
CSW Industrials Inc. ออกแบบ ผลิต และทำตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะทางสำหรับช่างผู้ประกอบวิชาชีพและงานก่อสร้างเชิงพาณิชย์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยอุปกรณ์ HVAC/R และวัสดุสำหรับผู้รับเหมา ส่วนประกอบอาคารที่ออกแบบทางวิศวกรรม เช่น ระบบป้องกันช่องเปิดที่ทนไฟและควัน ตะแกรงและราวกันตก ตลอดจนสารหล่อลื่นและวัสดุยาแนวเฉพาะทาง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้บริการลูกค้าในตลาด HVAC/R ประปา ไฟฟ้า ก่อสร้าง พลังงาน และอุตสาหกรรมอื่น ๆ บริษัทดำเนินธุรกิจผ่านกลุ่มแบรนด์ต่าง ๆ และระบุว่าแนวทางของบริษัทมุ่งเน้นการลงทุนอย่างมีวินัย การเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ ความปลอดภัยของพนักงาน และความยั่งยืน ผลิตภัณฑ์ของบริษัทจำหน่ายให้แก่ลูกค้ามืออาชีพและลูกค้าเชิงพาณิชย์เป็นหลัก
พนักงานขายภายในผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า ทำงานทางไกล
ขยายบัญชีลูกค้าผู้รับเหมาและแนะนำลูกค้าใหม่ให้กับ RectorSeal ผู้ผลิตที่ให้บริการแก่ช่างมืออาชีพ ขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าด้วยการติดต่อลูกค้าเชิงรุก ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และการจัดการโอกาสการขายผ่าน CRM
รายละเอียด
- สร้างความต้องการและปิดการขายผ่านการติดต่อลูกค้าเชิงรุก
- บริหารบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมายเพื่อเพิ่มรายได้ รักษาฐานลูกค้า และขยายการซื้อของลูกค้า
- พัฒนาโอกาสทางการขายในบัญชีที่ไม่มีความเคลื่อนไหวหรือมีผลงานต่ำกว่าที่ควร
- จัดทำราคาและใบเสนอราคาอย่างถูกต้อง พร้อมดำเนินการคำสั่งซื้อ
- ค้นหาและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย ก่อนเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่เริ่มซื้อสินค้า
- ตั้งค่าบัญชีลูกค้าใหม่และประสานงานกับทีมและระบบภายใน
- ช่วยให้ลูกค้าใหม่เริ่มซื้อสินค้าครั้งแรกและสนับสนุนให้กลับมาซื้อซ้ำ
- แบ่งปันความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ อธิบายการใช้งาน และแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ โปรแกรม และจุดเด่นด้านคุณค่าของ PSP
- ประสานงานตัวอย่างผลิตภัณฑ์และสนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานและการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริการลูกค้าและทีมอื่นเพื่อมอบประสบการณ์ที่สม่ำเสมอ แก้ไขปัญหา และสนับสนุนการรักษาฐานลูกค้า
- บันทึกข้อมูลบัญชีลูกค้า โอกาสทางการขาย และกิจกรรมในระบบ CRM ให้ถูกต้อง
- ติดตามผลเทียบกับเป้าหมายการขายและ KPI
- ใช้ข้อมูลและรายงานเพื่อจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมการขายและเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า
- เข้าร่วมการฝึกอบรมและพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านการขายและผลิตภัณฑ์
- ปรับแนวทางการขายตามข้อมูลผลการดำเนินงาน ความคิดเห็นของลูกค้า และสภาวะตลาด
- มีส่วนช่วยปรับปรุงกระบวนการและแบ่งปันแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพกับทีม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 5 ปี รวมถึงงานขายภายในหรือการบริหารบัญชีลูกค้า
- มีผลงานที่แสดงว่าสามารถทำได้ตามหรือเกินเป้าหมายการขาย
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM และแพลตฟอร์ม ERP หรืออีคอมเมิร์ซ
- มีประสบการณ์ในธุรกิจผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง งานก่อสร้าง หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ตรงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการพูดและการเขียนที่ดี
- สามารถอธิบายประโยชน์ที่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์มอบให้แก่ลูกค้า
- มีทักษะการบริหารเวลาและการจัดระเบียบงานอย่างมีประสิทธิภาพ
- ใช้เครื่องมือเทคโนโลยีมาตรฐานสำหรับธุรกิจและงานขายได้คล่อง
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีความรับผิดชอบสูง
- ให้ความสำคัญกับลูกค้าและมีทักษะแก้ปัญหาที่ดี
- สามารถกำกับดูแลตนเองและทำงานทางไกลได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีความเป็นมืออาชีพ ร่วมมือกับผู้อื่นได้ดี และปรับตัวได้
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้ พร้อมค่าตอบแทนจูงใจตามผลงาน
- แผนการถือหุ้นของพนักงาน (ESOP)
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ครอบคลุม
- การฝึกอบรมอย่างเป็นระบบและขยายผลได้ ครอบคลุมความรู้ผลิตภัณฑ์ ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม และวิธีการขาย
- รูปแบบการทำงานทางไกล