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Lifely
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51 – 200 Employés
B2CCommerce électronique
Lifely est une marque de commerce électronique en vente directe aux consommateurs, spécialisée dans le mobilier pratique pour les foyers modernes. Sa boutique en ligne basée sur Shopify vend des lits, des canapés-lits, des matelas adaptés aux enfants et des canapés convertibles, selon un modèle de vente au détail en ligne fondé sur l’essai des produits, la livraison express, la couverture de garantie, des boutiques présentes dans plusieurs pays et des promotions saisonnières.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, e-commerce international et commerce B2B

Pilotez la croissance internationale de Lifely dans le e-commerce de meubles et de produits pour la maison via les canaux B2B et commerciaux. Gérez les partenariats, l’expansion des marchés, les négociations et le développement du chiffre d’affaires.

MYMalaisie
72 000 RM – 96 000 RM / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Définir les priorités de croissance internationale pour les pays cibles, les segments de clientèle et les canaux commerciaux.
  • Développer le chiffre d’affaires B2B et commercial grâce aux détaillants, distributeurs, designers, partenaires immobiliers, marketplaces et achats professionnels.
  • Gérer les opportunités, de la recherche et de la prospection ciblée aux analyses commerciales, négociations, projets pilotes, lancements et conversions en chiffre d’affaires.
  • Élaborer des analyses commerciales évaluant la demande, les prix, la marge, les stocks, l’exécution des commandes, les retours, la conformité, les risques et la mise en œuvre.
  • Piloter les propositions, les négociations, les accords pilotes et les documents internes de décision.
  • Coordonner l’exécution entre le E-commerce, le Marketing, le Produit, les Approvisionnements, la Finance et les Opérations.
  • Définir les priorités et garantir la responsabilité d’exécution des responsables internes, agences, partenaires et futurs membres de l’équipe.
  • Construire des prévisions de pipeline, de chiffre d’affaires et de marge avec des étapes définies, des points de décision et des responsables identifiés.
  • Communiquer les hypothèses, les blocages, les risques, les performances et les changements nécessaires.
  • Fournir une stratégie ciblée par pays et par canal, un pipeline B2B et commercial qualifié, des projets pilotes ou accords commerciaux signés, du chiffre d’affaires issu de nouveaux marchés ou canaux et une marge brute mesurable.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, croissance commerciale, partenariats, commerce B2B, développement de canaux ou expansion de marchés.
  • Expérience avérée de la performance B2B ou commerciale, notamment dans la conduite personnelle de négociations jusqu’à leur conversion en chiffre d’affaires.
  • Expérience du développement du e-commerce ou de produits de consommation dans plusieurs pays.
  • Expérience du lancement ou du développement d’un marché, d’un canal de vente, d’un distributeur, d’un détaillant, d’une marketplace ou d’un partenariat commercial.
  • Capacité à préparer des analyses commerciales couvrant le chiffre d’affaires, la marge, les coûts, les risques et la faisabilité opérationnelle.
  • Solides compétences en négociation, rédaction de propositions, gestion des parties prenantes et communication avec les dirigeants.
  • Expérience pratique des systèmes de CRM ou de gestion du pipeline, notamment dans la mise en place de processus et de prévisions fiables.
  • Expérience pratique des tableurs pour la planification commerciale.
  • Connaissance pratique des opérations transfrontalières, notamment des droits de douane, taxes, coûts rendus, exigences de conformité, logistique, entreposage, stocks, exécution des commandes, retours, prix, marge, prévisions et planification des lancements.
  • Communication claire, directe et transparente, avec une bonne maîtrise de l’anglais professionnel.
  • Disponibilité pour assurer une collaboration fiable avec les horaires de travail australiens depuis les Philippines.
  • Une expérience professionnelle en Australie, aux États-Unis, en Asie ou en Asie du Sud-Est constitue un atout important.
  • Une expérience dans l’ameublement, les produits pour la maison, les biens de consommation, le commerce de détail, le commerce de gros, l’immobilier, la distribution, les marketplaces ou les canaux commerciaux constitue un atout important.
  • La compréhension de l’économie de Shopify constitue un atout important.
  • Une expérience pratique de l’application de l’IA à la recherche, à la modélisation commerciale, aux propositions ou à l’amélioration des processus constitue un atout important.

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