Lifely je e-commerce značka, která prodává přímo spotřebitelům a zaměřuje se na praktické vybavení domácnosti pro moderní bydlení. Její internetový obchod založený na platformě Shopify nabízí postele, rozkládací pohovky, matrace vhodné pro děti a pohovky s funkcí lůžka. Model online prodeje stojí na zkoušení produktů, expresním doručení, záručním krytí, obchodech pro více zemí a sezónních akcích.
Manažer rozvoje obchodu: mezinárodní e-commerce a obchodní kanály
Veďte mezinárodní růst společnosti Lifely v oblasti e-commerce s nábytkem a produkty pro domácnost prostřednictvím B2B a obchodních kanálů. Řiďte partnerství, expanzi na trhy, vyjednávání a růst tržeb.
Malajsie72 000 RM – 96 000 RM / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Určujte priority mezinárodního růstu napříč cílovými zeměmi, zákaznickými segmenty a obchodními kanály.
- Zvyšujte tržby v B2B a obchodních kanálech prostřednictvím maloobchodníků, distributorů, designérů, partnerů v oblasti nemovitostí, marketplace platforem a komerčního nákupu.
- Řiďte příležitosti od průzkumu a cíleného oslovování přes obchodní případy, vyjednávání, pilotní projekty a spuštění až po převod na tržby.
- Vytvářejte obchodní případy, které posuzují poptávku, cenotvorbu, marži, zásoby, plnění objednávek, vratky, soulad s předpisy, rizika a implementaci.
- Veďte přípravu nabídek, vyjednávání, pilotní dohody a interní rozhodovací dokumenty.
- Koordinujte realizaci napříč týmy e-commerce, marketingu, produktu, zásobování, financí a provozu.
- Stanovujte priority a udržujte odpovědnost za plnění mezi interními vlastníky, agenturami, partnery a budoucími členy týmu.
- Vytvářejte prognózy obchodního trychtýře, tržeb a marže s jasně definovanými fázemi, rozhodovacími body a odpovědnostmi.
- Komunikujte předpoklady, překážky, rizika, výsledky a potřebné změny.
- Dodejte cílenou strategii zemí a kanálů, kvalifikovaný B2B a obchodní trychtýř, podepsané pilotní nebo obchodní dohody, tržby z nových trhů či kanálů a měřitelnou hrubou marži.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem obchodu, obchodním růstem, partnerstvími, obchodem, rozvojem kanálů nebo expanzí na trhy.
- Prokazatelné výsledky v B2B nebo obchodní oblasti včetně osobního posouvání vyjednaných obchodů až k tržbám.
- Zkušenost s rozšiřováním e-commerce nebo spotřebitelských produktů do více zemí.
- Zkušenost se spuštěním nebo rozvojem trhu, prodejního kanálu, distributora, maloobchodníka, marketplace platformy nebo obchodního partnerství.
- Schopnost připravovat obchodní případy zahrnující tržby, marži, náklady, rizika a provozní proveditelnost.
- Silné schopnosti v oblasti vyjednávání, psaní nabídek, řízení zainteresovaných stran a komunikace s vedením.
- Praktická zkušenost s CRM nebo systémy obchodního trychtýře včetně zavádění spolehlivých procesů a prognóz.
- Praktická zkušenost s tabulkovými procesory pro obchodní plánování.
- Praktická znalost přeshraničního provozu včetně cel, daní, celkových nákladů s dodáním, souladu s předpisy, logistiky, skladování, zásob, plnění objednávek, vratek, cenotvorby, marže, prognóz a plánování spuštění.
- Jasná, přímá a transparentní komunikace a dobrá pracovní znalost angličtiny.
- Dostupnost pro spolehlivý překryv s australskou pracovní dobou z Filipín.
- Zkušenost s prací v Austrálii, Spojených státech, Asii nebo jihovýchodní Asii je významnou výhodou.
- Zkušenost s nábytkem, produkty pro domácnost, spotřebním zbožím, maloobchodem, velkoobchodem, nemovitostmi, distribucí, marketplace platformami nebo obchodními kanály je významnou výhodou.
- Porozumění ekonomice Shopify je významnou výhodou.
- Praktická zkušenost s využitím AI pro výzkum, obchodní modelování, přípravu nabídek nebo zlepšování pracovních postupů je významnou výhodou.