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Lifely
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51 – 200 Dipendenti
B2CCommercio elettronico
Lifely è un marchio di commercio elettronico diretto al consumatore, specializzato in arredi pratici per le case moderne. Il suo negozio online basato su Shopify vende letti, divani letto, materassi adatti ai bambini e divani trasformabili, con un modello di vendita al dettaglio online incentrato sulla prova dei prodotti, sulla consegna rapida, sulla copertura della garanzia, su vetrine attive in più Paesi e su promozioni stagionali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, e-commerce internazionale e commercio B2B

Guida la crescita internazionale di Lifely nell’e-commerce di mobili e prodotti per la casa attraverso i canali B2B e commerciali. Gestisci partnership, espansione dei mercati, negoziazioni e sviluppo dei ricavi.

MYMalaysia
72.000 RM – 96.000 RM / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Definire le priorità di crescita internazionale nei Paesi target, nei segmenti di clientela e nei canali commerciali.
  • Aumentare i ricavi B2B e commerciali attraverso rivenditori, distributori, designer, partner immobiliari, marketplace e approvvigionamenti aziendali.
  • Gestire le opportunità dalla ricerca e dalla prospezione mirata fino ai business case, alle negoziazioni, ai progetti pilota, ai lanci e alla conversione in ricavi.
  • Sviluppare business case commerciali che valutino domanda, prezzi, margine, inventario, gestione degli ordini, resi, conformità, rischi e implementazione.
  • Guidare proposte, negoziazioni, accordi pilota e documenti decisionali interni.
  • Coordinare l’esecuzione tra E-commerce, Marketing, Prodotto, Approvvigionamento, Finanza e Operations.
  • Stabilire le priorità e mantenere la responsabilità sull’esecuzione tra referenti interni, agenzie, partner e futuri membri del team.
  • Costruire previsioni di pipeline, ricavi e margine con fasi definite, punti decisionali e responsabilità assegnate.
  • Comunicare ipotesi, ostacoli, rischi, risultati e cambiamenti necessari.
  • Fornire una strategia mirata per Paese e canale, una pipeline B2B e commerciale qualificata, progetti pilota o accordi commerciali firmati, ricavi da nuovi mercati o canali e un margine lordo misurabile.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella crescita commerciale, nelle partnership, nel commercio B2B, nello sviluppo dei canali o nell’espansione dei mercati.
  • Comprovata esperienza nelle vendite B2B o commerciali, inclusa la gestione personale di trattative negoziate fino alla generazione di ricavi.
  • Esperienza nell’espansione dell’e-commerce o di prodotti di consumo in più Paesi.
  • Esperienza nel lancio o nella crescita di un mercato, canale di vendita, distributore, rivenditore, marketplace o partnership commerciale.
  • Capacità di preparare business case commerciali che coprano ricavi, margine, costi, rischi e fattibilità operativa.
  • Solide competenze nella negoziazione, nella redazione di proposte, nella gestione degli stakeholder e nella comunicazione con i dirigenti.
  • Esperienza pratica con sistemi CRM o di gestione della pipeline, inclusa la creazione di processi e previsioni affidabili.
  • Esperienza pratica con fogli di calcolo per la pianificazione commerciale.
  • Conoscenza pratica delle operazioni transfrontaliere, inclusi dazi, imposte, costi a destino, conformità, logistica, magazzinaggio, inventario, gestione degli ordini, resi, prezzi, margine, previsioni e pianificazione dei lanci.
  • Comunicazione chiara, diretta e trasparente, con una buona conoscenza dell’inglese professionale.
  • Disponibilità a garantire una sovrapposizione affidabile con l’orario lavorativo australiano dalle Filippine.
  • L’esperienza lavorativa in Australia, Stati Uniti, Asia o Sud-est asiatico costituisce un forte vantaggio.
  • L’esperienza nel settore dei mobili, dei prodotti per la casa, dei beni di consumo, della vendita al dettaglio, del commercio all’ingrosso, dell’immobiliare, della distribuzione, dei marketplace o dei canali commerciali costituisce un forte vantaggio.
  • La conoscenza dell’economia di Shopify costituisce un forte vantaggio.
  • L’esperienza pratica nell’applicazione dell’IA alla ricerca, alla modellazione commerciale, alle proposte o al miglioramento dei flussi di lavoro costituisce un forte vantaggio.

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