пазари и съответните отрасли.
- Доказана способност за изграждане на отношения, ефективно водене на преговори и постигане на успех за партньорите.
- Доказан опит със стратегии за излизане на Sovereign Cloud на пазара.
- Способност за управление на сложна регулаторна среда и среди за съответствие, включително етика на изкуствения интелект, държавна политика и обществени поръчки.
- Работни познания по концепции за изкуствен интелект като големи езикови модели, генериране с допълнено извличане и агентни работни процеси.
- Опит с големи системни интегратори, глобални консултантски компании, хиперскейлъри и технологични партньори от публичния сектор по съвместни инициативи за излизане на пазара и съвместни продажби.
- Отлични комуникационни и презентационни умения.
- Ориентиран към растеж и резултати подход с готовност за действие.
- Комфорт при работа с темпото на стартъп в динамична, междукултурна среда.
- Трябва да имате разрешение за работа в държавата на настоящото ви местоживеене.
Придобивки
- Седмична надбавка за обяд от 75 USD, 75 GBP или равностойността в местна валута.
- Пълно здравно и стоматологично покритие.
- Специален бюджет за психично здраве.
- Съответстващи вноски по RRSP, 401(k) или приложима пенсионна схема.
- До шест месеца напълно доплатен родителски отпуск за всеки от родителите.
- Годишна надбавка за обогатяване в областите изкуство и култура, фитнес и уелнес, качествено време и подобрения на работното пространство.
- Помощ за образование и професионално обучение, включително конференции, курсове и коучинг.
- Шест седмици платен отпуск, равняващи се на 30 работни дни.
- Бюджет за пътуване до други офиси при дистанционна работа.
- Ежегодно общофирмено събитие извън офиса.
- Ежедневен обяд, закуски и редовни общностни и социални събития за служителите, работещи в офис.
- Надбавка за споделено работно пространство за служители, които не се намират близо до офис.
- Надбавка от 500 USD за оборудване на домашен офис.