Η Lifely είναι μια μάρκα ηλεκτρονικού εμπορίου που απευθύνεται απευθείας στους καταναλωτές και επικεντρώνεται σε πρακτικά έπιπλα για σύγχρονα νοικοκυριά. Το ηλεκτρονικό της κατάστημα, που βασίζεται στο Shopify, διαθέτει κρεβάτια, καναπέδες-κρεβάτια, στρώματα κατάλληλα για παιδιά και καναπέδες που μετατρέπονται σε κρεβάτι, με ένα μοντέλο ηλεκτρονικού λιανικού εμπορίου που βασίζεται σε δοκιμές προϊόντων, γρήγορη παράδοση, κάλυψη εγγύησης, καταστήματα σε πολλές χώρες και εποχικές προσφορές.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Διεθνούς Ηλεκτρονικού Εμπορίου και Εμπορίου
Ηγήσου της διεθνούς ανάπτυξης της Lifely στο ηλεκτρονικό εμπόριο επίπλων και ειδών σπιτιού μέσω καναλιών B2B και εμπορίου. Διαχειρίσου συνεργασίες, επέκταση αγορών, διαπραγματεύσεις και ανάπτυξη εσόδων.
Περιγραφή
- Καθόρισε τις προτεραιότητες διεθνούς ανάπτυξης ανά χώρα-στόχο, τμήμα πελατών και εμπορικό κανάλι.
- Αύξησε τα έσοδα B2B και εμπορίου μέσω λιανοπωλητών, διανομέων, σχεδιαστών, συνεργατών ακινήτων, marketplaces και εμπορικών προμηθειών.
- Διαχειρίσου ευκαιρίες από την έρευνα και τη στοχευμένη προσέγγιση έως τα επιχειρηματικά σχέδια, τη διαπραγμάτευση, τα πιλοτικά προγράμματα, τις λανσαρίσεις και τη μετατροπή σε έσοδα.
- Ανάπτυξε εμπορικά σχέδια που αξιολογούν τη ζήτηση, την τιμολόγηση, το περιθώριο, το απόθεμα, την εκτέλεση παραγγελιών, τις επιστροφές, τη συμμόρφωση, τον κίνδυνο και την υλοποίηση.
- Ηγήσου προτάσεων, διαπραγματεύσεων, συμφωνιών πιλοτικών προγραμμάτων και εσωτερικών εγγράφων λήψης αποφάσεων.
- Συντόνισε την εκτέλεση μεταξύ Ηλεκτρονικού Εμπορίου, Μάρκετινγκ, Προϊόντος, Εφοδιασμού, Οικονομικών και Λειτουργιών.
- Καθόρισε προτεραιότητες και διατήρησε τη λογοδοσία για την παράδοση μεταξύ εσωτερικών υπευθύνων, agencies, συνεργατών και μελλοντικών μελών της ομάδας.
- Δημιούργησε προβλέψεις για το pipeline, τα έσοδα και το περιθώριο, με καθορισμένα στάδια, σημεία απόφασης και ιδιοκτησία.
- Επικοινώνησε παραδοχές, εμπόδια, κινδύνους, απόδοση και απαιτούμενες αλλαγές.
- Παρέδωσε εστιασμένη στρατηγική χωρών και καναλιών, κατάλληλο pipeline B2B και εμπορίου, υπογεγραμμένα πιλοτικά ή εμπορικά συμφωνητικά, έσοδα από νέες αγορές ή κανάλια και μετρήσιμο μικτό περιθώριο.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, την εμπορική ανάπτυξη, τις συνεργασίες, το εμπόριο, την ανάπτυξη καναλιών ή την επέκταση σε αγορές.
- Αποδεδειγμένη απόδοση σε B2B ή εμπόριο, συμπεριλαμβανομένης της προσωπικής προώθησης συμφωνιών που αποτέλεσαν αντικείμενο διαπραγμάτευσης έως την επίτευξη εσόδων.
- Εμπειρία στην επέκταση ηλεκτρονικού εμπορίου ή καταναλωτικών προϊόντων σε πολλές χώρες.
- Εμπειρία στην έναρξη ή ανάπτυξη αγοράς, καναλιού πωλήσεων, διανομέα, λιανοπωλητή, marketplace ή εμπορικής συνεργασίας.
- Ικανότητα προετοιμασίας εμπορικών σχεδίων που καλύπτουν έσοδα, περιθώριο, κόστος, κίνδυνο και λειτουργική εφικτότητα.
- Ισχυρές ικανότητες στη διαπραγμάτευση, τη σύνταξη προτάσεων, τη διαχείριση ενδιαφερομένων και την επικοινωνία με ανώτερα στελέχη.
- Πρακτική εμπειρία με συστήματα CRM ή pipeline, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας αξιόπιστων διαδικασιών pipeline και προβλέψεων.
- Πρακτική εμπειρία σε υπολογιστικά φύλλα για εμπορικό σχεδιασμό.
- Πρακτική γνώση διασυνοριακών λειτουργιών, συμπεριλαμβανομένων δασμών, φόρων, συνολικού κόστους εισαγωγής, συμμόρφωσης, logistics, αποθήκευσης, αποθέματος, εκτέλεσης παραγγελιών, επιστροφών, τιμολόγησης, περιθωρίου, προβλέψεων και σχεδιασμού λανσαρισμάτων.
- Σαφής, άμεση και διαφανής επικοινωνία με ισχυρή επαγγελματική γνώση αγγλικών.
- Διαθεσιμότητα για αξιόπιστη επικάλυψη με το αυστραλιανό ωράριο εργασίας από τις Φιλιππίνες.
- Εμπειρία εργασίας στην Αυστραλία, τις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ασία ή τη Νοτιοανατολική Ασία αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Εμπειρία σε έπιπλα, είδη σπιτιού, καταναλωτικά αγαθά, λιανική, χονδρική, ακίνητα, διανομή, marketplaces ή εμπορικά κανάλια αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Η κατανόηση των οικονομικών του Shopify αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Πρακτική εμπειρία στην εφαρμογή τεχνητής νοημοσύνης για έρευνα, εμπορική μοντελοποίηση, προτάσεις ή βελτίωση ροών εργασίας αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.