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Lifely
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51 – 200 Empleados
B2CComercio electrónico
Lifely es una marca de comercio electrónico directa al consumidor centrada en muebles prácticos para hogares modernos. Su tienda en línea basada en Shopify vende camas, sofás cama, colchones adaptados para niños y sofás convertibles, con un modelo de venta minorista en línea basado en pruebas de productos, entregas exprés, cobertura de garantía, tiendas en varios países y promociones de temporada.
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Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocios, Comercio Electrónico Internacional y Comercio B2B

Lidera el crecimiento internacional de Lifely en el comercio electrónico de muebles y productos para el hogar a través de canales B2B y comerciales. Gestiona alianzas, expansión de mercados, negociaciones y desarrollo de ingresos.

MYMalasia
72.000 RM – 96.000 RM / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Define las prioridades de crecimiento internacional en los países objetivo, los segmentos de clientes y los canales comerciales.
  • Aumenta los ingresos B2B y comerciales mediante minoristas, distribuidores, diseñadores, socios inmobiliarios, marketplaces y compras corporativas.
  • Gestiona oportunidades desde la investigación y el contacto dirigido hasta los casos de negocio, las negociaciones, los proyectos piloto, los lanzamientos y la conversión en ingresos.
  • Desarrolla casos comerciales que evalúen la demanda, los precios, el margen, el inventario, el cumplimiento de pedidos, las devoluciones, el cumplimiento normativo, los riesgos y la implementación.
  • Lidera propuestas, negociaciones, acuerdos piloto y documentos internos de decisión.
  • Coordina la ejecución entre Comercio Electrónico, Marketing, Producto, Abastecimiento, Finanzas y Operaciones.
  • Establece prioridades y mantiene la responsabilidad sobre la ejecución entre responsables internos, agencias, socios y futuros miembros del equipo.
  • Elabora previsiones del embudo comercial, los ingresos y el margen con etapas definidas, puntos de decisión y responsables asignados.
  • Comunica supuestos, obstáculos, riesgos, resultados y cambios necesarios.
  • Entrega una estrategia enfocada por país y canal, un embudo B2B y comercial cualificado, proyectos piloto o acuerdos comerciales firmados, ingresos procedentes de nuevos mercados o canales y un margen bruto medible.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocios, crecimiento comercial, alianzas, comercio B2B, desarrollo de canales o expansión de mercados.
  • Experiencia demostrada en ventas B2B o comerciales, incluido el avance personal de acuerdos negociados hasta su conversión en ingresos.
  • Experiencia en la expansión del comercio electrónico o de productos de consumo en varios países.
  • Experiencia en el lanzamiento o crecimiento de un mercado, canal de ventas, distribuidor, minorista, marketplace o alianza comercial.
  • Capacidad para preparar casos comerciales que abarquen ingresos, margen, costes, riesgos y viabilidad operativa.
  • Sólidas capacidades de negociación, redacción de propuestas, gestión de partes interesadas y comunicación con ejecutivos.
  • Experiencia práctica con sistemas de CRM o de gestión del embudo comercial, incluida la creación de procesos y previsiones fiables.
  • Experiencia práctica con hojas de cálculo para la planificación comercial.
  • Conocimientos prácticos de operaciones transfronterizas, incluidos aranceles, impuestos, costes puestos en destino, cumplimiento normativo, logística, almacenamiento, inventario, preparación de pedidos, devoluciones, precios, margen, previsiones y planificación de lanzamientos.
  • Comunicación clara, directa y transparente, con un alto nivel de inglés profesional.
  • Disponibilidad para coincidir de forma fiable con el horario laboral australiano desde Filipinas.
  • La experiencia laboral en Australia, Estados Unidos, Asia o el Sudeste Asiático es una ventaja importante.
  • La experiencia en muebles, productos para el hogar, bienes de consumo, comercio minorista, comercio mayorista, inmobiliario, distribución, marketplaces o canales comerciales es una ventaja importante.
  • El conocimiento de la economía de Shopify es una ventaja importante.
  • La experiencia práctica aplicando IA a la investigación, los modelos comerciales, las propuestas o la mejora de flujos de trabajo es una ventaja importante.

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