CSW Industrials Inc. projektuje, produkuje i sprzedaje specjalistyczne produkty dla profesjonalnych wykonawców oraz sektora budownictwa komercyjnego. Jej oferta obejmuje materiały i urządzenia do systemów ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji i chłodnictwa (HVAC/R), inżynieryjne komponenty budowlane, w tym systemy ochrony otworów przed ogniem i dymem o odpowiedniej klasie odporności ogniowej, kratki i balustrady, a także specjalistyczne smary i uszczelniacze. Produkty te trafiają do odbiorców z sektorów HVAC/R, instalacji wodno-kanalizacyjnych, elektrotechniki, budownictwa, energetyki i innych branż przemysłowych. Firma działa w oparciu o portfolio marek i deklaruje podejście skoncentrowane na zdyscyplinowanych inwestycjach, strategicznych przejęciach, bezpieczeństwie pracowników i zrównoważonym rozwoju. Produkty są sprzedawane przede wszystkim klientom profesjonalnym i komercyjnym.
Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej produktów elektrycznych — praca zdalna
Rozwijaj konta wykonawców i wdrażaj nowych klientów dla RectorSeal, producenta obsługującego profesjonalistów z branży. Zwiększaj sprzedaż produktów elektrycznych dzięki kontaktom wychodzącym, znajomości produktów i zarządzaniu lejkiem w CRM.
Opis
- Generuj popyt i finalizuj sprzedaż dzięki kontaktom wychodzącym.
- Zarządzaj przypisanymi kontami, aby zwiększać przychody, wzmacniać utrzymanie klientów i poszerzać ich zakupy.
- Rozwijaj szanse sprzedażowe na nieaktywnych kontach i kontach osiągających słabsze wyniki.
- Przygotowuj dokładne cenniki i oferty oraz przetwarzaj zamówienia.
- Wyszukuj i kwalifikuj potencjalnych klientów, a następnie przekształcaj ich w aktywnych klientów.
- Zakładaj nowe konta i koordynuj działania z zespołami wewnętrznymi oraz systemami.
- Pomagaj nowym klientom dokonywać pierwszych zakupów i zachęcaj do ponownych zamówień.
- Dziel się wiedzą o produktach, wyjaśniaj ich zastosowania i rekomenduj odpowiednie rozwiązania.
- Promuj produkty i programy PSP oraz przedstawiaj ich wartość.
- Koordynuj dostarczanie próbek produktów i wspieraj wdrażanie klientów oraz korzystanie przez nich z produktów.
- Współpracuj z działem obsługi klienta i innymi zespołami, aby zapewniać spójne doświadczenia klientów, rozwiązywać problemy i wspierać ich utrzymanie.
- Dbaj o poprawność danych dotyczących kont, szans sprzedażowych i aktywności w systemach CRM.
- Monitoruj wyniki w odniesieniu do celów sprzedażowych i kluczowych wskaźników efektywności.
- Korzystaj z danych i raportów, aby ustalać priorytety działań sprzedażowych i poprawiać konwersję.
- Bierz udział w szkoleniach i rozwijaj wiedzę o sprzedaży oraz produktach.
- Dostosowuj podejście do sprzedaży do wyników, opinii klientów i warunków rynkowych.
- Pomagaj usprawniać procesy i dziel się skutecznymi praktykami zespołowymi.
Wymagania
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży, w tym w sprzedaży wewnętrznej lub zarządzaniu kontami.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM oraz platformami ERP lub eCommerce.
- Doświadczenie w branży produktów budowlanych, budownictwie lub pokrewnej dziedzinie.
- Bezpośrednie doświadczenie z produktami elektrycznymi jest zdecydowanym atutem.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Umiejętność wyjaśniania, jakie korzyści klientom dają cechy produktów.
- Umiejętność efektywnego zarządzania czasem i organizacji pracy.
- Biegłość w obsłudze standardowych narzędzi biznesowych i sprzedażowych.
- Nastawienie na wyniki i duża odpowiedzialność.
- Orientacja na klienta i dobre umiejętności rozwiązywania problemów.
- Samodzielność i skuteczność w pracy zdalnej.
- Profesjonalne, zespołowe i elastyczne podejście.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premie zależne od wyników.
- Program współwłasności akcji firmy dla pracowników (ESOP).
- Plan 401(k) z dopłatą firmy.
- Kompleksowe świadczenia zdrowotne i socjalne.
- Ustrukturyzowane szkolenia, które można skalować, obejmujące wiedzę o produktach, branży i metodach sprzedaży.
- Praca zdalna.