Lifely on kuluttajille suoraan myyvä verkkokauppabrändi, joka keskittyy käytännöllisiin kodin kalusteisiin moderneille kotitalouksille. Sen Shopify-pohjaisessa verkkokaupassa myydään sänkyjä, vuodesohvia, lapsiystävällisiä patjoja ja sohvasänkyjä. Verkkokauppamalli perustuu tuotteiden kokeiluun, pikatoimituksiin, takuukattavuuteen, usean maan verkkokauppoihin ja kausittaisiin kampanjoihin.
Kansainvälisen verkkokaupan ja kaupan liiketoiminnan kehityspäällikkö
Johda Lifelyn kansainvälistä kasvua huonekalujen ja kodintuotteiden verkkokaupassa B2B- ja kauppakanavissa. Hallinnoi kumppanuuksia, markkinoiden laajentamista, neuvotteluja ja liikevaihdon kehittämistä.
Malesia72 000 MYR – 96 000 MYR / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Määritä kansainvälisen kasvun painopisteet kohdemaittain, asiakassegmenteittäin ja kaupallisittain.
- Kasvata B2B- ja kauppakanavien liikevaihtoa vähittäiskauppiaiden, jakelijoiden, suunnittelijoiden, kiinteistökumppaneiden, markkinapaikkojen ja kaupallisten hankintakanavien kautta.
- Hallinnoi mahdollisuuksia tutkimuksesta ja kohdennetusta kontaktoinnista liiketoimintasuunnitelmiin, neuvotteluihin, pilotteihin, lanseerauksiin ja liikevaihdon toteutumiseen asti.
- Laadi kaupallisia analyyseja, joissa arvioidaan kysyntää, hinnoittelua, katetta, varastoa, toimituksia, palautuksia, vaatimustenmukaisuutta, riskejä ja toteutusta.
- Johda tarjouksia, neuvotteluja, pilottisopimuksia ja sisäisiä päätösasiakirjoja.
- Koordinoi toteutusta verkkokaupan, markkinoinnin, tuotekehityksen, hankinnan, talouden ja operatiivisen toiminnan välillä.
- Aseta prioriteetit ja varmista toimitusten vastuullisuus sisäisten omistajien, toimistojen, kumppaneiden ja tulevien tiiminjäsenten keskuudessa.
- Laadi myyntiputki-, liikevaihto- ja katetason ennusteita, joissa on määritellyt vaiheet, päätöspisteet ja vastuut.
- Viestitä oletuksista, esteistä, riskeistä, tuloksista ja tarvittavista muutoksista.
- Toimita kohdennettu maa- ja kanavastrategia, pätevä B2B- ja kauppakanavien myyntiputki, allekirjoitetut pilotit tai kaupalliset sopimukset, uusien markkinoiden tai kanavien liikevaihtoa sekä mitattava bruttokate.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, kaupallisesta kasvusta, kumppanuuksista, kaupankäynnistä, kanavakehityksestä tai markkinoiden laajentamisesta.
- Osoitettua B2B- tai kauppakanavien tuloksellisuutta, mukaan lukien neuvoteltujen kauppojen henkilökohtainen edistäminen liikevaihdoksi asti.
- Kokemusta verkkokaupan tai kuluttajatuotteiden laajentamisesta useisiin maihin.
- Kokemusta markkinan, myyntikanavan, jakelijan, vähittäiskauppiaan, markkinapaikan tai kauppakumppanuuden käynnistämisestä tai kasvattamisesta.
- Kyky laatia kaupallisia analyyseja, jotka kattavat liikevaihdon, katteen, kustannukset, riskit ja operatiivisen toteutettavuuden.
- Vahvat neuvottelu-, tarjouskirjoitus-, sidosryhmähallinta- ja johtotason viestintätaidot.
- Käytännön kokemusta CRM- tai myyntiputkijärjestelmistä, mukaan lukien luotettavien myyntiprosessien ja ennusteiden rakentaminen.
- Käytännön kokemus taulukkolaskennasta kaupallisessa suunnittelussa.
- Työskentelytuntemus rajat ylittävästä toiminnasta, mukaan lukien tullit, verot, kokonaiskustannukset, vaatimustenmukaisuus, logistiikka, varastointi, varastot, toimitukset, palautukset, hinnoittelu, kate, ennusteet ja lanseeraussuunnittelu.
- Selkeä, suora ja läpinäkyvä viestintä sekä vahva työskentelyenglanti.
- Valmius luotettavaan työaikojen päällekkäisyyteen Australian työaikojen kanssa Filippiineiltä käsin.
- Kokemus työskentelystä Australiassa, Yhdysvalloissa, Aasiassa tai Kaakkois-Aasiassa katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Kokemus huonekaluista, kodintuotteista, kulutustavaroista, vähittäis- tai tukkukaupasta, kiinteistöistä, jakelusta, markkinapaikoista tai kauppakanavista katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Shopify-talouden ymmärtäminen katsotaan merkittäväksi eduksi.
- Käytännön kokemus tekoälyn hyödyntämisestä tutkimuksessa, kaupallisessa mallintamisessa, tarjouksissa tai työnkulkujen parantamisessa katsotaan merkittäväksi eduksi.