Lifely — бренд електронної комерції, що працює безпосередньо зі споживачами та спеціалізується на практичних меблях для сучасних осель. В його інтернет-магазині на базі Shopify представлені ліжка, дивани-ліжка, дитячі матраци та дивани. Онлайн-роздрібна модель побудована навколо тестування товарів, швидкої доставки, гарантійного обслуговування, вітрин для кількох країн і сезонних акцій.
Менеджер із розвитку бізнесу: міжнародна електронна комерція та торговельні канали
Керуйте міжнародним зростанням Lifely у сфері електронної комерції меблів і товарів для дому через B2B- та торговельні канали. Розвивайте партнерства, розширюйте ринки, ведіть переговори та забезпечуйте зростання доходу.
Опис
- Визначайте пріоритети міжнародного зростання за цільовими країнами, клієнтськими сегментами та комерційними каналами.
- Збільшуйте дохід у B2B і торговельних каналах через роздрібних продавців, дистриб’юторів, дизайнерів, партнерів у сфері нерухомості, маркетплейси та комерційні закупівлі.
- Керуйте можливостями — від досліджень і цільового залучення до бізнес-кейсів, переговорів, пілотних проєктів, запусків і конвертації в дохід.
- Розробляйте комерційні кейси, що оцінюють попит, ціноутворення, маржу, запаси, виконання замовлень, повернення, відповідність вимогам, ризики та реалізацію.
- Керуйте підготовкою пропозицій, переговорами, пілотними угодами та внутрішніми документами для ухвалення рішень.
- Координуйте реалізацію спільно з командами електронної комерції, маркетингу, продукту, постачання, фінансів та операцій.
- Визначайте пріоритети й забезпечуйте відповідальність за виконання серед внутрішніх власників напрямів, агентств, партнерів і майбутніх членів команди.
- Формуйте прогнози воронки, доходу та маржі з визначеними етапами, контрольними точками ухвалення рішень і відповідальними.
- Комунікуйте припущення, перешкоди, ризики, результати та необхідні зміни.
- Забезпечте сфокусовану стратегію за країнами та каналами, кваліфіковану B2B- і торговельну воронку, підписані пілотні або комерційні угоди, дохід від нових ринків чи каналів і вимірювану валову маржу.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в розвитку бізнесу, комерційному зростанні, партнерствах, торгівлі, розвитку каналів або розширенні ринків.
- Підтверджені результати в B2B або торговельному напрямі, зокрема особисте просування узгоджених угод до отримання доходу.
- Досвід розширення електронної комерції або споживчих товарів у кількох країнах.
- Досвід запуску або розвитку ринку, каналу продажів, дистриб’ютора, роздрібного продавця, маркетплейсу чи торговельного партнерства.
- Здатність готувати комерційні кейси, що охоплюють дохід, маржу, витрати, ризики та операційну здійсненність.
- Сильні навички ведення переговорів, написання пропозицій, взаємодії із зацікавленими сторонами та комунікації з керівництвом.
- Практичний досвід роботи з CRM або системами воронки, зокрема побудови надійних процесів і прогнозів воронки.
- Практичний досвід роботи з електронними таблицями для комерційного планування.
- Практичні знання транскордонних операцій, зокрема мит, податків, повної собівартості з доставкою, відповідності вимогам, логістики, складування, запасів, виконання замовлень, повернень, ціноутворення, маржі, прогнозів і планування запусків.
- Чітка, пряма й прозора комунікація та впевнене володіння англійською на робочому рівні.
- Готовність до надійного перетину робочого часу з робочими годинами Австралії, перебуваючи на Філіппінах.
- Досвід роботи з Австралією, США, Азією або Південно-Східною Азією буде значною перевагою.
- Досвід роботи з меблями, товарами для дому, споживчими товарами, роздрібною чи оптовою торгівлею, нерухомістю, дистрибуцією, маркетплейсами або торговельними каналами буде значною перевагою.
- Розуміння економіки Shopify буде значною перевагою.
- Практичний досвід застосування ШІ для досліджень, комерційного моделювання, підготовки пропозицій або вдосконалення робочих процесів буде значною перевагою.