Lifely е марка за електронна търговия, която продава директно на потребителите и се фокусира върху практично обзавеждане за съвременни домакинства. Нейният онлайн магазин, базиран на Shopify, предлага легла, разтегателни дивани, матраци, подходящи за деца, и дивани, които се превръщат в легла. Моделът на онлайн търговията е изграден около пробване на продуктите, експресна доставка, гаранционно покритие, магазини за различни държави и сезонни промоции.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ за международна електронна търговия и търговски канали
Ръководете международния растеж на Lifely в електронната търговия с мебели и продукти за дома чрез B2B и търговски канали. Управлявайте партньорства, разширяване на пазари, преговори и развитие на приходите.
Малайзия72 000 RM – 96 000 RM / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Определяйте приоритетите за международен растеж по целеви държави, клиентски сегменти и търговски канали.
- Увеличавайте B2B и търговските приходи чрез търговци на дребно, дистрибутори, дизайнери, партньори в сектора на недвижимите имоти, онлайн пазари и корпоративни покупки.
- Управлявайте възможностите от проучването и целевия контакт през бизнес казуси, преговори, пилотни проекти и стартирания до реализирането на приходи.
- Разработвайте търговски казуси, оценяващи търсенето, ценообразуването, маржа, наличностите, изпълнението на поръчки, връщанията, съответствието, риска и внедряването.
- Ръководете оферти, преговори, пилотни споразумения и вътрешни документи за вземане на решения.
- Координирайте изпълнението между екипите по електронна търговия, маркетинг, продукт, снабдяване, финанси и операции.
- Определяйте приоритети и поддържайте отчетност за изпълнението сред вътрешни отговорници, агенции, партньори и бъдещи членове на екипа.
- Изграждайте прогнози за търговския поток, приходите и маржа с определени етапи, точки за вземане на решения и отговорности.
- Комуникирайте допускания, пречки, рискове, резултати и необходими промени.
- Доставете фокусирана стратегия по държави и канали, квалифициран B2B и търговски поток, подписани пилотни или търговски споразумения, приходи от нови пазари или канали и измерим брутен марж.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в развитие на бизнеса, търговски растеж, партньорства, търговия, развитие на канали или разширяване на пазари.
- Доказани резултати в B2B или търговията, включително лично придвижване на договорени сделки до реализиране на приходи.
- Опит с разширяване на електронна търговия или потребителски продукти в няколко държави.
- Опит със стартиране или развитие на пазар, канал за продажби, дистрибутор, търговец на дребно, онлайн пазар или търговско партньорство.
- Способност за подготовка на търговски казуси, обхващащи приходи, марж, разходи, риск и оперативна осъществимост.
- Силни умения за преговори, писане на оферти, управление на заинтересовани страни и комуникация с ръководители.
- Практически опит със CRM или системи за управление на търговския поток, включително създаване на надеждни процеси и прогнози.
- Практически опит с електронни таблици за търговско планиране.
- Работни познания за трансгранични операции, включително мита, данъци, крайни разходи по доставката, съответствие, логистика, складиране, наличности, изпълнение на поръчки, връщания, ценообразуване, марж, прогнози и планиране на стартирания.
- Ясна, пряма и прозрачна комуникация с добро работно владеене на английски език.
- Възможност за надеждно припокриване с австралийското работно време от Филипините.
- Опитът в Австралия, Съединените щати, Азия или Югоизточна Азия е значително предимство.
- Опитът в мебели, продукти за дома, потребителски стоки, търговия на дребно, търговия на едро, недвижими имоти, дистрибуция, онлайн пазари или търговски канали е значително предимство.
- Познаването на икономиката на Shopify е значително предимство.
- Практическият опит с прилагане на изкуствен интелект за проучвания, търговско моделиране, оферти или подобряване на работни процеси е значително предимство.