Lifely
Lifely
51 – 200 Zaposleni
B2CE-trgovina
Lifely je blagovna znamka e-trgovine, ki prodaja neposredno potrošnikom in se osredotoča na praktično pohištvo za sodobna gospodinjstva. Njena spletna trgovina, ki temelji na platformi Shopify, prodaja postelje, raztegljive kavče, otrokom primerne vzmetnice in kavče, ki se lahko spremenijo v postelje. Model spletne maloprodaje temelji na preizkušanju izdelkov, hitri dostavi, garancijskem kritju, trgovinah za več držav in sezonskih promocijah.

Vodja razvoja poslovanja za mednarodno e-trgovino in trgovino

Vodite mednarodno rast podjetja Lifely na področju e-trgovine s pohištvom in izdelki za dom prek B2B in trgovskih kanalov. Upravljajte partnerstva, širitev na trge, pogajanja in razvoj prihodkov.

Opis

  • Določite prednostne naloge mednarodne rasti po ciljnih državah, segmentih strank in komercialnih kanalih.
  • Povečujte B2B in trgovske prihodke prek trgovcev na drobno, distributerjev, oblikovalcev, nepremičninskih partnerjev, spletnih tržnic in komercialnega naročanja.
  • Upravljajte priložnosti od raziskav in ciljno usmerjenega nagovarjanja prek poslovnih primerov, pogajanj, pilotnih projektov in lansiranj do ustvarjanja prihodkov.
  • Razvijajte komercialne primere, ki ocenjujejo povpraševanje, cene, maržo, zaloge, izpolnjevanje naročil, vračila, skladnost, tveganja in izvedbo.
  • Vodite pripravo ponudb, pogajanja, pilotne dogovore in interne dokumente za odločanje.
  • Usklajujte izvedbo med ekipami za e-trgovino, trženje, produkt, oskrbo, finance in operacije.
  • Določajte prednostne naloge in zagotavljajte odgovornost za izvedbo med internimi nosilci, agencijami, partnerji in prihodnjimi člani ekipe.
  • Izdelujte napovedi prodajnega toka, prihodkov in marže z opredeljenimi fazami, odločitvenimi točkami in odgovornostmi.
  • Sporočajte predpostavke, ovire, tveganja, uspešnost in potrebne spremembe.
  • Zagotovite osredotočeno strategijo po državah in kanalih, kvalificiran prodajni tok B2B in trgovine, podpisane pilotne ali komercialne dogovore, prihodke iz novih trgov ali kanalov ter merljivo bruto maržo.

Zahteve

  • Najmanj pet let izkušenj na področju razvoja poslovanja, komercialne rasti, partnerstev, trgovine, razvoja kanalov ali širitve na trge.
  • Dokazani rezultati na področju B2B ali trgovine, vključno z osebnim vodenjem dogovorjenih poslov do ustvarjanja prihodkov.
  • Izkušnje s širjenjem e-trgovine ali potrošniških izdelkov v več državah.
  • Izkušnje z uvajanjem ali rastjo trga, prodajnega kanala, distributerja, trgovca na drobno, spletne tržnice ali trgovskega partnerstva.
  • Sposobnost priprave komercialnih primerov, ki zajemajo prihodke, maržo, stroške, tveganja in operativno izvedljivost.
  • Odlične sposobnosti pogajanja, pisanja ponudb, upravljanja deležnikov in komuniciranja z vodstvom.
  • Praktične izkušnje s sistemi CRM ali prodajnega toka, vključno z vzpostavitvijo zanesljivih procesov in napovedi.
  • Praktične izkušnje s preglednicami za komercialno načrtovanje.
  • Delovno poznavanje čezmejnih operacij, vključno s carinami, davki, skupnimi stroški dostave, skladnostjo, logistiko, skladiščenjem, zalogami, izpolnjevanjem naročil, vračili, cenami, maržo, napovedmi in načrtovanjem lansiranj.
  • Jasna, neposredna in transparentna komunikacija z dobrim delovnim znanjem angleščine.
  • Razpoložljivost za zanesljivo prekrivanje z avstralskim delovnim časom s Filipinov.
  • Izkušnje z delom v Avstraliji, Združenih državah Amerike, Aziji ali jugovzhodni Aziji so velika prednost.
  • Izkušnje s pohištvom, izdelki za dom, potrošniškim blagom, maloprodajo, veleprodajo, nepremičninami, distribucijo, spletnimi tržnicami ali trgovskimi kanali so velika prednost.
  • Razumevanje ekonomike Shopifyja je velika prednost.
  • Praktične izkušnje z uporabo umetne inteligence za raziskave, komercialno modeliranje, pripravo ponudb ali izboljšanje delovnih procesov so velika prednost.

Sorodna delovna mesta