מנהל קשרי עסקים, Barclays — סנדרלנד (היברידי)
Barclays
בניית קשרים עסקיים רווחיים ועיצוב פתרונות מותאמים להלוואות, השקעות, ניהול סיכונים וניהול הון. משרה מלאה במתכונת היברידית בסנדרלנד, בריטניה.
פתח
Lifely הוא מותג מסחר אלקטרוני ישיר לצרכן, המתמקד בריהוט ביתי שימושי למשקי בית מודרניים. החנות המקוונת שלו, המבוססת על Shopify, מוכרת מיטות, ספות נפתחות למיטות, מזרנים ידידותיים לילדים וספות-מיטה, במסגרת מודל קמעונאות מקוון הכולל התנסות במוצרים, משלוח מהיר, כיסוי אחריות, חנויות מקוונות במספר מדינות ומבצעים עונתיים.
מנהל פיתוח עסקי, מסחר אלקטרוני וסחר בינלאומי
הובלת הצמיחה הבינלאומית של Lifely במסחר אלקטרוני של ריהוט ומוצרים לבית בערוצי B2B וסחר. ניהול שותפויות, התרחבות לשווקים, משא ומתן ופיתוח הכנסות.
תיאור
- הגדרת סדרי עדיפויות לצמיחה בינלאומית במדינות יעד, בפלחי לקוחות ובערוצים מסחריים.
- הגדלת הכנסות B2B וסחר באמצעות קמעונאים, מפיצים, מעצבים, שותפי נדל״ן, זירות מסחר ורכש מסחרי.
- ניהול הזדמנויות ממחקר ופנייה ממוקדת, דרך תיקים עסקיים, משא ומתן, פיילוטים והשקות, ועד להמרה להכנסות.
- פיתוח תיקים מסחריים המעריכים ביקוש, תמחור, רווחיות, מלאי, ביצוע, החזרות, ציות, סיכונים ויישום.
- הובלת הצעות, משא ומתן, הסכמי פיילוט ומסמכי החלטה פנימיים.
- תיאום הביצוע בין מסחר אלקטרוני, שיווק, מוצר, אספקה, כספים ותפעול.
- קביעת סדרי עדיפויות ושמירה על אחריות לביצוע בקרב בעלי תפקידים פנימיים, סוכנויות, שותפים וחברי צוות עתידיים.
- בניית תחזיות לצבר הזדמנויות, להכנסות ולרווחיות, עם שלבים מוגדרים, נקודות החלטה ובעלות ברורה.
- תקשור הנחות, חסמים, סיכונים, ביצועים ושינויים נדרשים.
- אספקת אסטרטגיה ממוקדת למדינות ולערוצים, צבר B2B וסחר מוסמך, פיילוטים או הסכמים מסחריים חתומים, הכנסות משווקים או ערוצים חדשים ורווחיות גולמית מדידה.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, צמיחה מסחרית, שותפויות, סחר, פיתוח ערוצים או התרחבות לשווקים.
- ניסיון מוכח בביצועי B2B או סחר, כולל קידום אישי של עסקאות שנוהלו במשא ומתן עד להפקת הכנסות.
- ניסיון בהרחבת מסחר אלקטרוני או מוצרים לצרכן במספר מדינות.
- ניסיון בהשקה או בצמיחה של שוק, ערוץ מכירות, מפיץ, קמעונאי, זירת מסחר או שותפות סחר.
- יכולת להכין תיקים מסחריים המכסים הכנסות, רווחיות, עלויות, סיכונים והיתכנות תפעולית.
- יכולות חזקות במשא ומתן, כתיבת הצעות, ניהול בעלי עניין ותקשורת עם הנהלה בכירה.
- ניסיון מעשי במערכות CRM או במערכות צבר הזדמנויות, כולל הקמת תהליכים אמינים לניהול צבר ולתחזיות.
- ניסיון מעשי בגיליונות אלקטרוניים לתכנון מסחרי.
- ידע מעשי בתפעול חוצה גבולות, כולל מכסים, מסים, עלויות נחיתה, ציות, לוגיסטיקה, אחסנה, מלאי, ביצוע, החזרות, תמחור, רווחיות, תחזיות ותכנון השקות.
- תקשורת ברורה, ישירה ושקופה עם אנגלית עסקית ברמה גבוהה.
- זמינות לחפיפה אמינה עם שעות העבודה באוסטרליה מהפיליפינים.
- ניסיון בעבודה באוסטרליה, בארצות הברית, באסיה או בדרום-מזרח אסיה הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון בריהוט, מוצרים לבית, מוצרי צריכה, קמעונאות, סיטונאות, נדל״ן, הפצה, זירות מסחר או ערוצי סחר הוא יתרון משמעותי.
- הבנה של כלכלת Shopify היא יתרון משמעותי.
- ניסיון מעשי ביישום בינה מלאכותית למחקר, למידול מסחרי, להצעות או לשיפור תהליכי עבודה הוא יתרון משמעותי.
משרות קשורות
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, אוטומציה תעשייתית — שטיריה וקרינתיה
IMI
ניהול לקוחות אסטרטגיים עבור פתרונות האוטומציה התעשייתית של IMI בשטיריה ובקרינתיה. הרחבת הפעילות, חיזוק קשרי הלקוחות והכשרת מפיצים.
פתח
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, סין — אדוארדס לייפסיינסס
Edwards Lifesciences
הצמיחו את עסקי המכשור הרפואי הקרדיווסקולרי של אדוארדס לייפסיינסס בנאנצ'אנג, סין. נהלו קשרי לקוחות, תוכניות מכירה אזוריות והזדמנויות עסקיות חדשות.
פתח
מנהל מכירות אזורי, מערכות אוויר דחוס — שיקגו
Kaeser Compressors USA
ארצות הברית
אילינוי90,000 $ – 250,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותמכירת מערכות אוויר דחוס חסכוניות באנרגיה ברחבי אזור שיקגו עבור Kaeser Compressors. ניהול קשרי לקוחות, פיתוח מומחיות טכנית במכירות ועמידה ביעדי המכירות באזור.
פתח
מנהל פיתוח עסקי לפתרונות Cisco
Cisco
עצבו הזדמנויות לשירותי Cisco באמצעות הפיכת צורכי הלקוחות לפתרונות מותאמים. תמכו בפעילות טרום־מכירה, בהצעות, במצגות ובהתקשרויות טכנולוגיות אסטרטגיות.
פתח
מנהל הנדסת בקרת מערכות ניהול מבנים
Edgedהובלת מערכות ניהול מבנים, ניטור חשמל ובקרת SCADA במרכזי הנתונים של Edged. תמיכה בהפעלה אמינה של מערכות HVAC, חשמל וקירור במתקנים קריטיים.
פתח
מהנדס תוכנה בכיר, מוצר ארגוני
Decagonארצות הברית
קליפורניה200,000 $ – 400,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנההובלת הפיתוח המלא של פלטפורמת סוכני הבינה המלאכותית הארגונית של Decagon, כולל כלים ללא קוד, אנליטיקה ותהליכי עבודה ניתנים להרחבה עבור צוותי חוויית לקוח.
פתח
מהנדס תוכנה בכיר, C#/.NET
SimCorp
פיתוח XMGR, פלטפורמת ניהול התצורה של SimCorp עבור SimCorp Dimension. בניית שירותי ASP.NET Core, תהליכי עבודה אמינים ואינטגרציות לסביבות ענן ומקומיות.
פתח
מנהל/ת שיווק בכיר/ה, קנדה (עבודה מרחוק)
Niricson
הובילו את השיווק הגלובלי של Niricson לטכנולוגיות בדיקת תשתיות מבוססות בינה מלאכותית. עצבו את מיצוב המוצרים, תמיכת המכירות, סיפורי הלקוחות ואסטרטגיית המותג.
פתח
ראש תחום משפטי
Thirdfortהובלת האסטרטגיה המשפטית, החוזים המסחריים, הפרטיות והרגולציה ב־Thirdfort, המספקת פלטפורמת אימות למניעת הונאות. בניית מערך משפטי רזה באמצעות טכנולוגיה ופעילות תפעול משפטית.
פתח