
شرکت CSW Industrials Inc. محصولات تخصصی را برای مشاغل فنی حرفهای و ساختوساز تجاری طراحی، تولید و عرضه میکند. سبد محصولات آن شامل ملزومات HVAC/R و پیمانکاری، اجزای مهندسیشده ساختمان مانند سامانههای حفاظت از بازشوها در برابر آتش و دود، شبکهها و نردهها، و روانکنندهها و درزگیرهای تخصصی است. این محصولات به مشتریان در حوزههای HVAC/R، لولهکشی، برق، ساختوساز، انرژی و دیگر بازارهای صنعتی خدمت میکنند. این شرکت از طریق مجموعهای از برندها فعالیت دارد و رویکرد خود را متمرکز بر سرمایهگذاری منضبط، تملکهای راهبردی، ایمنی کارکنان و پایداری توصیف میکند. محصولات آن عمدتاً به مشتریان حرفهای و تجاری فروخته میشوند.
نماینده فروش داخلی دورکار، محصولات الکتریکی
حسابهای پیمانکاران را گسترش دهید و مشتریان را برای RectorSeal، تولیدکنندهای فعال در خدمترسانی به متخصصان فنی، جذب و راهاندازی کنید. با ارتباطگیری برونگرا، دانش محصول و مدیریت قیف فروش در CRM، فروش محصولات الکتریکی را افزایش دهید.
توضیحات
- با ارتباطگیری برونگرا تقاضا ایجاد کنید و فروش را نهایی کنید.
- حسابهای واگذارشده را برای افزایش درآمد، تقویت حفظ مشتری و گسترش خرید مشتریان مدیریت کنید.
- در حسابهای غیرفعال و کمبازده فرصتهای فروش ایجاد کنید.
- قیمتگذاری و پیشفاکتورهای دقیق آماده کنید و سفارشها را پردازش کنید.
- مشتریان بالقوه را شناسایی و ارزیابی کنید و سپس آنها را به مشتریان فعال تبدیل کنید.
- حسابهای جدید ایجاد کنید و با تیمها و سامانههای داخلی هماهنگ شوید.
- به مشتریان جدید برای نخستین خرید کمک کنید و آنها را به خرید دوباره ترغیب کنید.
- دانش محصول را به اشتراک بگذارید، کاربردها را توضیح دهید و راهکارهای مناسب پیشنهاد کنید.
- محصولات، برنامهها و ارزش پیشنهادی PSP را ترویج کنید.
- هماهنگی نمونههای محصول را انجام دهید و از پذیرش محصول و راهاندازی مشتریان پشتیبانی کنید.
- برای ارائه تجربهای یکپارچه به مشتری، حل مسائل و حفظ مشتریان با خدمات مشتری و تیمهای دیگر همکاری کنید.
- سوابق حسابها، فرصتها و فعالیتها را در سامانههای CRM دقیق نگه دارید.
- نتایج را در مقایسه با اهداف فروش و شاخصهای کلیدی عملکرد پایش کنید.
- برای اولویتبندی فعالیتهای فروش و بهبود نرخ تبدیل از دادهها و گزارشها استفاده کنید.
- در آموزشها شرکت کنید و تخصص خود را در فروش و محصولات افزایش دهید.
- روشهای فروش را با توجه به دادههای عملکرد، بازخورد مشتریان و شرایط بازار تنظیم کنید.
- به بهبود فرایندها کمک کنید و روشهای مؤثر تیم را به اشتراک بگذارید.
شرایط لازم
- حداقل ۵ سال تجربه فروش، شامل فروش داخلی یا مدیریت حساب مشتری.
- سابقه اثباتشده در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف فروش.
- تجربه کار با سامانههای CRM و پلتفرمهای ERP یا تجارت الکترونیکی.
- تجربه در محصولات ساختمانی، ساختوساز یا صنعتی مرتبط.
- تجربه مستقیم در محصولات الکتریکی قویاً ترجیح داده میشود.
- مهارتهای قوی ارتباط شفاهی و کتبی.
- توانایی توضیح دادن مزایای ویژگیهای محصول برای مشتریان.
- مهارت مؤثر در مدیریت زمان و سازماندهی.
- تسلط به ابزارهای رایج فناوری کسبوکار و فروش.
- رویکرد نتیجهمحور و پاسخگویی قوی.
- تمرکز بر مشتری و توانایی قوی در حل مسئله.
- توانایی خودگردانی و کار مؤثر بهصورت دورکار.
- رویکردی حرفهای، مشارکتی و سازگارپذیر.
مزایا
- حقوق پایه رقابتی همراه با مشوقهای مبتنی بر عملکرد.
- طرح مالکیت سهام کارکنان (ESOP).
- طرح 401(k) با مشارکت متناظر شرکت.
- مزایای جامع سلامت و رفاه.
- آموزش ساختاریافته و مقیاسپذیر در دانش محصول، بینشهای صنعتی و روشهای فروش.
- امکان کار دورکار.