CSW Industrials Inc. progetta, produce e commercializza prodotti specializzati per i professionisti dei mestieri e per l’edilizia commerciale. Il suo portafoglio comprende prodotti HVAC/R e forniture per appaltatori, componenti edilizi ingegnerizzati come sistemi di protezione delle aperture con classificazione antincendio e antifumo, griglie e parapetti, oltre a lubrificanti e sigillanti speciali. Questi prodotti si rivolgono a clienti dei settori HVAC/R, idraulica, elettricità, edilizia, energia e altri mercati industriali. L’azienda opera attraverso un portafoglio di marchi e descrive il proprio approccio come incentrato su investimenti disciplinati, acquisizioni strategiche, sicurezza dei dipendenti e sostenibilità. I suoi prodotti sono venduti principalmente a clienti professionali e commerciali.
Rappresentante vendite interne da remoto, prodotti elettrici
Sviluppa i clienti tra gli appaltatori e accogli nuovi clienti per RectorSeal, produttore al servizio dei professionisti dei mestieri specializzati. Promuovi le vendite di prodotti elettrici con attività outbound, competenza sui prodotti e gestione della pipeline nel CRM.
Descrizione
- Genera domanda e concludi vendite tramite attività outbound.
- Gestisci i clienti assegnati per aumentare i ricavi, rafforzare la fidelizzazione e ampliare gli acquisti dei clienti.
- Sviluppa opportunità presso clienti inattivi o con prestazioni inferiori alle attese.
- Prepara prezzi e preventivi accurati ed evadi gli ordini.
- Individua e qualifica i potenziali clienti, quindi trasformali in clienti attivi.
- Crea nuovi account e coordina le attività con i team e i sistemi interni.
- Aiuta i nuovi clienti a effettuare i primi acquisti e incentiva gli acquisti ripetuti.
- Condividi le conoscenze sui prodotti, spiegane le applicazioni e consiglia soluzioni adeguate.
- Promuovi i prodotti, i programmi e la proposta di valore di PSP.
- Coordina i campioni dei prodotti e supporta l’inserimento e l’adozione da parte dei clienti.
- Collabora con il Servizio Clienti e gli altri team per offrire un’esperienza coerente, risolvere problemi e sostenere la fidelizzazione.
- Mantieni accurati nei sistemi CRM i dati relativi a clienti, opportunità e attività.
- Monitora i risultati rispetto agli obiettivi di vendita e ai KPI.
- Utilizza dati e report per definire le priorità delle attività di vendita e migliorare la conversione.
- Partecipa alla formazione e sviluppa competenze in ambito commerciale e di prodotto.
- Adatta gli approcci di vendita in base ai dati sulle prestazioni, ai feedback dei clienti e alle condizioni di mercato.
- Contribuisci a migliorare i processi e condividi con il team le pratiche efficaci.
Requisiti
- Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, comprese le vendite interne o la gestione clienti.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
- Esperienza con sistemi CRM e piattaforme ERP o di eCommerce.
- Esperienza nei prodotti per l’edilizia, nel settore delle costruzioni o in un settore correlato.
- È fortemente preferibile un’esperienza diretta con prodotti elettrici.
- Ottime capacità di comunicazione orale e scritta.
- Capacità di spiegare in che modo le caratteristiche dei prodotti offrono vantaggi ai clienti.
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione.
- Padronanza dei comuni strumenti tecnologici aziendali e di vendita.
- Orientamento ai risultati e forte senso di responsabilità.
- Attenzione al cliente e solide capacità di risoluzione dei problemi.
- Autonomia ed efficacia nel lavoro da remoto.
- Approccio professionale, collaborativo e adattabile.
Benefit
- Retribuzione base competitiva con incentivi legati ai risultati.
- Piano di azionariato per i dipendenti (ESOP).
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda.
- Pacchetto completo di benefit sanitari e assistenziali.
- Formazione strutturata e scalabile su conoscenza dei prodotti, approfondimenti sul settore e metodi di vendita.
- Modalità di lavoro da remoto.