國際電商與貿易業務發展經理
負責 Lifely 在家具與家居用品電商領域的國際成長，涵蓋 B2B 與貿易通路。 管理合作夥伴關係、市場拓展、談判與營收成長。
說明
- 制定目標國家、客戶區隔與商業通路的國際成長重點。
- 透過零售商、經銷商、設計師、房地產合作夥伴、平台與商業採購拓展 B2B 與貿易營收。
- 管理從市場研究與精準開發，到商業論證、談判、試點、上線及營收轉換的各類機會。
- 制定商業方案，評估需求、定價、利潤率、庫存、履約、退貨、合規、風險與執行可行性。
- 負責提案、談判、試點協議與內部決策文件。
- 協調電商、行銷、產品、供應、財務與營運團隊的執行工作。
- 設定優先順序，並確保內部負責人、代理商、合作夥伴與未來團隊成員對交付結果負責。
- 建立包含明確階段、決策關卡與責任人的商機、營收及利潤率預測。
- 溝通假設、阻礙、風險、績效與所需變更。
- 交付聚焦的國家與通路策略、合格的 B2B 與貿易銷售管線、已簽署的試點或商業協議、新市場或新通路營收，以及可衡量的毛利率。
職位要求
- 至少五年業務發展、商業成長、合作夥伴關係、貿易、通路開發或市場拓展經驗。
- 具備經驗證的 B2B 或貿易業績，包括親自推動談判中的交易直到實現營收。
- 具備在多個國家拓展電商或消費品業務的經驗。
- 具備推出或發展市場、銷售通路、經銷商、零售商、平台或貿易合作夥伴關係的經驗。
- 能夠準備涵蓋營收、利潤率、成本、風險與營運可行性的商業方案。
- 具備出色的談判、提案撰寫、利害關係人管理與高階溝通能力。
- 具備 CRM 或銷售管線系統的實務經驗，包括建立可靠的管線流程與預測機制。
- 具備使用試算表進行商業規劃的實務經驗。
- 了解跨境營運，包括關稅、稅費、到岸成本、合規、物流、倉儲、庫存、履約、退貨、定價、利潤率、預測與上線規劃。
- 具備清晰、直接、透明的溝通能力，並有良好的工作英語能力。
- 能夠在菲律賓與澳洲工作時間保持可靠的工作時段重疊。
- 具備澳洲、美國、亞洲或東南亞工作經驗者優先。
- 具備家具、家居用品、消費品、零售、批發、房地產、經銷、平台或貿易通路經驗者優先。
- 了解 Shopify 經濟模式者優先。
- 具備將 AI 應用於研究、商業建模、提案或工作流程改善的實務經驗者優先。