Lifely ir tiešās pārdošanas e-komercijas zīmols, kas koncentrējas uz praktiskām mājas mēbelēm mūsdienīgām mājsaimniecībām. Tā Shopify platformā izveidotajā interneta veikalā tiek pārdotas gultas, dīvāngultas, bērniem piemēroti matrači un izvelkami dīvāni. Interneta mazumtirdzniecības modelis balstās uz iespēju izmēģināt produktus, eksprespiegādi, garantijas segumu, vairāku valstu interneta veikaliem un sezonālām akcijām.
Starptautiskās e-komercijas un tirdzniecības biznesa attīstības vadītājs
Vadiet Lifely starptautisko izaugsmi mēbeļu un mājas preču e-komercijā, izmantojot B2B un tirdzniecības kanālus. Pārvaldiet partnerības, tirgu paplašināšanu, sarunas un ieņēmumu attīstību.
Apraksts
- Nosakiet starptautiskās izaugsmes prioritātes mērķa valstu, klientu segmentu un komerciālo kanālu griezumā.
- Palieliniet B2B un tirdzniecības kanālu ieņēmumus, sadarbojoties ar mazumtirgotājiem, izplatītājiem, dizaineriem, nekustamā īpašuma partneriem, tirgus platformām un komerciālo iepirkumu kanāliem.
- Pārvaldiet iespējas no izpētes un mērķētas uzrunāšanas līdz biznesa pamatojumam, sarunām, pilotprojektiem, laišanai tirgū un ieņēmumu gūšanai.
- Izstrādājiet komerciālos pamatojumus, novērtējot pieprasījumu, cenu noteikšanu, maržu, krājumus, pasūtījumu izpildi, atgriešanu, atbilstību, riskus un ieviešanu.
- Vadiet piedāvājumus, sarunas, pilotprojektu vienošanās un iekšējos lēmumu dokumentus.
- Koordinējiet īstenošanu starp e-komercijas, mārketinga, produktu, piegādes, finanšu un operāciju komandām.
- Nosakiet prioritātes un nodrošiniet izpildes atbildību starp iekšējiem atbildīgajiem, aģentūrām, partneriem un nākotnes komandas locekļiem.
- Veidojiet pārdošanas piltuves, ieņēmumu un maržas prognozes ar noteiktiem posmiem, lēmumu punktiem un atbildīgajiem.
- Komunicējiet pieņēmumus, šķēršļus, riskus, rezultātus un nepieciešamās izmaiņas.
- Nodrošiniet mērķētu valstu un kanālu stratēģiju, kvalificētu B2B un tirdzniecības kanālu pārdošanas piltuvi, parakstītus pilotprojektus vai komerciālas vienošanās, ieņēmumus no jauniem tirgiem vai kanāliem un izmērāmu bruto maržu.
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze biznesa attīstībā, komerciālajā izaugsmē, partnerību veidošanā, tirdzniecībā, kanālu attīstībā vai tirgu paplašināšanā.
- Pierādīti B2B vai tirdzniecības kanālu rezultāti, tostarp personīgi virzīti sarunu darījumi līdz ieņēmumu gūšanai.
- Pieredze e-komercijas vai patēriņa preču paplašināšanā vairākās valstīs.
- Pieredze tirgus, pārdošanas kanāla, izplatītāja, mazumtirgotāja, tirgus platformas vai tirdzniecības partnerības ieviešanā vai izaugsmē.
- Spēja sagatavot komerciālos pamatojumus, kas aptver ieņēmumus, maržu, izmaksas, riskus un operacionālo īstenojamību.
- Spēcīgas sarunu vadīšanas, piedāvājumu sagatavošanas, ieinteresēto pušu pārvaldības un komunikācijas ar vadību prasmes.
- Praktiska pieredze darbā ar CRM vai pārdošanas piltuves sistēmām, tostarp uzticamu pārdošanas procesu un prognožu izveidē.
- Praktiska pieredze darbā ar izklājlapām komerciālajā plānošanā.
- Praktiskas zināšanas par pārrobežu operācijām, tostarp nodevām, nodokļiem, pilnajām izmaksām, atbilstību, loģistiku, noliktavu, krājumiem, pasūtījumu izpildi, atgriešanu, cenu noteikšanu, maržu, prognozēm un laišanas tirgū plānošanu.
- Skaidra, tieša un pārredzama komunikācija, kā arī labas profesionālās angļu valodas zināšanas.
- Pieejamība uzticamai darba laika pārklāšanai ar Austrālijas darba laiku, strādājot no Filipīnām.
- Pieredze darbā Austrālijā, Amerikas Savienotajās Valstīs, Āzijā vai Dienvidaustrumāzijā būs būtiska priekšrocība.
- Pieredze mēbeļu, mājas preču, patēriņa preču, mazumtirdzniecības, vairumtirdzniecības, nekustamā īpašuma, izplatīšanas, tirgus platformu vai tirdzniecības kanālu jomā būs būtiska priekšrocība.
- Izpratne par Shopify ekonomiku būs būtiska priekšrocība.
- Praktiska pieredze mākslīgā intelekta izmantošanā izpētē, komerciālajā modelēšanā, piedāvājumu sagatavošanā vai darba procesu uzlabošanā būs būtiska priekšrocība.