CSW Industrials Inc. проектира, произвежда и предлага на пазара специализирани продукти за професионални занаяти и търговско строителство. Портфолиото ѝ включва продукти за HVAC/R и консумативи за изпълнители, инженерни строителни компоненти като системи за защита на отвори с огне- и димоустойчивост, решетки и парапети, както и специализирани смазочни материали и уплътнители. Тези продукти обслужват клиенти в областта на HVAC/R, водопроводните услуги, електротехниката, строителството, енергетиката и други индустриални пазари. Дружеството работи чрез портфолио от марки и описва подхода си като съсредоточен върху дисциплинирани инвестиции, стратегически придобивания, безопасност на служителите и устойчивост. Продуктите му се продават предимно на професионални и търговски клиенти.
Дистанционен търговски представител за електротехнически продукти
Развивайте профилите на изпълнители и привличайте клиенти за RectorSeal — производител, обслужващ професионалните занаяти. Увеличавайте продажбите на електротехнически продукти чрез активно търсене на клиенти, продуктова експертиза и управление на търговския процес в CRM.
Описание
- Създавайте търсене и приключвайте продажби чрез активно търсене на клиенти.
- Управлявайте възложените клиентски профили, за да увеличавате приходите, да укрепвате задържането на клиенти и да разширявате покупките им.
- Развивайте възможности при неактивни и слабо представящи се клиентски профили.
- Подготвяйте точни цени и оферти и обработвайте поръчки.
- Откривайте и квалифицирайте потенциални клиенти, след което ги превръщайте в активни клиенти.
- Създавайте нови клиентски профили и координирайте работата с вътрешните екипи и системи.
- Помагайте на новите клиенти да направят първите си покупки и насърчавайте повторните поръчки.
- Споделяйте знания за продуктите, обяснявайте приложенията им и препоръчвайте подходящи решения.
- Популяризирайте продуктите, програмите и ценностното предложение на PSP.
- Координирайте мостри на продукти и подпомагайте въвеждането и възприемането им от клиентите.
- Работете със „Обслужване на клиенти“ и други екипи за осигуряване на последователно клиентско преживяване, разрешаване на проблеми и подкрепа на задържането на клиенти.
- Поддържайте точни записи за клиентски профили, възможности и дейности в CRM системите.
- Следете резултатите спрямо целите за продажби и ключовите показатели за ефективност.
- Използвайте данни и отчети, за да приоритизирате търговските дейности и да подобрявате конверсията.
- Участвайте в обучения и развивайте търговските си умения и продуктовата си експертиза.
- Адаптирайте подходите за продажби според данните за представянето, обратната връзка от клиентите и пазарните условия.
- Помагайте за подобряване на процесите и споделяйте ефективни практики в екипа.
Изисквания
- Поне 5 години опит в продажбите, включително вътрешни продажби или управление на клиентски профили.
- Доказан опит в постигането или надхвърлянето на целите за продажби.
- Опит със CRM системи и ERP или платформи за електронна търговия.
- Опит в областта на строителните продукти, строителството или сродна индустрия.
- Пряк опит с електротехнически продукти е силно предпочитан.
- Отлични устни и писмени комуникационни умения.
- Умение да обяснявате ползите от характеристиките на продуктите за клиентите.
- Ефективно управление на времето и добри организационни умения.
- Умения за работа със стандартни бизнес и търговски технологични инструменти.
- Ориентация към резултатите и високо чувство за отговорност.
- Фокус върху клиента и силни умения за решаване на проблеми.
- Самостоятелност и ефективност при дистанционна работа.
- Професионален, сътруднически и адаптивен подход.
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение с бонуси според резултатите.
- План за собственост върху акции за служителите (ESOP).
- План 401(k) с вноска от компанията.
- Комплексни здравни и социални придобивки.
- Структурирано, мащабируемо обучение за продуктови знания, информация за индустрията и методи за продажба.
- Дистанционен начин на работа.