CSW Industrials Inc. dizajnira, proizvodi i prodaje specijalizirane proizvode za stručne obrte i komercijalno građevinarstvo. Njezin portfelj obuhvaća proizvode za HVAC/R i potrepštine za izvođače, projektirane građevinske komponente poput sustava zaštite otvora otpornih na vatru i dim, rešetke i ograde te specijalna maziva i brtvila. Ti proizvodi služe kupcima u područjima HVAC/R-a, vodoinstalaterstva, elektrotehnike, građevinarstva, energetike i drugih industrijskih tržišta. Tvrtka posluje kroz portfelj robnih marki, a svoj pristup opisuje kao usmjeren na disciplinirano ulaganje, strateške akvizicije, sigurnost zaposlenika i održivost. Njezini se proizvodi prodaju prvenstveno stručnim i komercijalnim kupcima.
Prodajni predstavnik za elektrotehničke proizvode na daljinu
Razvijajte račune izvođača radova i uvodite nove kupce za RectorSeal, proizvođača koji opslužuje stručne obrtnike. Potičite prodaju elektrotehničkih proizvoda aktivnim kontaktiranjem, poznavanjem proizvoda i upravljanjem prodajnim potencijalom u CRM-u.
Opis
- Aktivnim kontaktiranjem stvarajte potražnju i zaključujte prodaju.
- Upravljajte dodijeljenim računima kako biste povećali prihod, ojačali zadržavanje kupaca i proširili njihovu kupnju.
- Razvijajte prilike na neaktivnim računima i računima sa slabijim rezultatima.
- Pripremajte točne cijene i ponude te obrađujte narudžbe.
- Prepoznajte i kvalificirajte potencijalne kupce, a zatim ih pretvorite u aktivne kupce.
- Otvarajte nove račune i koordinirajte s internim timovima i sustavima.
- Pomozite novim kupcima pri prvim kupnjama i potičite ponovnu kupnju.
- Dijelite znanje o proizvodima, objašnjavajte njihovu primjenu i preporučujte odgovarajuća rješenja.
- Promičite proizvode, programe i vrijednosnu ponudu PSP-a.
- Koordinirajte uzorke proizvoda te podržavajte uvođenje i prihvaćanje proizvoda kod kupaca.
- Surađujte sa službom za korisnike i drugim timovima kako biste osigurali dosljedno iskustvo kupaca, rješavali probleme i podupirali njihovo zadržavanje.
- Održavajte točne evidencije računa, prilika i aktivnosti u CRM sustavima.
- Pratite rezultate u odnosu na prodajne ciljeve i ključne pokazatelje uspješnosti.
- Koristite podatke i izvješća za određivanje prioriteta prodajnih aktivnosti i poboljšanje konverzije.
- Sudjelujte u obuci te razvijajte prodajne vještine i poznavanje proizvoda.
- Prilagođavajte prodajne pristupe na temelju podataka o rezultatima, povratnih informacija kupaca i tržišnih uvjeta.
- Pomažite u unapređenju procesa i dijelite učinkovite timske prakse.
Zahtjevi
- Najmanje 5 godina prodajnog iskustva, uključujući internu prodaju ili upravljanje računima kupaca.
- Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju prodajnih ciljeva.
- Iskustvo s CRM sustavima te ERP ili platformama za e-trgovinu.
- Iskustvo u području građevinskih proizvoda, graditeljstva ili srodnoj industriji.
- Izravno iskustvo s elektrotehničkim proizvodima velika je prednost.
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine.
- Sposobnost objašnjavanja koristi značajki proizvoda za kupce.
- Učinkovito upravljanje vremenom i dobre organizacijske vještine.
- Poznavanje standardnih poslovnih i prodajnih tehnoloških alata.
- Usmjerenost na rezultate i izražen osjećaj odgovornosti.
- Usmjerenost na kupce i izvrsna sposobnost rješavanja problema.
- Samostalnost i učinkovitost u radu na daljinu.
- Profesionalan, suradnički i prilagodljiv pristup.
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća uz poticaje temeljene na učinku.
- Plan vlasništva nad dionicama za zaposlenike (ESOP).
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca.
- Sveobuhvatne zdravstvene i socijalne pogodnosti.
- Strukturirana i proširiva obuka o poznavanju proizvoda, uvidima u industriju i prodajnim metodama.
- Rad na daljinu.