Lifely je e-commerce značka zameraná priamo na spotrebiteľov, ktorá ponúka praktické bytové zariadenie pre moderné domácnosti. Jej internetový obchod fungujúci na platforme Shopify predáva postele, rozkladacie pohovky, matrace vhodné pre deti a pohovky s funkciou lôžka. Online maloobchodný model je založený na skúšaní produktov, expresnom doručení, záručnom krytí, internetových obchodoch vo viacerých krajinách a sezónnych akciách.
Manažér rozvoja podnikania pre medzinárodný e-commerce a obchod
Veďte medzinárodný rast spoločnosti Lifely v oblasti e-commerce s nábytkom a bytovými produktmi v B2B a obchodných kanáloch. Spravujte partnerstvá, expanziu na trhy, vyjednávania a rozvoj príjmov.
Malajzia72 000 RM – 96 000 RM / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Stanovujte priority medzinárodného rastu naprieč cieľovými krajinami, zákazníckymi segmentmi a obchodnými kanálmi.
- Zvyšujte B2B a obchodné príjmy prostredníctvom maloobchodníkov, distribútorov, dizajnérov, partnerov z oblasti nehnuteľností, trhovísk a komerčného obstarávania.
- Spravujte príležitosti od prieskumu a cieleného oslovovania cez obchodné prípady, vyjednávania, pilotné projekty a uvedenia až po premenu na príjmy.
- Vypracúvajte obchodné prípady, ktoré posudzujú dopyt, ceny, maržu, zásoby, plnenie objednávok, vrátenia, súlad s predpismi, riziká a implementáciu.
- Veďte prípravu ponúk, vyjednávania, pilotné dohody a interné rozhodovacie dokumenty.
- Koordinujte realizáciu naprieč tímami E-commerce, Marketingu, Produktu, Zásobovania, Financí a Prevádzky.
- Stanovujte priority a udržiavajte zodpovednosť za plnenie medzi internými vlastníkmi, agentúrami, partnermi a budúcimi členmi tímu.
- Vytvárajte prognózy obchodného potenciálu, príjmov a marže s definovanými fázami, rozhodovacími bodmi a zodpovednosťou.
- Komunikujte predpoklady, prekážky, riziká, výkonnosť a potrebné zmeny.
- Dodajte cielenú stratégiu krajín a kanálov, kvalifikovaný B2B a obchodný potenciál, podpísané pilotné alebo obchodné dohody, príjmy z nových trhov alebo kanálov a merateľnú hrubú maržu.
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností v oblasti rozvoja podnikania, obchodného rastu, partnerstiev, obchodu, rozvoja kanálov alebo expanzie na trhy.
- Preukázateľné výsledky v B2B alebo obchode vrátane osobného posúvania dohodnutých obchodov až k príjmom.
- Skúsenosti s rozširovaním e-commerce alebo spotrebiteľských produktov vo viacerých krajinách.
- Skúsenosti s uvedením alebo rastom trhu, predajného kanála, distribútora, maloobchodníka, trhoviska alebo obchodného partnerstva.
- Schopnosť pripravovať obchodné prípady pokrývajúce príjmy, maržu, náklady, riziká a prevádzkovú uskutočniteľnosť.
- Silné schopnosti v oblasti vyjednávania, písania ponúk, riadenia zainteresovaných strán a komunikácie s vedením.
- Praktické skúsenosti so systémami CRM alebo riadenia obchodného potenciálu vrátane vytvárania spoľahlivých procesov a prognóz.
- Praktické skúsenosti s tabuľkovými procesormi na obchodné plánovanie.
- Pracovná znalosť cezhraničnej prevádzky vrátane ciel, daní, celkových nákladov po doručení, súladu s predpismi, logistiky, skladovania, zásob, plnenia objednávok, vrátení, cien, marže, prognóz a plánovania uvedenia.
- Jasná, priama a transparentná komunikácia s dobrou pracovnou angličtinou.
- Dostupnosť na spoľahlivé prekrytie s austrálskym pracovným časom z Filipín.
- Skúsenosti s prácou v Austrálii, Spojených štátoch, Ázii alebo juhovýchodnej Ázii sú významnou výhodou.
- Skúsenosti v oblasti nábytku, bytových produktov, spotrebného tovaru, maloobchodu, veľkoobchodu, nehnuteľností, distribúcie, trhovísk alebo obchodných kanálov sú významnou výhodou.
- Znalosť ekonomiky platformy Shopify je významnou výhodou.
- Praktické skúsenosti s využívaním AI na prieskum, obchodné modelovanie, prípravu ponúk alebo zlepšovanie pracovných postupov sú významnou výhodou.