„Lifely“ yra tiesiogiai vartotojams parduodantis e. prekybos prekės ženklas, daugiausia dėmesio skiriantis praktiškiems namų baldams šiuolaikiniams namų ūkiams. Jos „Shopify“ pagrindu veikiančioje internetinėje parduotuvėje parduodamos lovos, miegamosios sofos, vaikams pritaikyti čiužiniai ir sofos-lovos. E. prekybos modelis grindžiamas galimybe išbandyti gaminius, skubiu pristatymu, garantiniu aptarnavimu, kelių šalių internetinėmis parduotuvėmis ir sezoninėmis akcijomis.
Tarptautinės el. prekybos ir prekybos kanalų verslo plėtros vadovas
Vadovaukite „Lifely“ tarptautiniam augimui baldų ir namų prekių el. prekybos B2B ir prekybos kanaluose. Valdykite partnerystes, rinkų plėtrą, derybas ir pajamų augimą.
Malaizija72 000 RM – 96 000 RM / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovasAprašymas
- Nustatykite tarptautinio augimo prioritetus pagal tikslines šalis, klientų segmentus ir komercinius kanalus.
- Didinkite B2B ir prekybos kanalų pajamas per mažmenininkus, platintojus, dizainerius, nekilnojamojo turto partnerius, prekyvietes ir komercinius pirkimus.
- Valdykite galimybes nuo tyrimų ir tikslinio kreipimosi iki verslo pagrindimo, derybų, pilotinių projektų, paleidimų ir pajamų gavimo.
- Renkite komercinius pagrindimus, įvertindami paklausą, kainodarą, maržą, atsargas, užsakymų vykdymą, grąžinimus, atitiktį, riziką ir įgyvendinimą.
- Vadovaukite pasiūlymams, deryboms, pilotiniams susitarimams ir vidiniams sprendimų dokumentams.
- Koordinuokite įgyvendinimą tarp el. prekybos, rinkodaros, produkto, tiekimo, finansų ir veiklos komandų.
- Nustatykite prioritetus ir užtikrinkite vykdymo atsakomybę tarp vidinių atsakingų asmenų, agentūrų, partnerių ir būsimų komandos narių.
- Kurkite pardavimų kanalo, pajamų ir maržos prognozes su apibrėžtais etapais, sprendimo vartais ir atsakomybėmis.
- Komunikuokite prielaidas, kliūtis, rizikas, rezultatus ir būtinus pokyčius.
- Pateikite kryptingą šalių ir kanalų strategiją, kvalifikuotą B2B ir prekybos kanalų pardavimų srautą, pasirašytus pilotinius projektus ar komercinius susitarimus, naujų rinkų ar kanalų pajamas ir išmatuojamą bendrąją maržą.
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip penkerių metų patirtis verslo plėtros, komercinio augimo, partnerysčių, prekybos, kanalų plėtros ar rinkų plėtros srityse.
- Įrodyta B2B arba prekybos kanalų veiklos sėkmė, įskaitant asmeniškai vedamus derybinius sandorius iki pajamų gavimo.
- Patirtis plečiant el. prekybą arba vartojimo prekes keliose šalyse.
- Patirtis pradedant arba auginant rinką, pardavimo kanalą, platintojų tinklą, mažmenininką, prekyvietę ar prekybos partnerystę.
- Gebėjimas rengti komercinius pagrindimus, apimančius pajamas, maržą, sąnaudas, riziką ir veiklos įgyvendinamumą.
- Puikūs derybų, pasiūlymų rengimo, suinteresuotųjų šalių valdymo ir komunikacijos su vadovybe gebėjimai.
- Praktinė darbo su CRM arba pardavimų kanalo sistemomis patirtis, įskaitant patikimų pardavimų procesų ir prognozių sukūrimą.
- Praktinė skaičiuoklių naudojimo komerciniam planavimui patirtis.
- Praktinės tarpvalstybinių operacijų žinios, įskaitant muitus, mokesčius, galutinę savikainą, atitiktį, logistiką, sandėliavimą, atsargas, užsakymų vykdymą, grąžinimus, kainodarą, maržą, prognozes ir paleidimo planavimą.
- Aiškus, tiesus ir skaidrus bendravimas bei gera darbinė anglų kalba.
- Galimybė patikimai dirbti laiku, sutampančiu su Australijos darbo valandomis, gyvenant Filipinuose.
- Patirtis dirbant Australijoje, Jungtinėse Valstijose, Azijoje ar Pietryčių Azijoje būtų didelis privalumas.
- Patirtis baldų, namų prekių, vartojimo prekių, mažmeninės ar didmeninės prekybos, nekilnojamojo turto, platinimo, prekyviečių ar prekybos kanalų srityse būtų didelis privalumas.
- „Shopify“ ekonomikos supratimas būtų didelis privalumas.
- Praktinė dirbtinio intelekto taikymo tyrimuose, komerciniame modeliavime, pasiūlymų rengime ar darbo procesų tobulinime patirtis būtų didelis privalumas.