国際EC・貿易事業開発マネージャー
家具・ホーム用品のECにおける、LifelyのB2Bおよび貿易チャネルの国際成長をリードします。 パートナーシップ、市場拡大、交渉、収益開発を担います。
仕事内容
- 対象国、顧客セグメント、商業チャネルにおける国際成長の優先事項を定める。
- 小売業者、販売代理店、デザイナー、不動産パートナー、マーケットプレイス、法人調達を通じてB2Bおよび貿易収益を拡大する。
- 調査とターゲットを絞ったアプローチから、事業計画、交渉、パイロット、ローンチ、収益化まで、機会を管理する。
- 需要、価格設定、利益率、在庫、フルフィルメント、返品、コンプライアンス、リスク、実行可能性を評価する事業計画を策定する。
- 提案、交渉、パイロット契約、社内意思決定資料を主導する。
- EC、マーケティング、プロダクト、サプライ、財務、オペレーション間の実行を調整する。
- 優先事項を設定し、社内担当者、代理店、パートナー、将来のチームメンバーの遂行責任を維持する。
- 明確なステージ、意思決定ゲート、担当者を設定し、パイプライン、収益、利益率の予測を構築する。
- 前提、障害、リスク、実績、必要な変更を伝える。
- 重点的な国別・チャネル戦略、適格なB2Bおよび貿易パイプライン、署名済みのパイロットまたは商業契約、新市場または新チャネルの収益、測定可能な粗利益率を実現する。
応募要件
- 事業開発、商業成長、パートナーシップ、貿易、チャネル開発、または市場拡大における5年以上の経験。
- B2Bまたは貿易分野で実績があり、交渉中の案件を自ら収益化まで推進した経験。
- 複数の国でECまたは消費財事業を拡大した経験。
- 市場、販売チャネル、販売代理店、小売業者、マーケットプレイス、または貿易パートナーシップを立ち上げ、成長させた経験。
- 収益、利益率、コスト、リスク、運用面の実現可能性を含む事業計画を作成できること。
- 交渉、提案書作成、ステークホルダー管理、経営層とのコミュニケーションに優れていること。
- CRMまたはパイプラインシステムの実務経験。信頼性の高いパイプラインプロセスと予測を構築できること。
- 商業計画における表計算ソフトの実務経験。
- 関税、税金、着地原価、コンプライアンス、物流、倉庫、在庫、フルフィルメント、返品、価格設定、利益率、予測、ローンチ計画を含む越境業務の知識。
- 明確、直接的、透明性のあるコミュニケーション能力と、十分なビジネス英語力。
- フィリピンからオーストラリアの営業時間と安定して重複して勤務できること。
- オーストラリア、米国、アジア、または東南アジアでの勤務経験があれば尚可。
- 家具、ホーム用品、消費財、小売、卸売、不動産、流通、マーケットプレイス、または貿易チャネルの経験があれば尚可。
- Shopifyの経済性を理解していれば尚可。
- 調査、商業モデリング、提案、またはワークフロー改善にAIを実際に活用した経験があれば尚可。
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