A CSW Industrials Inc. projeta, fabrica e comercializa produtos especializados para profissionais de ofícios e para a construção comercial. Seu portfólio inclui produtos para HVAC/R e suprimentos para empreiteiros, componentes de construção projetados, como sistemas de proteção de aberturas com classificação contra fogo e fumaça, grelhas e guarda-corpos, além de lubrificantes e selantes especializados. Esses produtos atendem a clientes dos setores de HVAC/R, hidráulica, elétrica, construção, energia e outros mercados industriais. A empresa opera por meio de um portfólio de marcas e descreve sua abordagem como focada em investimentos disciplinados, aquisições estratégicas, segurança dos funcionários e sustentabilidade. Seus produtos são vendidos principalmente a clientes profissionais e comerciais.
Representante de vendas internas remoto, produtos elétricos
Desenvolva contas de empreiteiros e integre clientes para a RectorSeal, fabricante que atende profissionais de ofícios especializados. Impulsione as vendas de produtos elétricos por meio de prospecção ativa, conhecimento dos produtos e gestão do funil no CRM.
Descrição
- Gere demanda e feche vendas por meio de prospecção ativa.
- Gerencie as contas atribuídas para aumentar a receita, fortalecer a retenção e ampliar as compras dos clientes.
- Desenvolva oportunidades em contas inativas e com desempenho abaixo do esperado.
- Prepare preços e cotações precisos e processe pedidos.
- Identifique e qualifique leads e converta-os em clientes ativos.
- Configure novas contas e coordene atividades com equipes e sistemas internos.
- Ajude novos clientes a fazer as primeiras compras e incentive compras recorrentes.
- Compartilhe conhecimento sobre os produtos, explique suas aplicações e recomende soluções adequadas.
- Promova os produtos, programas e a proposta de valor da PSP.
- Coordene amostras de produtos e apoie a integração e adoção por parte dos clientes.
- Trabalhe com o Atendimento ao Cliente e outras equipes para oferecer uma experiência consistente, resolver problemas e apoiar a retenção.
- Mantenha precisos os registros de contas, oportunidades e atividades nos sistemas de CRM.
- Monitore os resultados em relação às metas de vendas e aos KPIs.
- Use dados e relatórios para priorizar as atividades de vendas e melhorar a conversão.
- Participe de treinamentos e amplie seus conhecimentos sobre vendas e produtos.
- Adapte as abordagens de vendas conforme os dados de desempenho, o feedback dos clientes e as condições do mercado.
- Ajude a melhorar processos e compartilhe práticas eficazes com a equipe.
Requisitos
- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas, incluindo vendas internas ou gestão de contas.
- Histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas.
- Experiência com sistemas de CRM e plataformas ERP ou de comércio eletrônico.
- Experiência com produtos para construção, construção civil ou setor relacionado.
- Experiência direta com produtos elétricos é fortemente desejável.
- Ótimas habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de explicar como as características dos produtos beneficiam os clientes.
- Boas habilidades de gestão do tempo e organização.
- Proficiência em ferramentas tecnológicas padrão para negócios e vendas.
- Orientação para resultados e forte senso de responsabilidade.
- Foco no cliente e ótima capacidade de resolução de problemas.
- Autonomia e eficácia no trabalho remoto.
- Postura profissional, colaborativa e adaptável.
Benefícios
- Salário-base competitivo com incentivos vinculados ao desempenho.
- Plano de participação acionária para funcionários (ESOP).
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa.
- Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar.
- Treinamento estruturado e escalável sobre conhecimento de produtos, informações do setor e métodos de vendas.
- Modelo de trabalho remoto.