Lifely je e-trgovinski brend koji izravno posluje s potrošačima i usmjeren je na praktičan namještaj za domove modernih kućanstava. Njegova internetska trgovina na platformi Shopify prodaje krevete, sofe na razvlačenje, madrace prilagođene djeci i kauče na razvlačenje. Model internetske maloprodaje temelji se na isprobavanju proizvoda, brzoj dostavi, jamstvenom pokriću, trgovinama za više zemalja i sezonskim promocijama.
Menadžer razvoja poslovanja za međunarodnu e-trgovinu i trgovinu
Vodite međunarodni rast tvrtke Lifely u e-trgovini namještajem i proizvodima za dom kroz B2B i trgovinske kanale. Upravljajte partnerstvima, širenjem na tržišta, pregovorima i razvojem prihoda.
Malezija72.000 RM – 96.000 RM / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Definirajte prioritete međunarodnog rasta kroz ciljne zemlje, segmente kupaca i komercijalne kanale.
- Povećavajte B2B i trgovinske prihode putem trgovaca, distributera, dizajnera, partnera iz sektora nekretnina, internetskih tržišta i komercijalne nabave.
- Upravljajte prilikama od istraživanja i ciljanog kontakta preko poslovnih analiza, pregovora, pilot-projekata i lansiranja do ostvarenja prihoda.
- Razvijajte komercijalne analize koje procjenjuju potražnju, cijene, maržu, zalihe, ispunjavanje narudžbi, povrate, usklađenost, rizik i provedbu.
- Vodite ponude, pregovore, pilot-ugovore i interne dokumente za donošenje odluka.
- Koordinirajte provedbu između odjela E-trgovine, Marketinga, Proizvoda, Nabave, Financija i Operacija.
- Postavljajte prioritete i održavajte odgovornost za isporuku među internim nositeljima, agencijama, partnerima i budućim članovima tima.
- Izrađujte prognoze prodajnog lijevka, prihoda i marže s definiranim fazama, točkama odlučivanja i odgovornostima.
- Komunicirajte pretpostavke, prepreke, rizike, rezultate i potrebne promjene.
- Isporučite usmjerenu strategiju zemalja i kanala, kvalificirani B2B i trgovinski prodajni lijevak, potpisane pilot-projekte ili komercijalne ugovore, prihod iz novih tržišta ili kanala te mjerljivu bruto maržu.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, komercijalnom rastu, partnerstvima, trgovini, razvoju kanala ili širenju na tržišta.
- Dokazani rezultati u B2B-u ili trgovini, uključujući osobno vođenje pregovaranih poslova do ostvarenja prihoda.
- Iskustvo u širenju e-trgovine ili potrošačkih proizvoda u više zemalja.
- Iskustvo u pokretanju ili rastu tržišta, prodajnog kanala, distributera, trgovca, internetskog tržišta ili trgovinskog partnerstva.
- Sposobnost pripreme komercijalnih analiza koje obuhvaćaju prihod, maržu, troškove, rizik i operativnu izvedivost.
- Izražene sposobnosti pregovaranja, pisanja ponuda, upravljanja dionicima i komunikacije s rukovodstvom.
- Praktično iskustvo sa sustavima CRM-a ili prodajnog lijevka, uključujući uspostavljanje pouzdanih procesa i prognoza.
- Praktično iskustvo s proračunskim tablicama za komercijalno planiranje.
- Radno poznavanje prekograničnih operacija, uključujući carine, poreze, ukupne troškove isporuke, usklađenost, logistiku, skladištenje, zalihe, ispunjavanje narudžbi, povrate, cijene, maržu, prognoze i planiranje lansiranja.
- Jasna, izravna i transparentna komunikacija uz dobro znanje poslovnog engleskog jezika.
- Dostupnost za pouzdano preklapanje s australskim radnim vremenom iz Filipina.
- Iskustvo rada u Australiji, Sjedinjenim Američkim Državama, Aziji ili jugoistočnoj Aziji velika je prednost.
- Iskustvo u namještaju, proizvodima za dom, robi široke potrošnje, maloprodaji, veleprodaji, nekretninama, distribuciji, internetskim tržištima ili trgovinskim kanalima velika je prednost.
- Razumijevanje ekonomike Shopifyja velika je prednost.
- Praktično iskustvo u primjeni umjetne inteligencije za istraživanje, komercijalno modeliranje, ponude ili poboljšanje radnih procesa velika je prednost.