חברת CSW Industrials Inc. מתכננת, מייצרת ומשווקת מוצרים ייעודיים לבעלי מקצוע ולענף הבנייה המסחרית. מגוון מוצריה כולל ציוד למערכות חימום, אוורור, מיזוג אוויר וקירור ולאנשי מקצוע בתחום הקבלנות; רכיבי בניין הנדסיים, כגון מערכות להגנה על פתחים מפני אש ועשן, סבכות ומעקות; וכן חומרי סיכה וחומרי איטום ייעודיים. המוצרים משרתים לקוחות בענפי מיזוג האוויר והקירור, האינסטלציה, החשמל, הבנייה, האנרגיה ושווקים תעשייתיים נוספים. החברה פועלת באמצעות תיק מותגים ומתארת את גישתה כמבוססת על השקעה מושכלת, רכישות אסטרטגיות, בטיחות העובדים וקיימות. מוצריה נמכרים בעיקר ללקוחות מקצועיים ומסחריים.
נציג מכירות פנים מרחוק למוצרי חשמל
פיתוח חשבונות קבלנים וקליטת לקוחות עבור RectorSeal, יצרנית המשרתת אנשי מקצוע בענפי המסחר. קידום מכירות של מוצרי חשמל באמצעות פנייה יזומה, מומחיות במוצרים וניהול צינור המכירות במערכת CRM.
תיאור
- יצירת ביקוש וסגירת מכירות באמצעות פנייה יזומה ללקוחות.
- ניהול החשבונות שהוקצו לך כדי להגדיל הכנסות, לחזק שימור ולהרחיב את רכישות הלקוחות.
- פיתוח הזדמנויות בחשבונות לא פעילים ובעלי ביצועים חלשים.
- הכנת תמחור והצעות מחיר מדויקים וטיפול בהזמנות.
- איתור לקוחות פוטנציאליים, בחינת התאמתם והפיכתם ללקוחות פעילים.
- פתיחת חשבונות חדשים ותיאום עם צוותים ומערכות פנימיים.
- סיוע ללקוחות חדשים בביצוע הרכישות הראשונות ועידוד רכישות חוזרות.
- שיתוף ידע על מוצרים, הסבר על השימושים והמלצה על פתרונות מתאימים.
- קידום מוצרי PSP, התוכניות והצעת הערך שלהם.
- תיאום דוגמאות מוצרים ותמיכה בקליטת לקוחות ובהטמעת המוצרים.
- עבודה עם שירות הלקוחות וצוותים אחרים כדי לספק חוויית לקוח עקבית, לפתור בעיות ולתמוך בשימור לקוחות.
- שמירה על רישומים מדויקים של חשבונות, הזדמנויות ופעילות במערכות CRM.
- מעקב אחר התוצאות מול יעדי מכירות ומדדי ביצוע מרכזיים.
- שימוש בנתונים ובדוחות לקביעת סדרי עדיפויות בפעילות המכירות ולשיפור שיעורי ההמרה.
- השתתפות בהדרכות ובניית מומחיות במכירות ובמוצרים.
- התאמת גישות המכירה בהתאם לנתוני ביצועים, משוב לקוחות ותנאי השוק.
- סיוע בשיפור תהליכים ושיתוף שיטות עבודה יעילות עם הצוות.
דרישות
- לפחות 5 שנות ניסיון במכירות, לרבות מכירות פנים או ניהול חשבונות.
- רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות או השגתם.
- ניסיון במערכות CRM ובפלטפורמות ERP או מסחר אלקטרוני.
- ניסיון במוצרי בנייה, בענף הבנייה או בתחום קשור.
- ניסיון ישיר במוצרי חשמל הוא יתרון משמעותי.
- כישורי תקשורת מצוינים בעל פה ובכתב.
- יכולת להסביר כיצד תכונות המוצר מועילות ללקוחות.
- כישורי ניהול זמן וארגון יעילים.
- שליטה בכלים טכנולוגיים סטנדרטיים לעסקים ולמכירות.
- גישה מוכוונת תוצאות ואחריות אישית גבוהה.
- מיקוד בלקוח ויכולת חזקה לפתור בעיות.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ויעיל מרחוק.
- גישה מקצועית, שיתופית וגמישה.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי עם תמריצים המבוססים על ביצועים.
- תוכנית בעלות על מניות לעובדים (ESOP).
- תוכנית 401(k) עם התאמה מצד החברה.
- הטבות בריאות ורווחה מקיפות.
- הכשרה מובנית וגמישה בנושא ידע במוצרים, תובנות ענפיות ושיטות מכירה.
- מתכונת עבודה מרחוק.