Lifely — бренд электронной коммерции, работающий напрямую с потребителями и специализирующийся на практичной мебели для современных домов. В его интернет-магазине на базе Shopify представлены кровати, диваны-кровати, матрасы для детей и диваны-кровати. Онлайн-ритейл построен вокруг тестирования товаров, быстрой доставки, гарантийного обслуживания, витрин для нескольких стран и сезонных акций.
Менеджер по развитию бизнеса: международная электронная коммерция и торговые каналы
Руководите международным ростом Lifely в сфере электронной коммерции мебели и товаров для дома через B2B- и торговые каналы. Управляйте партнёрствами, расширением рынков, переговорами и развитием выручки.
Описание
- Определяйте приоритеты международного роста по целевым странам, клиентским сегментам и коммерческим каналам.
- Развивайте выручку в B2B и торговых каналах через розничных продавцов, дистрибьюторов, дизайнеров, партнёров в сфере недвижимости, маркетплейсы и коммерческие закупки.
- Управляйте возможностями — от исследований и целевого привлечения клиентов до бизнес-кейсов, переговоров, пилотных проектов, запусков и конвертации в выручку.
- Разрабатывайте коммерческие кейсы с оценкой спроса, ценообразования, маржи, запасов, выполнения заказов, возвратов, соответствия требованиям, рисков и реализации.
- Руководите подготовкой предложений, переговорами, пилотными соглашениями и внутренними документами для принятия решений.
- Координируйте реализацию совместно с командами электронной коммерции, маркетинга, продукта, снабжения, финансов и операционной деятельности.
- Определяйте приоритеты и обеспечивайте ответственность за выполнение задач среди внутренних владельцев направлений, агентств, партнёров и будущих членов команды.
- Формируйте прогнозы воронки, выручки и маржи с определёнными этапами, контрольными точками принятия решений и ответственными.
- Сообщайте о предположениях, препятствиях, рисках, результатах и необходимых изменениях.
- Обеспечьте сфокусированную стратегию по странам и каналам, квалифицированную B2B- и торговую воронку, подписанные пилотные или коммерческие соглашения, выручку на новых рынках или каналах и измеримую валовую маржу.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, коммерческом росте, партнёрствах, торговле, развитии каналов или расширении рынков.
- Подтверждённые результаты в B2B или торговом направлении, включая самостоятельное продвижение согласованных сделок до получения выручки.
- Опыт расширения электронной коммерции или потребительских товаров в нескольких странах.
- Опыт запуска или развития рынка, канала продаж, дистрибьютора, розничного продавца, маркетплейса или торгового партнёрства.
- Умение готовить коммерческие кейсы с учётом выручки, маржи, затрат, рисков и операционной реализуемости.
- Сильные навыки ведения переговоров, подготовки предложений, управления заинтересованными сторонами и коммуникации с руководством.
- Практический опыт работы с CRM или системами управления воронкой, включая выстраивание надёжных процессов и прогнозов.
- Практический опыт работы с электронными таблицами для коммерческого планирования.
- Знание трансграничных операций, включая пошлины, налоги, полную себестоимость с доставкой, соответствие требованиям, логистику, складирование, запасы, выполнение заказов, возвраты, ценообразование, маржу, прогнозы и планирование запусков.
- Чёткая, прямая и прозрачная коммуникация и уверенный рабочий английский.
- Готовность к надёжному совпадению рабочего времени с рабочими часами Австралии из Филиппин.
- Опыт работы с Австралией, США, Азией или Юго-Восточной Азией будет существенным преимуществом.
- Опыт работы с мебелью, товарами для дома, потребительскими товарами, розничной или оптовой торговлей, недвижимостью, дистрибуцией, маркетплейсами или торговыми каналами будет существенным преимуществом.
- Понимание экономики Shopify будет существенным преимуществом.
- Практический опыт применения ИИ для исследований, коммерческого моделирования, подготовки предложений или улучшения рабочих процессов будет существенным преимуществом.