CSW Industrials Inc. suunnittelee, valmistaa ja markkinoi erikoistuotteita ammattilaisille ja kaupalliseen rakentamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluu LVI- ja kylmäalan tarvikkeita, teknisiä rakennuskomponentteja, kuten palo- ja savusuojaavia aukkojen suojajärjestelmiä, säleikköjä ja kaiteita sekä erikoisvoiteluaineita ja tiivisteaineita. Tuotteita käytetään LVI- ja kylmäalalla, putkitöissä, sähköalalla, rakentamisessa, energia-alalla ja muilla teollisuudenaloilla. Yhtiö toimii useiden tuotemerkkien kautta ja kertoo toimintansa perustuvan harkittuihin investointeihin, strategisiin yritysostoihin, työntekijöiden turvallisuuteen ja kestävään kehitykseen. Tuotteita myydään pääasiassa ammatti- ja yritysasiakkaille.
Etämyynnin edustaja, sähkötuotteet
Kasvata urakoitsija-asiakkuuksia ja perehdytä uusia asiakkaita RectorSealille, ammattialoja palvelevalle valmistajalle. Edistä sähkötuotteiden myyntiä aktiivisella yhteydenotolla, tuotetuntemuksella ja CRM-pohjaisella myyntiputken hallinnalla.
Kuvaus
- Luo kysyntää ja päätä kauppoja aktiivisella yhteydenotolla.
- Hoida sinulle osoitettuja asiakkuuksia kasvattaaksesi liikevaihtoa, vahvistaaksesi asiakaspysyvyyttä ja laajentaaksesi asiakkaiden ostoja.
- Kehitä myyntimahdollisuuksia passiivisissa ja heikosti menestyvissä asiakkuuksissa.
- Laadi tarkat hinnat ja tarjoukset sekä käsittele tilaukset.
- Tunnista ja arvioi potentiaaliset asiakkaat ja hanki heistä aktiivisia asiakkaita.
- Avaa uusia asiakastilejä ja koordinoi työtä sisäisten tiimien ja järjestelmien kanssa.
- Auta uusia asiakkaita tekemään ensimmäiset ostoksensa ja kannusta uusintaostoihin.
- Jaa tuotetietoa, selitä käyttökohteita ja suosittele sopivia ratkaisuja.
- Edistä PSP-tuotteita, ohjelmia ja niiden tarjoamaa arvoa.
- Koordinoi tuotenäytteitä ja tue asiakkaiden perehdytystä sekä tuotteiden käyttöönottoa.
- Tee yhteistyötä asiakaspalvelun ja muiden tiimien kanssa yhtenäisen asiakaskokemuksen varmistamiseksi, ongelmien ratkaisemiseksi ja asiakaspysyvyyden tukemiseksi.
- Pidä asiakkuuksien, myyntimahdollisuuksien ja myyntitoimien tiedot ajan tasalla CRM-järjestelmissä.
- Seuraa tuloksia myyntitavoitteisiin ja KPI-mittareihin nähden.
- Käytä tietoja ja raportteja myyntitoimien priorisointiin ja konversion parantamiseen.
- Osallistu koulutuksiin ja kehitä myynti- ja tuotetuntemustasi.
- Muokkaa myyntitapojasi tulostietojen, asiakaspalautteen ja markkinatilanteen mukaan.
- Osallistu toimintatapojen kehittämiseen ja jaa toimivia käytäntöjä tiimin kanssa.
Vaatimukset
- Vähintään 5 vuoden myyntikokemus, mukaan lukien sisämyynti tai asiakkuudenhallinta.
- Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai niiden ylittämisestä.
- Kokemusta CRM-järjestelmistä sekä ERP- tai verkkokauppa-alustoista.
- Kokemusta rakennustuotteiden, rakentamisen tai vastaavan alan parissa.
- Suora kokemus sähkötuotteista katsotaan vahvaksi eduksi.
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot.
- Kyky selittää, miten tuotteiden ominaisuudet hyödyttävät asiakkaita.
- Hyvät ajanhallinta- ja organisointitaidot.
- Tavanomaisten liiketoiminta- ja myyntityökalujen sujuva käyttö.
- Tuloshakuinen työote ja vahva vastuunotto.
- Asiakaslähtöisyys ja hyvät ongelmanratkaisutaidot.
- Oma-aloitteisuus ja kyky työskennellä tehokkaasti etänä.
- Ammattimainen, yhteistyökykyinen ja mukautuva työskentelytapa.
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka ja tulospohjaiset kannustimet.
- Henkilöstön osakeomistusohjelma (ESOP).
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksamalla osuudella.
- Kattavat terveys- ja muut henkilöstöedut.
- Jäsennelty ja laajennettava koulutus, joka kattaa tuotetuntemuksen, alan näkemykset ja myyntimenetelmät.
- Etätyöjärjestely.