Spoločnosť CSW Industrials Inc. navrhuje, vyrába a predáva špecializované produkty pre profesionálne remeslá a komerčné stavebníctvo. Jej portfólio zahŕňa produkty pre HVAC/R a potreby pre dodávateľov, technické stavebné komponenty, ako sú systémy ochrany otvorov s požiarnou a dymovou odolnosťou, mriežky a zábradlia, ako aj špeciálne mazivá a tesniace materiály. Tieto produkty slúžia zákazníkom v oblastiach HVAC/R, inštalatérstva, elektrotechniky, stavebníctva, energetiky a ďalších priemyselných odvetví. Spoločnosť pôsobí prostredníctvom portfólia značiek a svoj prístup opisuje ako zameraný na disciplinované investície, strategické akvizície, bezpečnosť zamestnancov a udržateľnosť. Jej produkty sa predávajú najmä profesionálnym a komerčným zákazníkom.
Vzdialený obchodný zástupca pre elektrotechnické výrobky
Rozvíjajte účty dodávateľov a získavajte zákazníkov pre RectorSeal, výrobcu pre profesionálne remeslá. Podporujte predaj elektrotechnických výrobkov aktívnym oslovovaním, znalosťou produktov a riadením obchodného lievika v CRM.
Popis
- Aktívnym oslovovaním vytvárajte dopyt a uzatvárajte obchody.
- Spravujte pridelené účty s cieľom zvyšovať tržby, posilňovať udržanie zákazníkov a rozširovať ich nákupy.
- Rozvíjajte obchodné príležitosti v neaktívnych a slabšie výkonných účtoch.
- Pripravujte presné cenové ponuky a kalkulácie a spracúvajte objednávky.
- Vyhľadávajte a kvalifikujte potenciálnych zákazníkov a premieňajte ich na aktívnych klientov.
- Zakladajte nové účty a koordinujte postup s internými tímami a systémami.
- Pomáhajte novým zákazníkom uskutočniť prvé nákupy a podporujte opakované objednávky.
- Zdieľajte znalosti o produktoch, vysvetľujte ich použitie a odporúčajte vhodné riešenia.
- Propagujte produkty, programy a hodnotovú ponuku PSP.
- Koordinujte vzorky produktov a podporujte zaškolenie a zavádzanie produktov u zákazníkov.
- Spolupracujte so zákazníckym servisom a ďalšími tímami na zabezpečení jednotnej zákazníckej skúsenosti, riešení problémov a podpore udržania zákazníkov.
- Udržiavajte presné záznamy o účtoch, príležitostiach a aktivitách v systémoch CRM.
- Sledujte výsledky voči predajným cieľom a kľúčovým ukazovateľom výkonnosti.
- Využívajte údaje a reporty na určovanie priorít predajných aktivít a zlepšovanie konverzie.
- Zúčastňujte sa školení a rozvíjajte svoje predajné zručnosti a znalosti produktov.
- Prispôsobujte predajné postupy podľa údajov o výkonnosti, spätnej väzby zákazníkov a podmienok na trhu.
- Pomáhajte zlepšovať procesy a zdieľajte osvedčené tímové postupy.
Požiadavky
- Aspoň 5 rokov obchodných skúseností vrátane interného predaja alebo správy zákazníckych účtov.
- Preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekonávaní predajných cieľov.
- Skúsenosti so systémami CRM a platformami ERP alebo elektronického obchodu.
- Skúsenosti v oblasti stavebných výrobkov, stavebníctva alebo príbuznom odvetví.
- Priame skúsenosti s elektrotechnickými výrobkami sú výraznou výhodou.
- Výborné ústne aj písomné komunikačné schopnosti.
- Schopnosť vysvetliť prínos vlastností produktu pre zákazníkov.
- Efektívne riadenie času a dobré organizačné schopnosti.
- Znalosť bežných firemných a predajných technologických nástrojov.
- Orientácia na výsledky a vysoká miera zodpovednosti.
- Zameranie na zákazníka a výborná schopnosť riešiť problémy.
- Samostatnosť a schopnosť efektívne pracovať na diaľku.
- Profesionálny, tímový a prispôsobivý prístup.
Benefity
- Konkurencieschopný základný plat s výkonnostnými stimulmi.
- Program zamestnaneckého vlastníctva akcií (ESOP).
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Komplexné zdravotné a sociálne benefity.
- Štruktúrované a rozšíriteľné školenia o produktoch, odvetví a predajných metódach.
- Práca na diaľku.