Lifely to marka e-commerce działająca bezpośrednio na rzecz konsumentów, specjalizująca się w praktycznych meblach do nowoczesnych domów. Jej internetowy sklep oparty na Shopify oferuje łóżka, sofy z funkcją spania, materace przyjazne dzieciom oraz kanapy z funkcją spania. Model sprzedaży internetowej obejmuje testowanie produktów, ekspresową dostawę, ochronę gwarancyjną, sklepy internetowe w wielu krajach i sezonowe promocje.
Menedżer rozwoju biznesu: międzynarodowy handel elektroniczny i kanały handlowe
Kieruj międzynarodowym rozwojem Lifely w zakresie e-commerce mebli i produktów dla domu w kanałach B2B i handlowych. Zarządzaj partnerstwami, ekspansją rynkową, negocjacjami i rozwojem przychodów.
Malezja72 000 RM – 96 000 RM / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Określaj priorytety międzynarodowego rozwoju według docelowych krajów, segmentów klientów i kanałów komercyjnych.
- Zwiększaj przychody B2B i z kanałów handlowych dzięki detalistom, dystrybutorom, projektantom, partnerom z branży nieruchomości, marketplace’om i zakupom komercyjnym.
- Zarządzaj szansami — od badań i ukierunkowanego pozyskiwania kontaktów po business case’y, negocjacje, pilotaże, uruchomienia i konwersję na przychody.
- Twórz business case’y oceniające popyt, ceny, marżę, zapasy, realizację zamówień, zwroty, zgodność, ryzyko i wdrożenie.
- Prowadź przygotowywanie ofert, negocjacje, umowy pilotażowe i wewnętrzne dokumenty decyzyjne.
- Koordynuj realizację między zespołami e-commerce, marketingu, produktu, zaopatrzenia, finansów i operacji.
- Ustalaj priorytety i zapewniaj odpowiedzialność za realizację wśród wewnętrznych właścicieli, agencji, partnerów i przyszłych członków zespołu.
- Buduj prognozy lejka sprzedażowego, przychodów i marży z określonymi etapami, punktami decyzyjnymi i odpowiedzialnością.
- Komunikuj założenia, blokady, ryzyka, wyniki i wymagane zmiany.
- Dostarcz ukierunkowaną strategię krajów i kanałów, zakwalifikowany lejek B2B i handlowy, podpisane pilotaże lub umowy komercyjne, przychody z nowych rynków lub kanałów oraz mierzalną marżę brutto.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, wzroście komercyjnym, partnerstwach, handlu, rozwoju kanałów lub ekspansji rynkowej.
- Udokumentowane wyniki w obszarze B2B lub handlowym, w tym osobiste doprowadzanie negocjowanych transakcji do etapu generowania przychodów.
- Doświadczenie w rozwijaniu e-commerce lub produktów konsumenckich w wielu krajach.
- Doświadczenie w uruchamianiu lub rozwijaniu rynku, kanału sprzedaży, dystrybutora, detalisty, marketplace’u lub partnerstwa handlowego.
- Umiejętność przygotowywania business case’ów obejmujących przychody, marżę, koszty, ryzyko i wykonalność operacyjną.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacji, przygotowywania ofert, zarządzania interesariuszami i komunikacji z kadrą kierowniczą.
- Praktyczne doświadczenie z systemami CRM lub lejkiem sprzedażowym, w tym tworzenie niezawodnych procesów i prognoz lejka.
- Praktyczne doświadczenie w pracy z arkuszami kalkulacyjnymi na potrzeby planowania komercyjnego.
- Praktyczna znajomość operacji transgranicznych, w tym ceł, podatków, kosztu dostarczonego produktu, zgodności, logistyki, magazynowania, zapasów, realizacji zamówień, zwrotów, cen, marży, prognoz i planowania uruchomień.
- Jasna, bezpośrednia i transparentna komunikacja oraz dobra znajomość angielskiego w pracy.
- Gotowość do niezawodnej pracy w godzinach pokrywających się z australijskimi godzinami biznesowymi z Filipin.
- Doświadczenie w pracy z Australią, Stanami Zjednoczonymi, Azją lub Azją Południowo-Wschodnią będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w branży meblowej, produktach dla domu, towarach konsumenckich, handlu detalicznym, hurtowym, nieruchomościach, dystrybucji, marketplace’ach lub kanałach handlowych będzie dużym atutem.
- Znajomość ekonomiki Shopify będzie dużym atutem.
- Praktyczne doświadczenie w stosowaniu AI do badań, modelowania komercyjnego, przygotowywania ofert lub usprawniania procesów pracy będzie dużym atutem.