CSW Industrials Inc. ay nagdidisenyo, gumagawa, at nagbebenta ng mga espesyalisadong produkto para sa mga propesyonal sa kalakalan at komersyal na konstruksyon. Kabilang sa portfolio nito ang mga suplay para sa HVAC/R at mga kontratista, mga engineered na bahagi ng gusali gaya ng mga sistemang panangga sa mga bukasan na may rating para sa apoy at usok, mga grille at rehas, at mga espesyalisadong pampadulas at sealant. Pinaglilingkuran ng mga produktong ito ang mga customer sa HVAC/R, pagtutubero, elektrisidad, konstruksyon, enerhiya, at iba pang pamilihang industriyal. Nagpapatakbo ang kumpanya sa pamamagitan ng portfolio ng mga tatak at inilalarawan ang pamamaraan nito bilang nakatuon sa disiplinadong pamumuhunan, estratehikong pagkuha, kaligtasan ng empleyado, at pagpapanatili. Pangunahing ibinebenta ang mga produkto nito sa mga propesyonal at komersyal na customer.
Kinatawan sa Panloob na Benta, Malayuang Trabaho, Produktong Elektrikal
Palaguin ang mga account ng kontratista at tulungang makapagsimula ang mga customer sa paggamit ng produkto ng RectorSeal, isang tagagawang naglilingkod sa mga propesyonal sa kalakalan. Palakasin ang benta ng produktong elektrikal sa pamamagitan ng aktibong pag-abot sa mga prospect, kaalaman sa produkto, at pamamahala ng pipeline gamit ang CRM.
Paglalarawan
- Lumikha ng demand at magsara ng benta sa pamamagitan ng aktibong pag-abot sa mga prospect.
- Pamahalaan ang mga itinalagang account upang mapataas ang kita, mapatatag ang pagpapanatili ng customer, at mapalawak ang mga binibili ng customer.
- Linangin ang mga oportunidad sa mga account na hindi aktibo at hindi mahusay ang performance.
- Maghanda ng tumpak na presyo at mga quotation, at magproseso ng mga order.
- Tukuyin at suriin ang mga prospect, pagkatapos ay hikayatin silang maging aktibong customer.
- Mag-set up ng mga bagong account at makipag-ugnayan sa mga panloob na team at system.
- Tulungan ang mga bagong customer sa kanilang unang pagbili at hikayatin silang bumili muli.
- Ibahagi ang kaalaman sa produkto, ipaliwanag ang mga gamit nito, at magrekomenda ng angkop na solusyon.
- I-promote ang mga produkto, programa, at panukalang halaga ng PSP.
- Makipag-ugnayan tungkol sa mga sample ng produkto at suportahan ang pagsisimula at paggamit ng produkto ng mga customer.
- Makipagtulungan sa Customer Service at iba pang team upang magbigay ng pare-parehong karanasan sa customer, lutasin ang mga isyu, at suportahan ang pagpapanatili ng customer.
- Panatilihing tumpak ang mga tala ng account, oportunidad, at aktibidad sa mga CRM system.
- Subaybayan ang mga resulta batay sa mga target sa benta at KPI.
- Gumamit ng datos at mga ulat upang bigyang-priyoridad ang mga aktibidad sa benta at mapahusay ang conversion.
- Dumalo sa pagsasanay at palawakin ang kaalaman sa pagbebenta at produkto.
- Iangkop ang mga paraan ng pagbebenta batay sa datos ng performance, puna ng customer, at kalagayan ng merkado.
- Tumulong sa pagpapahusay ng mga proseso at magbahagi ng mabisang gawain ng team.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 5 taong karanasan sa pagbebenta, kabilang ang panloob na benta o pamamahala ng account.
- May napatunayang rekord ng pagtupad o paglampas sa mga target sa benta.
- May karanasan sa mga CRM system at ERP o eCommerce platform.
- May karanasan sa industriya ng mga produktong panggusali, konstruksyon, o kaugnay na larangan.
- Lubos na kanais-nais ang direktang karanasan sa mga produktong elektrikal.
- Mahusay na kasanayan sa pasalita at pasulat na komunikasyon.
- Kayang ipaliwanag kung paano nakikinabang ang mga customer sa mga tampok ng produkto.
- Mahusay sa pamamahala ng oras at organisasyon.
- Sanay gumamit ng karaniwang mga teknolohiyang pangnegosyo at pangbenta.
- Nakatuon sa resulta at may matibay na pananagutan.
- Nakatuon sa customer at mahusay lumutas ng problema.
- Kayang magtrabaho nang nagsasarili at mahusay sa malayuang setup.
- Propesyonal, mahusay makipagtulungan, at madaling umangkop.
Mga Benepisyo
- Kumpetitibong batayang sahod na may mga insentibong batay sa performance.
- Employee Stock Ownership Plan (ESOP).
- 401(k) plan na may katumbas na ambag mula sa kumpanya.
- Komprehensibong mga benepisyong pangkalusugan at pangkapakanan.
- Nakaayos at napapalawak na pagsasanay sa kaalaman sa produkto, kaalaman sa industriya, at mga pamamaraan sa pagbebenta.
- Kaayusan sa trabahong malayuan.